近日，科技美护品牌「AMIRO」宣布完成了C轮融资，金额达到了数亿元。

看其一路来的投资方，简直星光熠熠，小米科技、顺为资本、腾讯、真格基金、达晨财智、弘晖资本、清流资本、凯尔特创投等等。

为什么一家初创公司能受到这么多明星投资机构青睐？

谷仓进行了深度分析，剖析其5轮融资、近2000元的定价，较高的利润率，这一切是怎么做到的。

• 打造专家品牌，成为品类代表
• 好的用户体验，总是顺其自然
• 军工医疗高科技，技术上降维打击

具体内容如下：

01、打造专家品牌，成为品类代表

美容赛道向来是“水深鱼大”的代表，一方面是各种黑心美容院坑蒙虚假宣传，另一方面是国外雅萌、斐珞尔、松下等大牌在国内的多年霸横。

对于国内大部分普通女孩来说，一方面有强烈的护肤需求，另一方面是被美容院大型设备的价格劝退。

国人苦“美容”久矣。

虽说国人对美容需求很大，但美容品类在国内还是相对饱和的市场，清洁、嫩肤、美白等产品被国外大牌牢牢占据。

本土美容仪如何反击？

AMIRO的答案是开创专家品牌，成为新品类代表。

AMIRO最初避开清洁、嫩肤、美白的红海市场，从「LED化妆镜」进行切入。之所以选择镜子，也是因为这是从未被注意和开垦领域。

从1800年镜子在德国被发明，直到今天，镜子的定义一直没有改变。在传统家居行业里，镜子被定义为没有功能属性的装饰品。

AMIRO调研发现，超过80%的女性每天使用镜子的时间超过30分钟，镜子是化妆护肤必备的工具，并且有高频刚需的特质。

但是常见的室内光线不足和偏差，造成传统镜子无法看清细节和颜色，容易使用户出现妆容不均匀、化妆不精细、卸妆有残留等问题。

经过两年研发，AMIRO在2017年上线第一款产品，零售价899元，普通美妆镜仅30元。产品一经上线，便受到广泛欢迎。

2017年9月，AMIRO入驻天猫旗舰店，入驻当日仅23分钟就突破百万销售额。

AMIRO大获成功最主要的原因是“黑科技”的应用，将“明星打光”搬入普通用户家庭，专业级的打光效果令用户感到兴奋。

AMIRO是典型的技术创新开创新品类的例子，原有美容市场品类被国外品牌长期霸占，AMIRO通过“明星打光”技术的研发，洞悉用户在化妆过程中的需求，开创了“化妆镜”这一新品类。

同时“Z世代”、“她经济”新消费崛起，高科技、专业、舒适成为产品的代名词，化妆镜顺应了新趋势，也成为开创新品类的重要因素。

谷仓总结，面对胶着的红海市场，将自己打造成为专家品牌，成为品类代表是企业经营的重要法门。

在这个过程中，新技术的应用比如电灯的发明、电动机的使用，新趋势的出现比如目前低碳、健康、有机等生活方式等都成为开创新品类的启示。

02、好的用户体验，总是顺其自然

在把握新品类的主基调不改变的前提下，AMIRO的产品思维也可圈可点，值得我们学习。

美容仪的使用有两大核心痛点-使用率低、安全性性差。

使用率低这点不难理解，多数美容仪产品都是“锦上添花”。譬如洗脸仪等清洁美护仪器，使用时需要先涂上洗面奶，再全脸移动，还有时间限制。

用户刚买时，还有新鲜感驱动，时间一长，产品就被剩下“吃灰”了。

如何让用户“使用”产品，甚至是“习惯产品”，AMIRO从电动牙刷中得到了启示。

对用户来说，刷牙已经是从小到大养成的习惯，无需提醒。普通牙刷到电动牙刷，电动牙刷在顺应习惯的前提下，提供了更好的体验。

用户只需像原来一样，把牙膏挤在牙刷上，再把牙刷送入口中，就能体验到比原来更省力、更干净的使用效果。

从普通牙刷到电动牙刷，“升级”是比“增加”更好的产品打造方法。

AMIRO沿用这一想法，从人们日常的护肤需求出发，通过成为护肤品的使用搭档，将美容仪的使用变成女性日常护肤的习惯之一，就像化妆刷和散粉的组合一样。

提高单品使用效率，开发产品矩阵组合。

以AMIRO最新的射频美容仪为例，产品的关键词是“简单、有效、安全”。

“简单”就是与日常护肤场景相结合，减少用户使用负担。AMIRO设置了“睡前10分钟淡纹修护”和“早起5分钟提拉紧致”两个频率最高的护肤场景。

较短的使用时间和便携式的设计，使其能轻松融入常规的护肤流程。

“有效”就是产品对黑科技的植入，让用户对效果有强烈的体感。AMIRO的射频美容仪使用了行业首创的超平面导头，该技术是苹果手表的顶尖科研技术，超过行业平均6个电极片的设置，带给用户直接效果。

