太看重自己得失的人，升不到太高位置

很多的聪明人能力不差，但是每次有升职这种好事时，都没有他的份。同样都是985毕业，有的人看起来什么都懂，还很随和，但就是升不上去；有的人性格张扬，甚至看着有点招人讨厌，反而能提上去。

一个很重要的原因就是，聪明人，都太看重自己得失了，他们太会保护自己了。

1. 无法实现的野心

《红楼梦》里的贾府就相当于一个大公司，荣国府和宁国府属于分公司，贾母是公司的总董事长，王夫人是荣国府的总经理。按理说，王夫人应该主持贾府的日常工作，但是王夫人精神不济，要把总经理的位置交出来，就要从下一辈的媳妇里选个人来接替她。这个总经理的职位，也就是书里说的「掌家」。

李纨，是荣国府的长孙贾珠之妻，王夫人的嫡系大儿媳妇，虽然贾珠早死，但按封建社会的伦理秩序来说，是该她来做这个荣国府掌家。王熙凤是贾琏的媳妇，而贾琏是「琏二爷」，王熙凤来掌家，按理说，是不如李纨名正言顺的。李纨丈夫早夭，青春丧偶，贾母可怜她，但还是没有把这个机会给李纨，反而给了王熙凤。

李纨的住所稻香村是什么景象？「倏尔青山斜阻。转过山怀中，隐隐露出一袋黄泥筑就墙，墙头上皆稻茎掩护。有几百株杏花，如喷火蒸霞一般。」黄泥就墙，稻茎掩护，看似朴素无华，其实内里杏花开得灿烂。暗喻李纨这个人看着不起眼，其实也想当总经理，想当荣国府掌家。

所以，在李纨的心里，荣国府的实际管家，二嫂子王熙凤，一直是竞争对手。在《红楼梦》第39回，螃蟹宴上，王熙凤吩咐自己的贴身丫鬟平儿去要一些螃蟹拿回家吃，平儿拿了正要走，李纨说了一句「偏要你坐」，又端了杯酒送到平儿嘴边，平儿一个丫鬟只有坐下喝完再准备走，李纨又说「偏不许你去。显见得只有凤丫头，就不听我的话了。」平儿只有重新坐下，李纨又说「可惜这么个好体面模样儿，命却平常，只落得屋里使唤。不知道的人，谁不拿你当奶奶太太看。」在平儿身上乱摸一通，惹得平儿抗议「别摸得我怪痒的」，李纨并没有停手，直到问了一句，「哎哟！这硬的是什么？」平儿答，「钥匙。」

「偏要你坐」「偏不许你去。显见得只有凤丫头，就不听我的话了。」可见李纨对掌家的王熙凤多少有些羡慕嫉妒恨，后面那句也是，真的是单纯地替平儿抱不平吗？其实更多的是对王熙凤掌权的不满。

李纨在平儿身上这一通操作，为的就是去触碰下代表贾府权利的钥匙，这个动作其实就是潜意识里的野心流露，她打心底觉得这些权利本应该属于自己，而不是从外面来的王熙凤。

2. 权利瘾

李纨很有钱。第四十五回，王熙凤给李纨算了一笔账，说她一年能有个四五百两银子的净得利益，比大管家王熙凤一年的收入还多，够刘姥姥这样的穷苦人生活个二十年，稻香村本身又能赚很多钱。但贾府给王熙凤的银子是比李纨少，但是钱在王熙凤手里面，只要一进一出，一松一紧，就是几千两银子，何况这种贵族家庭大家都有钱，李纨在意的不是这个，她的重点是自己没有得到该得的位置，所以有钱并不会让李纨满足，还是想去触碰那把「钥匙」。

只不过有钱不如有权。有人提议开诗社，「稻香老农」李纨，擅评但不擅写，却自荐为社长，与她长久营造的与世无争，人淡如菊人设很不相符。她为什么这么愿意当社长？除了她本身喜欢诗以外，更重要的就是她想尽办法也要过一把权利的瘾。她说自己不会写诗，评林黛玉的诗用的是「风流别致」，评薛宝钗的诗是「含蓄浑厚」，和曹雪芹笔下林黛玉与薛宝钗各自的性格完全契合，一个真的不懂诗的人又怎么能说出这样的评价？

