同样的鞋子,京东卖178元,淘宝卖128元,拼多多卖48元,到底咋回事?
有很多经常在网上购物的朋友可能没有注意到,同样的东西,在不同的平台居然价格相差巨大,比如下面这款棉鞋,在京东卖178元,淘宝卖128元,拼多多居然卖48元,到底是怎么回事呢?
我觉得可能是由一下原因造成的:
首先,每个平台的推广费用不一样。做过电商和搞过直播的人都知道,现在是流量存量时代,再也不是过去那种流量增量时代了。
所以,对于所有入驻的商家来说,最重要的就是获得平台的流量,流量存量时代与过去的流量增量时代不同,现在如果想要让自己的产品让更多的顾客看到,就需要从平台购买流量,也就是推广费,就目前来看,淘宝的流量推广费是高于拼多多的流量推广费的,成本上去了,价格自然就上去了。
其次,每个平台的主打的消费者体验不同,不知大家有没有这样的一种感觉,着急或者不想买假货的时候,一般从京东购买东西,如果是淘宝的老客户,还是习惯于从淘宝买东西,如果是图便宜,只注重实用功能,其他的无所谓,很多人都从拼多多买东西。
我觉得京东和拼多多的做法,正是把原来淘宝的模式做了精准的市场卡位,京东相比另外两家有点类似快递巨头顺丰的做法,主打用户体验和服务,京东配送配送速度的体验肯定是远远超过另外两家的;而拼多多则是下沉三四五线城市的低消费人群,低消费人群的特点是,数量庞大,消费能力有限,注重物美价廉。
最后,不排除假货和高仿货的存在,以前淘宝假货泛滥,饱受诟病,现在这方面的报道越来越少了,但是拼多多假货多,几乎时所有购物者的共识。
为什么大家明明知道拼多多假货多,拼多多活跃用户还持续快速增长,还有那么多人在拼多多购物呢,我认为这主要是由三个原因造成的。
首先, 便宜,拼多多的很多商品真假先不说,是真的便宜,而便宜且能对付用可以满足很低收入人群的需求,这个东西我必须得用,正品又买不起,这正是成就了拼多多的重要原因。
其次,"变态式"的营销策略,可能很多人都做过这样的事情,就是帮朋友在拼多多上"砍一刀",这是就是一种非常规的营销策略,利用了朋友之间碍于面子不好意思和部分人爱占小便宜的心里,不得不登录拼多多"砍一刀",这就达到了拼多多充分的市场推广作用。
最后,还有一点可能大家不太了解,就拿鞋子为例,可能生产厂家都是一样的,也许出厂价也都是差不多的,比如出厂价都是30元,要是贴上大品牌的标签就可以卖到两三百元,甚至五六百元,但是贴上不知名的小品牌的标签,也许只能卖个几十块钱。
所以,我们在网上购物时,一定要多看看几个平台,多做下对比,贵的不一定就是对的,合适的才是最重要的,同时尽量不要让自己花冤枉钱。
大家喜欢在哪个电商平台购物呢? 多选 0人 0% 京东 0人 0% 淘宝 0人 0% 拼多多
页面更新:2024-05-11
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