从水货佬到买飞机，身价两千多亿的顺丰老总，为何低调又神秘？

他被誉为“中国最神秘富豪”，创业18年来从未接受媒体采访。因一桩戏剧性的买卖，迄今为止只在媒体上出现过一次，他就是国内最大物流之一顺丰速运的创始人——王卫。

王卫

1970年10月，他出生于上海市。父亲是一名空军俄语翻译，母亲是江西一所大学的老师。7岁那年，就随着家人搬至香港居住。这为顺丰后来的发展提供了一个先天优势。

早期香港街道

但父母的学历在当时的香港并不被认可，只能去做普通工人，导致整个家庭收入微薄，一家人生活也变得拮据。因为贫穷他从高中毕业之后也就没有继续升学。十几岁的他，就从香港来到广东顺德的一家印染厂里做起小工。

早期香港工厂

90年代初期，香港8万多家制造工厂转移到了内地。工厂里的样品需要从广东带到香港让客户查看，他也经常受人之托，在往返的途中捎带一些信件和物品。他骑着一辆摩托车来来回回，后座上堆满了包裹。久而久之帮忙捎带的东西越来越多，这时22岁的他意识到，这是一个商机。

珠三角地区

就当时的政策，港资公司多少拥有一些便利性。他香港人的身份也为之后顺丰的开局提供了护身符。1993年，他便拉着跟他一起做小工的6个朋友，从父亲那里借了10万港元，在顺德正式注册了港资公司--顺丰速运。当时的公司在香港钵兰街上只是一个几十平米的小屋。主要营业顺德和香港之间的货运配送。

香港钵兰街

要知道在当时，除了邮政，其他都是“黑快递”。为了快，每天天不亮，快递员就骑着摩托车像疯了一样穿梭在大街小巷，直到半夜十一二点才回家。当时顺丰只有十几人，大家都围在王卫身边，同吃同住，每天唯一任务就是跑城市，也由于衣着的缘故，活像一只只“黑老鼠”。

王卫与员工

一开始业务是非常难做的，但他很快就想到了‘低收费’的策略，别人收70元时，他只要40元。很快将顺德到香港的陆路通道上70%的货都由顺丰一家承运。同时也挣到了人生中的第一桶金。

码头

1997年，顺丰已经局部垄断深港货运，已经不满足的他决定在国内建立多个收发网点。采用加盟制的战略，以广州顺德为出发点，将顺丰网络开始向广东省外扩展，迅速在全国铺开。

顺丰快递车

好景不长，公司收到了不少投诉信，例如“货物丢失”“暴力分拣”“货件延时严重”等问题。甚至还有加盟商拿钱跑路的恶劣情况发生。他意识到，这种自己不能第一时间掌控的模式，必然会影响整个企业的生死。1998年大胆有魄力的他毅然决然地改变经营模式，选择“直营模式”。

王卫参加活动照

他针对国内这些中高端客户的多样化需求，做出了“收权”行动，所有网点的经营、投资和管理全部由公司总部统一操办。直到2002年才完全“收权”成功。

王卫与负责人合照

后来将投诉率超过30%以上的加盟企业，转为直营模式后，申诉率都没有超过5%。这也是顺丰公司发展史上的重大转折点之一。

王卫

2003年随着顺丰队伍的不断壮大，他把目光转向了天空。同时期由于“非典”，航空运价的大幅降低，更是让他抓住了开启了航空物流这个大平台。与扬子江快运签订了5架包机的协议，让顺丰成为国内第一家使用全货运专机的民营速递企业。

王卫与员工一起送快递

随着互联网的快速发展，网购用户不断攀升，快递这个行业也迎来了成长期。很多资本家嗅到商机纷纷加入到这个行业中来，中通、圆通等快递公司如春笋般迅速萌生。也是因为顺丰整体的服务水平，在“时效性”“可靠性”这两方面早就超越了其他快递公司，所以顺丰的快递费比其他快递公司要多出来10元。坚持高端服务，高价位，让顺丰成了高端市场快递公司的代名词。

扬子江航空

为了在这种行业竞争中生存下来，又不愿意借助外力的他开始了9次抵押物业和商铺给银行，大肆开设网点，开始第二轮扩张。之后公司资金出现问题，许多国内外投资商找到他谈合作注资的事，更是提出愿意支付佣金1000万美金。但都被他一一回绝，初心不变的他表示“顺丰不能为了圈钱而上市，要做一个有灵魂的企业，不要变成一个赚钱的机器。”

王卫活动照

2005年更是将整个公司抵押给了银行，只为得到420万元的抵押贷款。直至2006年，顺丰在国内就拥有了2个分拨中心、52个中转场、2000多台干线中转车辆以及1100多个营业网点。成为了覆盖国内外的综合物流服务最大的运营商。

