砸3000万做营销？熊猫申晨：砸钱可以买渠道，但买不来好内容

2万篇小红书笔记，8000个抖音视频，3000个B站视频，1500篇知乎的问答，找薇娅或者李佳琦其中一人进行直播带货，拍一条有B格的视频放在得物上，花钱将产品放在天猫单品前十的位置，做完这些事情，一个品牌就诞生了。

三四千万的投入，就可以塑造出一个品牌，做品牌真的越来越容易，真的是这样吗？

熊猫传媒集团董事长、中国新媒体营销专家申晨老师的答案是否定的，其在「谷仓爆品总裁营」上分享了：好的内容对企业和产品至关重要。

企业有办法花钱买到2万篇渠道，但是却没有办法拿钱买到2万篇好内容。同时他认为，内容改变世界，未来的机会在消费升级、深度融合互联网、赋能个体、文化创新、年轻化上。

以下是申晨老师在课程上的分享：

什么是好的内容？

好的内容本身就是钱，好的内容可以直接变现。

中美高层战略对话时，面对美方的不当言论，杨洁篪霸气发言：美国没资格居高临下对中国说话，中国人不吃这一套。

此言论一出，3小时后，印有“美国没资格居高临下对中国说话，中国人不吃这一套”的衣服火遍全网。衣服本身并没有什么特别，但消费者购买的是衣服上的内容，是为了表达对于这件事情的态度，是对祖国的支持。

截至下架时，这件衣服，12天卖了15万件。

同样的，新疆棉事件发生后，印有“新疆棉花做的衣服”的服装受到国人追捧。

“肝胆外科之父”吴孟超院士和“杂交水稻之父”袁隆平院士逝世，印有“国士无双”字样的衣服也被很多人购买，穿在身上用来缅怀两位院士的离世。

好的内容就是可以直接变现。

互联网兴起，线上消费经历了从谈流量、到谈价格、再到谈内容的发展。

营销也从渠道营销发展到了内容营销。

未来在营销策略和思维策略层面，购买正从浏览、搜索、推荐和性价比等公认的价值评估，转向品牌和个人价值观的追随。

这一切的基础就是内容，而以内容为基础的营销就是新营销。

内容改变世界，机会在哪？

未来，消费升级，深度融合互联网，赋能个体 ，文化创新，年轻化这五个机会，一定要抓住。

1. 消费升级

消费升级不是卖更贵的产品，而是让广大人民群众，用更小的代价，享受以前没有的，更好的生活。

例如用一杯咖啡的钱喝燕窝，这就为买不起燕窝的人，提供了一个消费升级的机会。

2. 深度融合互联网

互联网广告和互联网获客只是互联网化的初级阶段，更深层次的阶段在于企业的产品和服务如何独特而高效的跟电商、直播、短视频、移动支付、网络娱乐、知识付费、内容付费、线上教育、外卖跑腿、在线办公等完美融合而产生新的商业模式甚至新的业态。

深度融合互联网指的就是产品/业务/组织/工作方式与互联网深度融合。

例如激眠对酒店客房的革新，用智能化硬件设备帮助酒店把普通客房秒变各种主题特色客房，打造更加美好的体验空间。

3. 赋能个体

未来，工作模式将会进一步个体化，公司集中式办公场景将进一步优化，灵活用工模式会更加突出。如何赋能更多的个体成功，将是下一个风口。

未来，企业家的责任是创造资源，赋能个体，让他们有平台实现自己的价值。

新营销渠道以个人IP为主要特征，李子柒、李佳琦、薇娅等已经成为重要的营销渠道。

直播因为实时与面对面交互的方式，已经成为最先进的渠道方式之一。

短视频展示信息的动态性与丰富性，是销售长尾效应最好的渠道形式之一。

对传统营销来说，营销是从生意到关系，而裂变营销是从关系到生意。

流量红利消减，公域流量竞争日趋激烈，私域流量将是未来商业的核心资产。

综上，新营销渠道以个人为核心，得人者得天下。

以格力电器为例，疫情期间，董明珠直播五场，带货百亿。百亿销量的背后，是3万家经销商线下私域流量的积累。

4. 文化创新

文化升级后的高品质生活和产品是未来消费升级的最主要体现。但是，一定是为有价值、有需求的高品质产品披上文化的外衣，而不是自己硬造需求。

夏天，风靡全网的文创雪糕就是很好的例子，风格各异的造型，深受广大消费者的喜爱。

花西子将化妆品与传统文化相结合，也迅速走红，成为美妆国货之光。

还有一些商家剑走偏锋，找到人群隐藏心态，用出人意料的内容打动消费者。比如在大学城附近的超市里出现的四六级薯片，就是找到了学生考四六级时的心态，衍生出的独特包装产品。

还有香港电影里，赌神经常吃的一款巧克力，就受到了麻将爱好者和港片爱好者的喜爱，很受欢迎。

值得注意的是，好看会让消费者选择你第一次，好用才会让消费者选择你每一次。

中国每个行业，都会被文化重新做一遍。

5. 年轻化

年轻化是未来十年品牌的必行之路。

最可怕的事情：一是，你还在，但已经被遗忘了；二是，被打上深深的老土标签。

好的企业，应每三年就调整一下“跟用户说话”的方式。

数据显示，2020年，Z世代消费占到中国社会总消费35%，消费能力不容小觑。

Z世代成长的环境正是互联网、移动互联网蓬勃发展的时期，他们的生活习惯、消费习惯都有所不同。

Z世代拥有更强的文化自信和多元化偶像。在Z世代看来，偶像不论国界，喜爱不分次元。根据腾讯大数据显示，00后的偶像排行榜显示，前三名都是二次元偶像。

反应在国潮上，就是国潮=年轻一代发自内心的文化自信+对高品质物质文化生活的追求。

那么，他们更青睐哪类产品呢？

想要做好属于年轻人的产品，就要根据他们的需求走，而不是跟他们的视觉走。

像中国每个行业，都会被年轻化重新做一遍。

本质上看，网游与象棋没区别，都是娱乐的一部分。球鞋与文玩也没区别，都是一种收藏。只是出现的时间不同，面对的人群不同。

据统计，95后最烧钱五大爱好分别是手办、潮鞋、电竞、摄影、cosplay，可以看到这几个赛道上的企业和品牌越来越多。

其中有两个企业特别火，而且还很正能量。

一个是泡泡玛特，被称为这一代人的文玩收藏，这一代人的小确幸。

一个是熊爪咖啡，聋哑人咖啡师和烧伤的咖啡师靠熊爪给顾客做咖啡，看不见你，却触碰到爱。

熊爪咖啡和泡泡玛特，有什么相似点？

他们都做了一件事，从物质到精神，追求精神需求是人类最宝贵的情感。

例如阿那亚图书馆，带给大家的更多的是精神层面的愉悦。

如果企业做一个消费品还不能给用户创造快乐，不能上瘾，那就不靠谱。

以饮品为例，人的本质需求是硬道理，好喝才是购买和复购的理由。健康在大多数时候是借口！

真正为用户所需所想的产品：品质、健康、好喝、颜值，缺一不可。

数据显示，医美健康，网红食品，抗糖代餐，国货美妆，睡眠经济，潮玩手办，智能小家电，体育健康，国潮汉服，植物食品等行业年轻消费群体最多。

从创业的角度看人生，无非两件事，要么浪费时间，要么节约时间。

节约时间，对应的就是增加效率的一些产品。

浪费时间，对应的就是增加仪式感的一些产品。

这个时代留给我们的机会很多，抓住以上五个机会，玩转新营销，抓住新经济时代创业脉搏，才能解锁财富密码。