她的父亲李守中是国子监的祭酒，放在现在等同于中央党校的副校长，贾家看中她，也是看中了她背后的科举门路。结果谁也没想到贾珠早夭，这条路走不通了，而李纨自己的浑身本事也变得无可用之地。关键是，李纨有家世有背景，应该受过良好的教育，有很高的文学素养，是个有能力的聪明人。她父亲的地位在那摆着，她从小少不了各种应酬，又怎么可能完全不会写诗？李纨并非「无才」，她只是从来不写。

李纨有钱，但是敛财，其实她是要把社长的权利通过敛财来体现。李纨要求参与诗社的宝玉、黛玉、宝钗，探春每人交一两银子作为活动经费，而其实王熙凤捐给诗社的活动资金有五十两，诗社每次办活动也不过就需要花费五、六两银子，这些去哪了呢？都被李纨自己扣下，前面说了，她不是为了钱，之所以还要求每个人都出钱来办，也不过是想体验下管理别人的快感。

李纨的一生都在追求权利，然而通过自己又当不成掌家，实现不了理想，于是她把全部的精力都花在了儿子身上。指望儿子贾兰可以当大官，自己好母凭子贵，凤冠霞帔，当上诰命夫人，长出一口憋了几十年的气。

3. 两种行事，两种态度

李纨这个人可以说是寡淡而冷漠的。李纨的日常是「惟知侍养亲子，闲时与小姑针线而已。」主要的工作重心都放在儿子贾兰身上，最大的爱好是教育贾兰好好读书，考个好功名，顺便和小姑子做做针线活，好像净做杂事，没有给公司做过什么实质贡献。

她丈夫贾珠早夭，自此就背上了「寡妇」这个当时算不详的头衔。

她爸虽然是国子监的祭酒，但从小是怎么教育她的？「女子无才便是德。」读点《女四书》，《列女传》，《贤媛集》，学学前朝人妻如何贤惠就得了。贾珠死后，在寡妇这种头衔下，更是处处受限，只有压抑自己，有才但从不外露，装傻就一装到底。

初登场时候，就被形容成「槁木死灰一般，一概无见无闻」，在红楼梦的第49回里，众姑娘穿红着绿，只有李纨「仍旧穿着那件青哆罗呢对襟褂子」，平时没什么精神，不化妆，不打扮，不精致。在大观园里的住所也是最朴素的稻香村，给自己取的别号也叫「稻香老农」，一贯给人一种朴素又低调的印象。

有一回下大雪，贾宝玉和史湘云在芦雪庵大口大口吃生肉，碰巧被李纨看见，李纨感觉这是个麻烦，连忙出来提醒他们俩说「你们两个要吃生的，我送你们到老太太（贾母）那里吃去。哪怕吃一只生鹿，撑病了不与我相干。这么大雪，怪冷的，替我做祸呢。」大雪天，贾宝玉和史湘云冷不冷在李纨心里不算重要，这么吃生肉会不会撑着也无所谓，李纨最在意的是，会不会牵连到自己，话里话外，先把自己摘出去最重要，省的回头领导责怪起来把责任安到自己头上。

贾宝玉闹学挨打的时候，才几岁大的贾兰面无表情，平平淡淡说了一句「不与咱们相干」这么小的孩子能对亲叔叔说出疏离的话，只能是因为孩子他妈李纨灌输的观念了。

但李纨的心里面就没有通过拍马屁往上爬的想法吗？

其实李纨也是想拍马屁的，在39回的螃蟹宴上，李纨认为贾母可能高兴，想划船，就赶紧叫人把船上划子、篙浆、遮阳帽子都搬来预备着，结果老太太儿时落水差点淹死，从此惊了水，看见船就问了句「谁又准备下船了？」言语中颇有不满，李纨这回拍贾母马屁，拍到了马蹄子上，好像什么都做不对，有在领导面前表现的机会也把握不好了。