王卫早期

2009年2月，公司获得了民航局发布的公共航空运输企业经营许可证，拥有了正式的航空运输资格，并一次性购买两架属于自己公司的飞机。这也是中国民营快递企业第一次拥有自己的飞机。

顺丰航空

同年，浙江嘉兴的顺丰区部获得了一个额外的收获，卖掉了100多万的“五芳斋粽子”。速递员借助端午节契机，将耳熟能详的五芳斋粽子推销给江浙沪一带的顺丰客户，端午节几乎家家都会吃粽子，这算是刚需，再加上“包邮”吸引，成交率自然会高。

五芳斋粽子

这次误打误撞的销售尝试，让他敞开了思路，之后便用相同的手法在中秋节卖月饼，在春节卖年货，就连大闸蟹也如此推销，都取得了不错的成绩。2010年时一个端午节能卖500多万的粽子。更令人称道的是，他并没有承担太多风险，只是借助自身配送的优势，建立同客户的信任关系，推销显然自然而妥帖。

顺丰朝向电商发展

卖粽子的成功尝试，让他决定进军电子商务。并成立了“E商圈”，开始尝试O2O模式。之后公司又是拿出20亿元资金对IT系统进行了构建。

王卫接受采访

2010年春天，他花了3亿5千万元港币购买了香港九龙塘喇沙利道的一块地皮，自建两栋4层楼高的独立屋，附带独立泳池。这桩打破同地区地产价格记录的买卖也引起了《壹周刊》记者的注意。

香港九龙塘

之前低调的他从未接受过任何媒体的采访，所以敬业的狗仔队没办法只好混进顺丰香港总部，做了一整天快递员，收派了300多个包裹，最后终于拍到了他的照片。据说这件事情让他很不爽。现在的互联网上还能够搜索到这篇文章，但是那张他的照片已经找不到了。

香港顺丰总部

到2010年，顺丰的总销售利润额达到了130亿元，占据了全国18%的市场比例。2012年被列入2012福布斯中国富豪榜第80位，总资产75.6亿人民币。

2012福布斯中国富豪榜

2013年，他又开始引入投资，顺丰控股接手了嘉达快运、顺丰物业及誉惠咨询等公司，开始进军电商、生鲜、物业、金融服务等领域。这一年他又一跃成为2013福布斯中国富豪榜第22位，总资产高达237.9亿元人民币。

顺丰控股

从小窘困的生活让他吃尽了苦头，如今公司爱护员工、体恤员工是他不变的基本操守。2016年顺丰上市前夕，一位快递小哥着急送件，不小心剐蹭了一辆现代轿车，其实并没有多严重，但车主不依不饶，甚至恶语相向，辱骂并连续掌掴这位小哥6次。

车主与快递小哥

当他得知后向外界撂出狠话“如果这事不追究到底，我不配再做顺丰总裁！”，最终车主因寻衅滋事被追究刑事责任。

王卫朋友圈

2017年，顺丰控股在深圳交易所举行上市仪式。当天上午，顺丰控股总市值达2310亿元人民币，超越万科A和美的集团，成为了深圳第一大市值公司。

王卫深交所上市仪式

同时他的身价也达到近1500亿元，成为民营快递业的首富。此时46岁的他以1860亿元的身价，跻身2017胡润全球富豪排行榜第25位，比2016年上升了305位，财富上涨487%。上市当天，他上身穿着顺丰工装、下身蓝色牛仔裤宛如一个快递大哥。心情大好的他，当天豪掷十多亿元给公司员工发红包，单个红包金额在1888——1万元不等。

王卫与被打快递小哥

同年4月，京东物流正式成立后，以往全部由顺丰派送的网易订单，也越来越多的开始由京东派送。接着顺丰的官方发布：菜鸟于5月基于自身商业利益出发，要求顺丰提供与其无关的客户隐私数据。而后顺丰就宣布了关闭对菜鸟的数据接口，还进一步地关闭了整个淘宝平台物流信息的回传。

马化腾、王卫

随着京东、马云创办的阿里在物流方面的不断深入，双方的矛盾和冲突逐渐显现。

马云与“菜鸟”

2020年在全球疫情人们足不出户，无奈只好选择线上购物，顺丰公司利用自己的航空优势，实现营业额逆势增长，单只股票首次突破80元。他又以2400亿元身价，在2020胡润百富榜排名第四。

2020胡润百富榜

胆量不够大，能力再强都是小人物；魄力不够大，努力一生都是小成就。他的成功离不开他拼搏努力的精神和果断有魄力的性格。