不怕中国制裁！澳红酒商出损招，红酒贴智利标继续卖？

在过去25年的时间里面，由于中国中产阶级的不断扩大，对红酒以及葡萄酒的需求也越来越大，放眼全球，澳大利亚作为世界上最大的葡萄种植国家以及葡萄酒出口国家之一，在中国市场上的份额也越来越大，很明显中国对澳大利亚高品质的葡萄酒情有独钟，2019年中国进口澳大利亚葡萄酒花费了12亿澳元，大约占澳大利亚出口葡萄酒总量的40%。

不过自中国对澳大利亚商品开始进行限制后，澳大利亚商品在中国市场占据的份额逐渐减小，自3月28日中国向澳大利亚征收反倾销税，事实上自去年12月以来，澳大利亚向中国出口的葡萄酒数量急剧减少，根据2020年12月到2021年3月份统计数据来看，澳大利亚出口中国的葡萄酒份额只有1200万澳元，相比于同期的3.25亿澳元，下跌了96%。

澳大利亚葡萄酒公司首席执行官安德烈亚斯·克拉克表示，澳大利亚葡萄酒出口量整体下跌，主要源于对中国的出口下跌，尤其是2升以下的瓶装葡萄酒的出口量下跌，也因为澳大利亚这一时期增加了向英美出售无包装葡萄酒的量，因此瓶装葡萄酒的出口量整体呈现下跌态势。

当然中国在其中的影响占据的比重相当大，根据澳大利亚葡萄酒占据全球市场分析来看，其中中国市场的份额最大，但跌得也多，主要源于中澳之间的紧张关系，中国对澳大利亚输入的葡萄酒征收最高218%的关税，一大部分的澳大利亚红酒商受到很大影响，比如富邑葡萄酒集团，该集团每年都要向中国出口5亿澳元的葡萄酒，但中国对其宣布征收175.6%的关税后，恐怕对该集团葡萄酒出口中国产生重大影响。

也就在澳大利亚红酒商一片哀鸿的时候，随着澳大利亚葡萄酒的退市，国内的葡萄酒产品迎来了一个难得的春天，需要指出的是澳大利亚葡萄酒在中国市场上一度占据六成的份额，而这部分市场对国内葡萄酒厂商来说，也是一次机遇，根据国内著名葡萄酒厂商张裕2021年最新一季度的财报显示，公司营业收入为11.34亿元，同比增长了40%，公司净利润2.87亿元，同比增长了22.3%。

作为中国葡萄酒著名企业的张裕，其实在去年日子非常不好过，除了市场份额外，突如其来疫情使得张裕的业绩并不理想，根据张裕2020年财报显示，张裕在全年营收达33.95亿元，同比下降了33.08%，而全年实现的净利润只有4.07亿元，同比暴跌58.75%，可见疫情的蔓延，对于张裕生产销售带来的重大影响。

另外中国的葡萄酒市场，整体需求呈现疲软态势，一方面是因为疫情关系，而另外一方面，也和葡萄酒市场小而散有很大关系，总体来看中国对于葡萄酒的整体需求并不是很大，葡萄酒本身也并非是中国人过去习惯日常生活的饮品，因此动力始终不足，一旦遭遇突发情况，葡萄酒的市场很容易遭到冲击。不过即便如此张裕仍然对中国市场有信心，毕竟随着中国经济的增长，中产阶级逐渐地增多，对葡萄酒的需求也进一步增大。

而且中国抗击疫情之下，中国的经济市场也得到了进一步的恢复，这对于张裕这种大型的葡萄酒厂商是十分有利的，就在第一季度财报公布以后，张裕对未来市场的前景也是非常看好，将努力实现2021年全年营业收入不低于38亿元，而将主要营业成本控制在31亿元，另外在新的市场机遇之下，国内的葡萄酒主要厂商也纷纷开始抱团取暖，未来国内葡萄酒厂商不仅仅是要开辟国内市场，更要放眼全球。

相比于中国葡萄酒厂商以及市场的发展，澳大利亚的葡萄酒行业则整体处于低迷，有分析师认为，澳大利亚葡萄酒很有可能失去中国市场，一方面是源于中澳之间关系的变化，导致葡萄酒行业大受限制，而另外一方面，全球葡萄酒市场上，可供澳大利亚葡萄酒发展的方面太受限制。

澳大利亚葡萄酒失去中国市场以后，也曾致力于开拓其他国家的市场以弥补损失，比如开拓欧美市场，可欧美市场与中国市场本身也是有很大区别的，根据对市场的调查，澳大利亚在中国销售的葡萄酒，主要是10澳元以上，占整个葡萄酒市场的60%以上，而销往英美的葡萄酒，则主要是在5澳元以下。

可以举一个简单的例子，欧美市场上主要销售的是5澳元以下的葡萄酒，这个市场本身相对稳定，不容易拓展，而想要打开其他产品如10澳元以上葡萄酒的市场，则需要长期的铺垫，短时间内不可能会有太大的突破。还是离不开中国市场，思来想去也只有另辟蹊径，事实上有一部分澳大利亚葡萄酒厂商已经开始这么做了，澳大利亚葡萄酒巨头美誉就计划向中国供应来自智利以及其他国家的葡萄酒，以规避高额的关税。

作为澳大利亚葡萄酒行业的顶尖企业，美誉近些年来不断扩张自己的步伐，在全球市场都有不错的反馈，而且美誉也加强了自己在全球的扩张，不断地收购了一些海外的葡萄酒企业，2015年收购了智利一家知名的酒庄，包括该企业下属的葡萄园、酿酒厂、酒窖以及品酒室，由于智利本身在全球葡萄酒市场上具备相当的价值，因此美誉对向中国出售智利的葡萄酒很有信心。

并且美誉近些年来在全球收购知名的葡萄酒企业，在美洲、非洲、新西兰均有自己的品牌，如果成功的话，美誉有可能保住在中国葡萄酒的市场份额，当然美誉的这种做法，本身非常有局限性，毕竟不是所有澳大利亚的葡萄酒企业都拥有海外的资产，当然美誉还必须面对，来自国产葡萄酒厂商的阻击。

事实上澳大利亚更应该注重的是，向中国展示应该有的态度，这对于恢复双边关系是大有裨益的，毕竟在过去很长一段时间，澳大利亚诸多产品在中国市场上占据的市场份额相当大，失去中国市场，对澳大利亚本身的影响还是非常大的，更为关键的是，只有坚持诚信为本，才能真正的扩大市场。