她的对手王熙凤与她截然相反，王熙凤是张扬的，热情的。出场就是初见林黛玉前，从后院传来的笑声，「我来晚了，不曾迎接远客。」未见其人，先闻其声，林黛玉都想这人谁，怎么这么「放诞无礼」。见面后，王熙凤一面哈哈笑一面抓着林黛玉的手问了一串「妹妹几岁了，可有上过学，现吃什么样..想要什么吃的玩的，只管告诉我，丫头老婆子不好了，也只管告诉我。」方方面面都问到了，当晚又让人给黛玉送去一顶藕荷色花帐。众人入驻大观园，王熙凤考虑到快冬天了，就提议在大观园里设立小厨房，但凡是王熙凤能想到的，都能给人安排妥当。

王夫人说该随手拿出两个缎子来给黛玉裁衣裳时，王熙凤马上说「这倒是我先料着了，知道妹妹不过这两日到的，我已预备下了，等太太回去过了目好送来」。

从这些可知，王熙凤有她精明的一面，当然也有她有私欲的一面，但是基本上王熙凤的行事，都是为公的。

4. 「不与我相干」

「撑病了不与我相干」，「替我做祸呢。」「不与咱们相干。」李纨的口头禅就是「不与我相干」，这就是李纨的行事逻辑，不管什么事情先往后退，事不关己，你们不要连累我就行。

教育贾兰也是一样，把自己的书读好就行，走科举，走仕途，考个好功名，不要管其他人，少参与贾家这个大家族的是是非非，放在现在，就是要求贾兰做一个职场上的「自了汉」。孤儿寡母，都求一个独善其身。攒了一辈子钱的李纨，在贾家有难时，没有拿出钱来救济贾家，还是疏离，冷眼旁观，并不在乎大家族的死活。而「不与我相干」的结果就是凡事不任事，最后所有人都会认为你真的没能力。

从稻香村的收入，李纨的收入来看，其实她算计的特别精，还扣别人月钱。如果她真有权利以后可能反而对谁都公平，但是大家都不敢相信她。因为她一直是这个「不与咱们相干」的行事逻辑，一旦出事，她肯定躲得远远的，忙着摘清楚自己，伤不到她就行，可以说是职场上的「不倒翁」。

李纨会作诗但不作，能管家但不管，每天都装傻，没想到最后，装傻成了真傻，拍贾母马屁这种事都没有做好。总是和别人处于游离状态，自己又处在压抑状态，太看重自己得失，任何人都不敢和她共事，因为她永远是让别人背锅的。

在《红楼梦》第五十五回，王熙凤病了不能打理荣国府时候，王夫人把这事交给李纨去做，但是王夫人给李纨的权利和给王熙凤的不同，她只是「将家中琐碎之事，一应都暂令李纨协理。」，大事王夫人打算自己来，小事让李纨上，依然不放心，还要叫上探春和李纨一起办事，任期仅有一个月。王熙凤这一病，王夫人隔三差五就会问熙凤怎么样了，还没好吗？盼星星盼月亮盼王熙凤能恢复管理工作，觉得没了王熙凤自己就像失了左膀右臂，足见王熙凤在她心里的地位。而给李纨的任命则是无奈之举，领导更喜欢谁，更重视谁，显而易见。

5. 枉与他人作笑谈

[晚韶华]镜里恩情，更那堪梦里功名！那美韶华去之何迅！再休提绣帐鸳衾。只这戴珠冠，披凤袄，也抵不了无常性命。虽说是，人生莫受老来贫，也须要阴鸷积儿孙。气昂昂，头戴簪缨；光灿灿，胸悬金印；威赫赫，爵禄高登；昏惨惨，黄泉路近！问古来将相可还存？也只是虚名儿与后人钦敬。——李纨判曲

像李纨这种「不倒翁」，「老油条」结局怎么样？贾府败落时，她真的算独善其身了吗？

李纨的人物判词最后一句写到「枉与他人做笑谈」，就是说她这一辈子白算计，白忙活，只留了个虚名，给别人谈笑闲聊。

为什么沦为笑谈呢？

先看看李纨的理想实现了吗？李纨的判曲里写道「头戴簪缨，胸悬金印，爵禄高登」就是指的贾兰，金印是古时候武将的官服，贾兰后来出息了，做了大官，李纨也如愿做了诰命夫人。但是结果是「梦里功名」，是「昏惨惨，黄泉路近」 ，是「抵不了无常性命。」，做了大官，得了虚名又怎么样？贾兰刚当上官没有多久就夭亡了。

