淘宝店铺成功背后的秘密，优秀的操盘手不容错过

为什么能把一个 0 基础的店铺做到行业第一，而有的店铺我无论怎么努力都做不起来？

为什么能在短短的一个月时间里把月营业额 100 万做到 700 万，而有的店铺运营节奏一样很稳，但是营业额并没有飞跃？

为什么有的店铺改价就可以直接流量飙升，而有的店铺改价流量剧烈下滑？

为什么有的店铺销量很高但是流量增长不明显，而店铺销量很少流量高的吓人？

在这个时候，尤其是特别努力却做不好店铺的时候，也会像大家一样，去看有经验的店铺操盘手写的文章。

也看过很多比较不错的帖子，看看人家如何实操付费引流等方面的知识。

可是看来看去，就会更迫切的问自己：为什么别人能做好，我却做不好？

下面我来给大家分析下店铺运营成功背后的秘密，我把它拆解分了三大要素。

01平台要素

2003年5月10日淘宝网诞生，截至当年 7 月网站拥有会员 1.7 万，上网商品 6.2 万件，日平均网页浏览量达到 30 万。

2006年，淘宝网成为亚洲最大购物网站。

2013淘宝新首页除了在设计风格上更加简洁、时尚，在功能方面最大的变化是突出了商品类目的位置，在传统的类目体系之上，以不同的人群、场景、需求来进行组合，满足用户群体的个性化、细分需求。

如今的淘宝算法为千人千面，淘宝网将会走向另一高峰。

2016 年“成交记录”模块被正式隐藏，但原先销量、评价等信息不会消失，仍正常累积。

2015年起，直播慢慢进入我们的视线；2016年，这一个在商家中的应用更是全面展开，在2017年的下半年，小视频火遍整个平台。

通过上面淘宝平台的发展史，我们可以看出平台不变的就是一直在变，为什么平台要一直变呢？

其实就是为了满足消费者的欲望。平台也是从PC到无线移动，在变化中不断成长，越来越符合消费者的消费欲望和生活习惯。

那这些变化跟我们商家有什么关系呢？

只要你在平台上卖东西，你要就跟着平台的变化而变化，看不懂变化的过程，店铺做不好的原因，或者有的之前做的很好现在不好了，都是因为你没有跟着平台的变化而变化导致的问题。

也就是我们要知道平台在为谁服务？平台在给消费者什么？消费者需求的就是什么？

02产品要素

人为什么需要产品？

因为人有欲望，满足欲望的需求就是产品，这里需求是过程，归因是欲望，目标是产品。你的产品能让人产生欲望，就能让消费者产生消费动机。

说到产品也就是我们说的爆款，为了开发产品而苦恼的店主在整个电商领域占比应该在80%以上。

好的产品是满足人们的欲望，从而产生消费动机。

而我们电商的媒介就是图片，文案，所以如果你的图片的营销内容能唤起客户内在的一种欲望，你的点击率不会差，而不是做100张图然后一个一个测，那必然是盲人摸象。

世间万物不变的就是在变化，但是什么是不变的呢？就是人们的欲望。

03流量要素

大家先思考5个问题：

流量到底是什么？它能给我带来什么？它是如何形成的？它有什么特征？我能不能驾驭它？

下面我来说一说我对流量的理解。我认为的流量其实就是人对某种欲望的一种表达方式，通过数据的形式展现的工具。他能让我们在一个多维的空间里体现自己的价值所在。

打个比方：你的店铺流量高，是不是说明你能为更多的人解决他们由欲望产生的需求？

反之你的店铺没有流量，甚至很少流量，即使你满足人们的需求，但是可能满足不了消费者的次需求。包括：外形，发票，评价，材质，价格等因素。

04归纳总结

所以说你还在用传统思维做引流吗？还认为生意就是你买我卖的关系仅此而已吗？

如果你的思维还停留在买一送一，赔本清库存的模式，换位思考一下，如果你是消费者，愿意买单吗？

普通平凡的产品，平台为何要给你展现呢？即使你花钱买了流量，亏钱难道不正常的吗？

店铺连个自然流量都没有，就烧钱付费，不亏本才叫不正常吧。

时代在变化，消费的习惯也在发生变化，抓住趋势，了解趋势，跟着趋势往前走，是永远不会错的。

无论你是在做直通车推广，还是在站外引流，我们都需要知道：

第一：如果没有一个好产品什么都是白扯。

第二：客户只给你一次机会，想让客户日久生情，必须先让客户一见钟情。

第三：店铺初期没有必要去花大量金钱买流量，我认为初期100块钱的推广费就够了。100块都卖不出去产品，1000块也一样做不好，记住这句话。

第四：与其让十万人都说不错，不如让一百个人尖叫，把服务和体验还有精力放在购买过的客户身上，而不是“陌生人”。你将会收货口碑传播的魅力。