说到一些民族产品，不少人会想到老干妈、王守义十三香、王致和臭豆腐等，这些品牌都有一个共同点，那就是把自己的头像印在包装上。虽然照猫画虎的人多了，这种类型的包装会引起人们审美疲劳，但是在口味上却不会让人遗忘。

而同种类型的还有被人们熟知的“金嗓子”喉片，一种清凉护嗓的润喉糖。它的包装上也印有一张头像，只不过从一开始的一张男人头像更换为女人头像，这其中发生了怎样的变故，金嗓子又是如何被大众熟知的呢。

一、金嗓子背后的故事

金嗓子喉片，这个火遍了大江南北的品牌，谁也没能想到因为一位13岁的小女孩，可以改变一个糖厂的命运。更让人没想到的是，成也萧何败也萧何，这个小女孩在长大后，却也成为了这家糖厂的催命符，不过准确来说已经不是糖厂了，而是“金嗓子”。

这次故事的主人公就是金嗓子的创始人“江佩珍”，已经75岁高龄的她如果回顾往事的话，想必最要感谢两个人。一个就是在她13岁时肯收留她的厂长，另一位就是无偿将专治慢性咽炎的配方赠与江佩珍的“王耀发”教授。

正是因为这个配方，才有了如今的金嗓子喉片。要说起金嗓子辉煌的时期，其实最应该提及的就是在1996年，金嗓子突破1亿元营收这件事，当时在咽喉产品的市场占有率当中，跃居第一。即便再往后还有辉煌时刻，可当时的江佩珍还是抱有初心，不曾有杂念的。

在90年代的时候，1亿元是什么概念？当时的房价也不过在几千块钱一平，所以金嗓子在当时的能力可见一斑。与之首位合作宣传的便是央视，这也就更加笃定了金嗓子在市场上的地位，以及金嗓子的财务能力。

金嗓子是2015年在香港上市的，可让人感到意外的是在2021年就宣布以私有化的形式退市了，仅仅过去6年的光景，这不免让人心生疑虑。不过看过一些数据后也就不难发现其中的问题所在了，首先金嗓子从2015年到2020年期间，净利润几乎没有增长，甚至从2015年的7.07亿元下滑至6.47亿元。

其次江佩珍欠下千万元的广告宣传费，已经在2019年9月19日，被列入了失信人员，也就是大家常说的“老赖”。这一切的根枝末节都要从江佩珍的转变开始说起，从受人敬仰的领导人物，到现如今的失信人物，江佩珍经历过怎样的跌宕情节呢。

二、欺骗的开始

说起江佩珍，很多人都知道她是著名的女企业家，但不知道的是她还有一段悲惨的童年经历。在那个年代，虽然考上大学的没有几个人，但是对知识的渴求也是很多孩子“心有余而力不足”的。江佩珍就是其中之一，在她年幼之时就失去了亲人，经济条件衰败，只能辍学打工。

在糖厂兢兢业业劳作的江佩珍得到领导赏识，在江佩珍刚满18岁的时候就已经当上了副厂长，说她年少有为一点也不为过。彼时的她只想着如何将糖厂做大做好，于是四处寻求解决办法。不过功夫不负有心人，江佩珍生命里的一位贵人降临了，就是之前所提到的王耀发，也正是如此，金嗓子喉片诞生了。

在1995年的时候，江佩珍持500万的巨资到央视做广告，而正是这一举动让江佩珍和她的金嗓子喉片名声大噪。尝到甜头的她有望向了当时著名的球星罗纳尔多，于是精心策划了一场鸿门宴。最后在答应罗纳尔多不会把视频和招牌拿来商用的她，转身就把广告制作出来并投放在央视上。

在2005年才知道此事的罗纳尔多愤怒交加，并在2007年将江佩珍和央视一并告上法院，然而此时的金嗓子早已不似当年那般瘦弱，财大气粗的金嗓子丝毫不畏惧。最后罗纳尔多迫于无奈只能私下和解，而江佩珍似乎大有深意的将罗纳尔多的队友卡卡请来做代言。

三、从江老娘到老赖，一手好牌被打烂

历史总是惊人的相似，江佩珍并不满足于此，在罗纳尔多东窗事发以后非但没有收敛，反而变本加厉。在2016年与星空传媒签下8000万元的广告代理合同，然后又在以收视率收费的音乐类节目中投放广告，也就是说收视率越高，江佩珍花费的广告费用也就越高。

可等到该支付6376万元的广告费的时候，金嗓子却以收视率不达标为由只肯支付1300万元。被惹恼的星空传媒将江佩珍告上了法庭，后面就是大家所知道的情况了，法院判处金嗓子依法赔付星空传媒5167万元广告费。

不知道大家有没有发现，江佩珍似乎在尝到广告宣传所带来的收益后，便开始收不住了，一门心思的钻研如何打广告、如何做宣传，但是在产品上却没有丝毫规划。据了解，金嗓子在宣传费用上就占总支出的40%，而金嗓子的营收也一直都是金嗓子喉片所带来的，且90%都是如此。

这也就说明金嗓子产品过于单一化，这也就导致收入也是单一化的。如果金嗓子喉片没有市场了，那么金嗓子的收入从何而来，难道还要依附于广告宣传吗？很显然，江佩珍没有发现这一弊端。而营利不佳的情况从上市后就开始了，例如在2016年净利润为1.03亿元，同比减少了33.4%。

从2014年金嗓子喉片所占有市场份额为25.8%，位列第一，到2019年份额只有10%，位列第三。还有在上市时股票价格达到顶峰的8港元/股，到宣布退市时股价跌落至1.8港元/股。

这些都可以说明金嗓子的营业状况不佳，营收不似上市以前。而这种情况正是因为江佩珍沉迷于宣传而无法自拔，才导致金嗓子从上市到退市如同昙花一现。

四、结语

金嗓子营收得不顺遂，加上江佩珍个人的所作所为，使金嗓子虽然还出现在大众视野上，却与之当年的火爆程度无法并论。而人们也注意到，金嗓子喉片好像永远都只有那几种产品，没有过新产品的出现，而把赚来的钱都用在宣传而不是研发上，这就是最大的败笔。

不注重研发只关注宣传，在90年代或许这招被人受用，可在当下已然无法激起销售量的增进。从最开始想要摆脱陈旧思想，引进高科技技术，到后来沉迷于宣传、不思进取。江佩珍把一手好牌打烂，然而从受人尊敬的女厂长，到现在的失信人员，也让无数人为之感叹、惋惜。