李纨的理想确实是实现了，儿子当官，她「戴珠冠，披凤袄」，一身诰命，终于可以扬眉吐气了，憋了30年的这口气也终于可以出了，能在贾府面前抬起头来了，而且熬到了贾府其他人衰败到可能根本没有和她相提并论的资格，但是很快儿子死了 ，这一切就坍塌了，理想实现的时间太短了，李纨很快就没有未来了，自己的过去都在为未来准备，没有了未来，也没有了过去，谁都会精神崩溃，凄凄惨惨戚戚。

李纨辛苦一辈子培养儿子，竹篮打水一场空，除了个虚名，什么都没留下。

6. 职场上的「不倒翁」

在职场上，也有很多像李纨这样的「不倒翁」、「老油条」，才干、能力兼具，但从来不展示自己的能力，总想着这个领导不喜欢自己，就下一个领导翻身，要么就换一个公司翻身。换了领导，换了公司，新领导还是喜欢看着就机灵，会办事的王熙凤，不喜欢处处后退的李纨。得不到领导青睐，抓不住机会，升职空间自然有限。那么职场上像李纨一样的人到底有什么问题？最重要的一点就是这样的人，不能共事。

小事不能共，因为好像一不留神就会被她占便宜，不知道什么时候就被她扣了钱，大家可能不会说什么，但久而久之，心里总会觉得别扭，社会评价就会变得不好。

大事也不能共，因为出了大事，她会明哲保身，往后退，而任何需要发挥主动性的时候，她永远只能打出来八成，甚至只有六成。像李纨，写诗也会写，但是只评诗，管家也会管，但本能上就消极怠工，不主动张罗事，也没有将家族事务放在心上，还是只顾自己的一亩三分地，不管贾家这个大公司的死活，却也没能落下好结局。个人与公司从来都是一荣俱荣，一损俱损，不存在哪个人可以脱离公司，独善其身的情况。雪崩的时候，没有一片雪花能逃了。

7. 什么样的人能升职

到底怎么样才能升职加薪？什么样的人更容易升职？在职场上，不要学李纨，要学就学李纨的对手，王熙凤。王熙凤当然有很多缺点，比如贪财，比如私生活可能不检点，但是她有一个很大的优点，就是前面提到过的勇于任事。王熙凤有一种掌家人的心态，也很可能在她还没真正管事前就有这种意识。见林黛玉时，她和林黛玉说了两遍「只管告诉我」，吃穿用度都给人安排好，王夫人要缎子给黛玉做衣裳，王熙凤就说早备下了，有勇于任事的这一面，确实是管着大家族的事，操着大家族的心。

任事的人就会主动，因为所有机会都是从事上来的。你做好一个项目，充分展示你的能力，别人会看到，但是像李纨这种人就没有任何履历，好像从没有在上面待过一样，这就是她的问题。只是单纯作为一个人，这样可能还可以，但是在职场上不行，因为像她这样，在职场上就会没有自己的影响力。

怎么才能提升自己的影响力？可以参考凯伦·梁在《深度影响》这本书中提到的FREE四步法，即第一印象、融洽关系、情感连接、发挥影响。

首先，举止得体，留给别人良好的第一印象。有了这个基础后，就可以想办法让关系变得融洽，一般可以从工作聊起，聊聊想法，最后聊聊家庭，通过聊天来促进感情，最后水到渠成的发挥影响，影响力提高了，升职的机会自然会增多。

像李纨这种职场「不倒翁」的本质是什么？是「局外人。」他们喜欢置身事外，永远旁观，只关心自己的得失，并不关心组织。而你不关心组织，组织也不关心你，你不关心事，事也不关心你。总想着明哲保身，总想着自己能暗暗发力，有一天能惊艳所有人，但往往这种人并没有机会惊艳所有人，而独自努力的结果，就是你没有成为局内人，永远是旁观者，所有事不与你相关，最后所有好处也不与你相关，最后装傻就变成了真傻。

工作多少要有点奉献精神，否则任何事情都不能全情投入，结果就是做不好任何事情，所以，想要升职加薪，就不要有这种局外人的心态。

谁若与集体游离，谁的前途就要悲哀，做局外人的后果，就是永远入不了局。