去年的天猫“双11”，全球狂欢季实时成交额突破4982亿元，比去年同期增长了1032亿，增速26%，是过去三年来最高的增速，可以说是不负众望。

据天猫提供的数据显示，2020年“双11”参与品牌达到25万个，参与商家500万家，折扣商品达到1600万款，是2019年的1.6倍。

其中，有200多万线下商家入驻天猫，首次参与天猫双11活动。有357个新品牌成为品类的第一名，新商家、新品牌是去年双11的一大亮点。

而今年才入驻天猫的新商家、新品牌仍然是天猫的重点扶持对象，这一点从今年天猫双11对商家的准入规则调整就可看出，今年商家入围的范围和商品报名的自由度都被扩大。

01新手商家该怎么玩？

天猫大快消负责人激云表示：新商家对天猫双11往往存在几个误区：1.认为应该分散店铺资源；2.认为店铺折扣过深；3.认为自播、短视频的门槛过高。事实上恰恰相反。

激云建议，在双11期间，要将资源聚焦在头部爆品上，切勿过于分散资源。“对于每一个商家来讲，1-3款店铺头部爆品，是其在整个双11期间，流量引入以及成交的主力。”

图片来源：淘宝大学

其次，新商家常常会认为店铺折扣太深。实际上，整个双11的周期节奏拉得很长，每一个活动周期的订单，既包括预售的成交，也包括每天的日销。

对于这两个销售状态，买家面对的折扣，以及玩法是不一样的。“在为双11做准备的同时，不要放弃日销。”

所以，新商家要多了解买家在不同周期内的购买习惯，以及他们对货品的玩法和优惠力度的诉求，以便进行差异化设置。

而平台总结多年积累的经验发现，新商家介入店铺直播和短视频的成本很低，也是能直接展示产品竞争力的有力手段。

更重要的是，通过直播和短视频，能够快速建立起买家对商家的信任感。因此，商家可以在直播和短视频上多做准备。

02这几个类目可扩大供给

大快消（美妆、母婴亲子、玩具潮玩、家清、个护、宠物、香氛香薰、男士护理）作为天猫双11的重头行业，已率先公布了商家招商规则及大促玩法。

据淘宝大学官方透露：今年天猫双11“扩招”，更多商家商品参与；男士护理、宠物等品类由于增势明显，成为独立品类，或将在双11期间迎来爆发。

2021年618大促后，男士护理、香水香氛、宠物、潮玩等类目，消费呈爆发趋势，已成为了独立行业。

所以，在双11期间，这类趋势品类，会得到前所未有的关注，以及流量加持。男士护理、宠物、潮玩成独立类目，所以这几个类目可以扩大供给。而这些类目的商家，可以扩充产品线，备好库存，在八、九月，尽可能地发布新品。

此外，护肤类目里，洁面、卸妆、涂抹面膜，近年的增长趋势明显；而面部套装在直播间的增长突出，也会是今年双11的爆发品类。

彩妆类目中，底妆、遮瑕、假睫毛的增长趋势明显，商家在布局品类时，可以往这类能提升妆效的彩妆产品上靠拢。

个人护理类目的最大趋势是，消费者的使用习惯更加细分了。从过去的护发素、护发精油，发展到现在还有安瓶、发膜等护发产品，磨砂膏、颈膜等身体护理产品。

在新品布局上，平台也针对双11大促，推出了“金字塔机制”。在7月后上新的产品中，择取20%的优质新品，给予最核心的资源支持，让新品在大促期间得到强有力的爆发。

所以新品若是在9月的大促、或者其他类目活动中，有良好表现，那么在双11的活动里，会有很大的概率得到更好的收获。

03营销活动做减法

新手商家除了做好以上准备，易师兄还建议商家一个点，不要把营销活动做得太复杂，营销活动做好简化！

1.单品直降。降价要直接，店铺活动别太复杂，让消费者像做数学题似的玩法已经被诟病很久了。

2.利用好“加赠”。美妆品类的店铺，一直以来都有加赠小样的惯例。其他品类，比如之后要做的新品，也可以将其融进双11的活动中。

3.会员专属的玩法。包括但不限于会员的回购券、会员专属优惠券、再来一单等玩法。

那对于这个一年一度万众消费者和商家都期待的双十一购物节，易店无忧作为网店转让行业创导者，自然不能袖手旁观，也要为迎战双11而日夜兼程的各位掌柜，各种打call助力！

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