N种买单姿势，你是哪一个？（财富实验室）

本人作为在互联网保险行业的资深从业人员，总结这几年，客户购买的保险N种买单姿势中，最直接的模式有三种：

1、 水滴模式

2、 促销驱动购买

3、 极致的用户体验

一、水滴模式

朋友圈互助请求满天飞，让大家都已近乎麻木，水滴筹，轻松筹等各种筹。

最近麻木的心再次被触动只因是自己最亲近的人得癌症了。

收到家人同步的病情信息，第一时间就开始疯狂地找人（是肿瘤太多还是医院医生太少？这个世界大难题至今未搞明白），找了几个医生咨询，医生对病情情况都是不约而同的一致：不容乐观。

有朋友跟我说过，在中国有钱没钱两件事情少不了求人：看病和上学。

你着急，还是家人着急，谁知道呢，反正就是着急，着急看病的时候才能深切的感受到当年母亲让自己去学医的决策是多么的明智。

一顿周折，贵人相助！

贵人让老人少受了N天的内心折磨，为什么这么说呢？根据一起排队做PER CT的病友同步的信息：至少是排队一个月以上。这要盯着个癌症熬一个月，估计没病都得熬出一个好歹来。（再次跪谢贵人）

有钱没钱都得跪，不信只是因为没经历过。中间我还找到另外一个朋友花钱弄到一个号（仅限于门诊的号，还得排队做检查），真是病急乱投医，虽然坚信贵人资源的靠谱，但是面对至亲的如此病症，管他多少钱只要有号就买单。

无独有偶，没过几天，又一个癌症。接到家里哥哥的电话：嫂子确诊为乳腺癌。什么叫人到中年，让你阅历丰富到无法想象。

都说水滴的保险转化很好，这次，我深刻感受到了。媳妇提出来，非得买100万的寿险产品，理由是担心自己哪天不行了，让孩子有保障，对我这个爸比不放心（我去，这是我的亲孩子呀）。

水滴模式：身边的人得癌症，让你近距离感受生命的脆弱和疾病的“魅力”，让你不得不考虑保障的问题。

二、促销驱动购买

前些年，创业搅局保险生态，定制高性价比的保险产品，出于对性价比的追求，也或许是对产品的信任，我时不时在朋友圈分享保险产品，期间，也转化了不少客户，其中包括华夏保险资产管理的朋友。

金融机构的朋友对华夏保险应该不陌生，保险供公司的朋友购买保险，是通过我们高性价比的“促销”来驱动的。（虽然这又是一个悲伤的故事，她先生的患了晚期胃癌，没能扛过一年）。

促销模式：在电商领域没有比促销更好的套路了，经历过朋友的这个事情，我感受到保险给患病家庭带来的温暖，以及自己从事这个行业的意义与责任，就让保险促销来的更猛烈些吧。

三、极致的用户体验

只听过互联网玩用户体验的，没听过保险还玩用户体验的吧。

小姐姐一看就是刚入行，保险怎么可能立马可以用，如果立马可用那就存在太多的选择了，事实上应该是第二天才可以用，不过修个牙齿肯定不是当天就能完成的事情，买完第二天来继续治疗符合她说的“立马能用”。纵观各类保险产品，齿科保险的确在这个用户体验上做到了极致。

极致的用户体验：极致的用户体验会让用户爱上产品，形成传播效应，我相信，随着保险产品的丰富，会出现越来越多有极致用户体验的产品，守护美好生活。