开店想要丝滑,选品是独一份的重要。
不要跟我说什么运营、引流,没有好产品这个1,其他的0全是空谈。
但我们也知道现在淘宝的竞争也是不小的,一不小心类目没有选对,那真的是掉坑里爬都爬不起来。
对于现在淘宝的现状来说,想要存活下来,主要有以下三种思路:
蓝海细分产品
冷门产品
节日热点类产品
蓝海顾名思义就是和红海对立的,指的是那些市场搜索人数较高,但在线商品数量少的产品。
上图就是我总结出来的符合蓝海产品的标准。
大家按照这个标准找就好。
那该怎么找?
很简单,直接打开市场分析工具,输入关键词然后筛选出符合上面标准的就行。
比如我们输入零食
我们就会看见下方会跳转出很多数据,着重看搜索人数、在线商品数量。
比如“低卡零食”这个词
他的搜索人数有6000+,但在线商品数量才3000+
也就是说想买这个产品的顾客是淘宝实际售卖商品数量的2倍。
典型的供小于求,这类商品的竞争就会小非常非常多。
如果你是做零食类目的就可以往这种低卡或者减肥的方向去做。
对于这种类目我们进去就会好做特别多,
如果不知道搜索什么词,大家可以参考淘宝的TOP20万词表,
https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiao
然后把这里面的词按照我上面说的方法去查询。
冷门产品一般市场规模不会很大,但利润都不错,满足某些特殊人群或者兴趣爱好者。
比如
BJD娃娃
这是一种类似手办的玩具,单价非常高,利润也非常高,有的高达100%,虽然销量不高,但赚钱呀!
这类产品就具有很强的时效性,比如像是什么圣诞节、开学季之类的。
对于这类产品,我们就需要1-2个月提前布局。
前段时间欧洲杯,建议同学上架了相关周边产品,马上就出单了。
所以想要挖掘这类热点或者节日爆款产品,我们就要从生活中出发
1.小红书:很多潜力爆款的发掘地,也是产品推广营销的流量池
2.抖音:多关注网红、大V、明星等最近都在玩什么,比如之前的泡泡机
最后
我是火星,
一个有12年电商实战经验的淘宝人
08年入行淘宝,开店至今,现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。
大家如果碰见任何淘宝开店、流量、选品的问题都可以来找我交流。
页面更新:2024-05-26
本站资料均由网友自行发布提供,仅用于学习交流。如有版权问题,请与我联系,QQ:4156828
© CopyRight 2020-2024 All Rights Reserved. Powered By 71396.com 闽ICP备11008920号-4
闽公网安备35020302034903号