1秒2万单，一夜赚合肥两套房，薇娅你凭什么？

很多人都知道李佳琦，抖音遍地都是他的「OMG」。我也跟着他「败家」了不少口红。而说到真正的淘宝直播界一姐——薇娅，似乎提及的人不多。

论知名度，李佳琦早已登上了风口浪尖，在今年双十一之前很多人都没有听说过薇娅。

论微博热度，李佳琦三天两头上热搜，薇娅只有李佳琦的零头。

但是论淘宝直播观看人数、带货量，薇娅每天都完胜李佳琦。

据说，薇娅曾一场直播所获收入相当于“一夜赚了合肥两套房”

与李佳琦相比，也许她不算出圈。但能够坐稳淘宝一姐的地位，她也有她的过人之处。在闺蜜的安利下，去逛了一下薇娅的直播间。不一会手开始不听使唤了，「哇，这个好实用，而且便宜!」，薇娅好像有一只「无形」的手，伸向了我并不鼓的腰包。

淘宝主播这么多，为什么偏偏薇娅能成为「淘宝直播一姐」?薇娅说，「有运气在，但不是全靠运气。」真正的运气，是你有足够的实力。

薇娅凭什么比“口红一哥”李佳琦还厉害?

李佳琦曾经说过：“我们不是明星，也不是网红，我们是主播，我觉得(对于主播而言)人设和陪伴最重要。”看了直播就知道，李佳琦和薇娅的人设完全不同。

李佳琦的人设是小女生的男闺蜜，他将自己的粉丝称为“所有女生”“MM们”。而薇娅的人设是大女人的姐妹，她管自己的粉丝叫 “薇娅的女人”。

百度指数显示，搜索薇娅和李佳琦的人虽然都以20-29岁为主，但是30-39岁区间薇娅的比例更高，19岁以下李佳琦的比例更高。

就以上“带货一哥”李佳琦和“带货一姐”薇娅的巅峰对决。对创业者而言，从中可见些许端倪。创业最重要的一点便是客户画像和目标群体定位。

初创企业的定位是一个舍弃的过程，舍弃利润、舍弃买家、舍弃市场，也是一个寻找的过程，寻找目标市场，寻找竞争对手，寻找目标客户，寻找心智空缺，定位是为了寻找目标市场及客户群体，舍弃不符合消费需求的产品，快速占领顾客心智才能快速占领市场。

企业通过精准的品牌定位能够获得较强的市场竞争力，满足消费者需求并塑造良好的企业形象。消费群体的精准定位有利于增强消费者的归属感，在注意产品本身特点的同时，也要考虑产品和消费者之间的匹配度。

除关系到产品销售和企业未来发展方向等问题之外，消费群体定位也影响企业所采用的营销策略、下一步适销产品的研发甚至是企业的形象塑造问题，因此，企业在进行消费群体定位时，必须谨慎。

薇娅在曝光度和知名度都没有李佳琦的情况下，依然在直播间人气上甩李佳琦两条街的原因除了便宜外就是“接地气”。薇娅不说“OMG”，但是她会告诉你：“这个适合送给妈妈;这个买给闺蜜很合适;这个送长辈好……”再加上她的价格确实低，已婚女人们的消费力瞬间被激活。

面对庞大复杂的消费市场，要做好全部的项目的几乎是不可能的，那将会花费巨大精力和资金，对于创业者来说，专注于一个领域、一个消费群体，有目标的发展，往往更容易取得成功。