又一白酒黑马：驴踢马酝酿3年，或引发二锅头牛马之争

在近几年中国白酒市场中，相比于价格昂贵的中高端酒，光瓶酒已经悄然占据了更广大的市场。牛栏山作为光瓶酒的领军品牌，在2019年卖出了14亿瓶，销售额突破了100亿元，相当于每个中国人每年都会喝一瓶牛栏山。

而除了牛栏山，中国的光瓶酒市场还有一个一年狂卖80亿的东北酒——那就是来自黑龙江“土掉渣”的老村长酒，还有黄盖波汾酒等，都是光瓶酒界的翘楚，老百姓对这些品牌的认可度甚至可以秒杀中国九大名酒。

光瓶酒的大热同时也带来了诸多问题，其中之一就是市场鱼龙混杂的现象，想在混乱中获得一席之地，品牌需要明确产品定位，上乘的品质，适宜的价格。为了满足消费升级，2017年北京二锅头开始有所动作，一个战略性的计划开始酝酿。

牛栏山自上市以来一直在20元价位称王，50元价位有汾酒，30-40区间目前还是空白。北京二锅头酒业看准了这一空白，推出1号计划。初心就是为了在二锅头市场光瓶酒同质化问题严重的当下，开发出一款真正优良品质的二锅头。

从2017年开始启动，历时三年创造出一款全新白酒品牌——驴踢马。驴踢马经过上百次的反复测试和调整，坚持国标GB/T10781.2纯粮酿造，又经历了众多的集团专家亲自把关，最终酿就了绵柔悠长的口感特点。“二锅头三大酒厂”的行业地位，中华老字号酒业的实力造就了驴踢马的高品质。上市前组织2000名业内资深人士测评，均称这款产品为当下价位上上之选。

一般的白酒品牌取名都非常慎重，比如茅台、舍得，越高端越好，往往会尽可能地使名字高大上、意境深远，而驴踢马这个名字一听就有一种互联网的调侃思维在里面。

早在一千多年前的金朝，宫廷贡酒金澜酒在与蒙古烈酒的PK中，始终保持上风，让皇帝引以为豪，并挥毫写下“不醉驴，能让驴雄起”的御笔。非但不醉驴，反使驴踢马。将典故幽默化，这便是“驴踢马”二锅头名字的由来。

驴踢马品牌在推广上也是下足功夫的，他们的运营团队全部来自国内一线的白酒企业。团队对驴踢马开展了网红化打造，设计了以驴和马为主角的动漫、表情包、动画和短视频等一系列丰富有趣的内容，品牌IP形象是一头憨态可掬的驴，以这种方式给受众带来了综合性的新消费体验，使品牌形象深入人心，最重要的是深入到每一位消费者的心里。

团队在营销运营品牌的过程中，安排相关影视剧植入、加大抖音短视频等线上传播的力度，吸引了多位明星为驴踢马打call推荐，目前已经上线成为电影《我和我的家乡》指定用酒，同时也与多部热门影视作品展开合作，为驴踢马品牌提升社会关注度的同时，也给驴踢马带来了更多的品牌加分。

目前，光瓶酒市场以每年20%的速度不断扩张，驴踢马已初步呈现光瓶酒酒领域的黑马之姿，或将在不久的将来，与行业霸主牛栏山引发一场“牛马之争”。