“安全性”上，AMIRO 设置了智能控温系统，保证表皮温度不超 42℃，避免皮肤被烫伤，让用户打消对美容仪的不信任，获得长期安全感。

用户体验一直是产品打造的终极命门，好的用户体验总是在用户、时间与产品服务的博弈中取得平衡。

用户体验=别让我等+别让我想+别让我烦

所有的产品都想用自己的价值观、使用方法“教育、驯服”用户，但用户都像“老古董”，不到最后时刻，不会放弃自己的习惯。

对于产品打造来说，不要自信你的产品能给用户带来别出心裁的感受，要告诉他这比之前“更快、更高、更强”。

03、军工医疗高科技，技术上降维打击

任何行业发展的根本动力都是“专业和科技”，医疗美护行业的本位也是科技，以专业和科技为立足点的美护公司成为未来趋势。

AMIRO最大的差异点是以“光电”科技切入美护市场，其中包括多级频射复合电流医疗技术在护肤领域的首次商业化应用，以及护肤院线级红光波在家用美容仪的首次应用。

之所以选择“频射复合电流技术”，原因主要是相比欧美甚至亚洲部分国家，中国人的肤质有一定的特殊性。

国人的“水蜜桃”肤质不适合长期被按压、揉搓，但不少射频美容仪导头设计凹凸不平，对皮肤的摩擦刺激较大。

AMIRO推出了适合国人使用的红光多极射频美容仪，产品采用了纯平贴面导头，能够无缝贴合皮肤，更能提高能量利用率，减少对皮肤的二次伤害。

三角的设计更符合亚洲人的面部轮廓，让鼻翼、眼周等易生细纹的地方能更好的被覆盖到。

围绕核心光电技术，AMIRO还推出了脱毛仪，脱毛仪独创的Lunminous红光波能系统，穿透力更强，痛感更小，过程更舒适。

美护、保健等关乎健康、美丽、安全的天花板永远是医疗，用户对医疗技术和产品有先天的信任感和依赖感。

这类行业沿用或者合作专业的医疗技术是拓展新产品线，增强企业信任背书，扩大品牌影响力的重要举措。

类似的技术与合作还有军工，与医疗科技类似，军工技术以“高、精、尖”著称，并且同样面临民用趋势。

VR是军工民用最广泛的案例，现在VR主要被应用于游戏、影视等领域，沉浸式的体验远超3D眼镜效果，并处于不断发展过程中。

但最早VR其实被应用于飞行员的头盔，飞行员头盔上有很多需要观察的仪表，VR只是飞行员头盔上的一种技术，负责打开飞行员的视野。

VR技术在航空航天的兴起，主要缘于模拟训练。众所周知，飞机每起飞一次都是在减少飞机的寿命，加上油费、后勤、保养等花费，起飞的成本很高。

而飞行员作为特殊兵种，不能像步兵一样在陆地就能进行专业训练，实地演练的高昂费用使飞行员成为用钱“砸”出来的工种。

军用VR技术的出现，很好的解决了这个问题，身临其境、沉浸式的场景还原，帮助飞行员在飞机不启动的情况下，也能训练驾驶技术和处理突发意外情况。

军工和医疗都是专业技术领域，我们在打造产品的时候，如果能找到相关的专业技术方合作，一方面能够大大增强产品力，另一方面给用户提供了信任背书。

AMIRO的受追捧，固然有消费升级，颜值经济当道的时代背景，但更重要的是其在品类选择、用户体验、技术研发上的投入和打磨，而这当中的细节正是值得我们学习的。

谷仓新国货研究院聚焦消费升级、国货崛起，我们关注身边每一个新事物的出现，每一个消费习惯的改变。用产品、品牌视角，拆解新事物成因，分享给更多企业和创始者，陪伴中国商业成长。