2021黄金珠宝行业十大关键词，你了解吗？

2021年黄金珠宝产业的十大关键词

分别是 : 头部品牌、买方市场、渠道争夺、兼并重组、黄金热销、制造分化、产业互联网、国潮进化、营销升级、IP集合店。

在2021 黄金珠宝产业十大关键词（上）（点击查看）中，我们详细解析了头部品牌、买方市场、渠道争夺、兼并重组四个关键词，这一期，我们将重点关注黄金热销、制造分化及产业互联网。

五、黄金热销

从2021年春节开始，中国黄金珠宝产业出现了久违的高增长。这一轮市场旺销的特征非常明显：黄金产品单边增长，其他珠宝品类有限增长，部分珠宝品类没有增长。

黄金首饰的热销会持续多久？

从社会环境、经济环境、消费趋势、硬通货的避险属性多个维度加以分析，得出的结论是黄金的投资和避险需求一定会被持续看好。

黄金首先是投资品和金融产品，其次才是消费品，更是当前全球高通胀的大背景下，投资人心中必须配置的核心资产之一。消费和投资双轮驱动，市场需求被点燃。在零售终端店铺，黄金首饰在经营上重回C位，前些年大家努力实现的“素转非”也随之土崩瓦解，上游的黄金工厂又迎来一个新的景气周期。总之，黄金卖得好，整个行业都是一片欣欣向荣的景象。

但是，任何事物都有它的两面性，黄金也不例外。投资和消费的双重属性，决定了黄金是黄金珠宝零售店经营定位的锚，有了黄金产品销量上的保障，才能保住零售店经营的基本面。可是，由于材料和工艺的高度标准化、极为充分的市场竞争、在毛利率上可以提升的空间不大等因素，如果期待黄金产品的销售能够创造更高的收益，只能在单位面积的经营坪效上下功夫，也就是不断拉升更高的销量。

这个措施看起来可行，可真正回到市场竞争的层面，难度是非常大的。黄金首饰的每一次热销，都是社会环境巨变或是市场的大行情所导致的。热销是全行业和全社会的行情，不是哪一个品牌或哪一个零售店独有的热销。所有的参与者都在同一个时间点共享市场红利，头部品牌有话语权，能够分享多一些市场红利，其他品牌或零售店基本上都是在共享红利。共享红利是大家都有的，也是被摊薄的。

“如何在共享红利之外，通过新的内容和策略，继续提升店铺的盈利能力，或者说打造店铺可持续的、具有唯一性竞争力的盈利能力，做一个卓越的企业，而不是一个随波逐流的生意人？”

这是2021年黄金珠宝企业负责人最值得研究的课题。很显然，在未来10年的发展中，只有具备核心竞争力的企业才能够实现卓越，而生意人会慢慢消失。在过去30年里，市场大行情和共享红利成就了中国黄金珠宝产业在卖方市场环境下的辉煌。当下，黄金阶段性的热销解决不了买方市场环境下黄金珠宝企业生存发展所遇到的困难和问题。共享红利是市场行情带来的，时有时无，不可持续，打造出具有唯一性可持续的盈利能力才是每一个黄金珠宝店经营的终极目标。

六、制造分化

近几年，中国黄金珠宝产业上游的设计制造进步非常快，前面我已总结为双创运动，即科技创新和文化创新。

科技创新主要体现在材料技术和工艺技术领域，比较典型的技术创新包括无氰3D硬金、5G黄金、古法黄金的表面处理、CNC工艺在黄金镶嵌上的应用、3D打印在黄金制造上的应用、珐琅点彩技术在黄金产品上的应用、传统花丝镶嵌工艺的量产等，各种各样的微创新数不胜数。

文化创新是在全社会开足马力推动文化复兴的大背景下，新国潮产品和市场蓬勃兴起，黄金珠宝企业顺势而为的完美结果。古法金本来是一个工艺名称，由于头部品牌在市场营销和消费引导上做得好，仅仅3年，快速发展成为黄金产业文化创新的典型代表；一批基于中华优秀传统文化的原创IP品牌和IP产品也在悄然崛起。品牌和产品的IP化是文化创新的重头戏，也是未来唯一能够与头部品牌在细分市场展开正面竞争的新力量。

有了两创的加持，产品设计与工艺价值在产品制造商的盈利占比在快速提升，以设计和工艺创新带动起来的高附加值产品的增幅也非常可观，一改过去几年全行业一味追求低价的产品开发思路，满足定制、高端、潮流的个性化需求，正在成为制造商和零售商全新的发展方向。

黄金珠宝制造是劳动密集型的产业。从2010年开始，劳动力成本的不断提升对上游制造商的盈利能力产生了明显的影响，开发应用自动化流水线和新科技装备，大量替代制造工人，能用设备做的事情绝不再使用人工，是这些年制造商重点努力的方向。

5G黄金和无氰3D硬金这两项黄金产业重大的技术创新，从2021年开始加速释放科技创新等红利。2020年11月，北京国际珠宝展期间，世界黄金协会、中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会共同发起申报“5G黄金国家标准”，这充分说明了技术创新在产业转型发展中的重要性。

无氰3D硬金技术的突破，把影响3D硬金产品大规模产业化的技术风险彻底解除。无氰3D硬金技术的大规模产业化应用让上游制造商可以放心大胆地扩展产品线，产品的设计研发也会得到进一步加强。毫不夸张地讲，对于黄金首饰加工制造工厂的升级发展，5G黄金制造和无氰3D硬金制造是必选项。

在黄金首饰热销的大环境下，“黄金+”会成为产品设计创新的主流趋势。有国潮大势的推动，黄金是带头大哥，玉石是国潮明星，“黄金+玉”会成为继古法金之后的产品亮点。目前，深圳大中型黄金制造商，大部分都开始设立“黄金+玉”的生产线，头部品牌在销售端也把这个产品线作为国潮特色进行重点推广。

珠宝饰品化对黄金珠宝产业上游制造商也在产生潜移默化的影响，对黄金珠宝产品的应用场景和产品属性进行了重塑。在深圳和番禺的黄金珠宝制造商，尤其是“80后”“90后”工艺师和设计师设立的制造厂，饰品化是他们设计开发的主攻方向。

黄金珠宝制造企业的分工越来越细，正在成就一批年轻人主导的新型制造企业，这些企业最大的特点就是专业与专注，比如专门服务于高端定制或大规模商业定制的工厂，专门服务于珐琅点彩的工厂，专门做手工花丝镶嵌的工厂，专门做CNC特别工艺的工厂，专门承接3D打印的工厂，专门做宝玉石标准化加工的工厂等等。这些工厂的崛起使产业上游制造的专业化分工达到了全新的高度，这是黄金珠宝产业良性制造生态建设最重要的一环。

七、产业互联网

从世界范围来看，互联网自进入产业应用以来，就是一个划时代的经营管理工具。每一个实体企业与互联网的结合，准确的定义就是“产业+互联网”。电商渠道对黄金珠宝产业来讲只是一个非常好的补充，不太可能成为主流销售渠道，这是黄金珠宝产品的基本属性决定的。

互联网工具对黄金珠宝产业最大的影响在营销系统，经过十几年的发展，互联网营销已经成为每一个黄金珠宝企业提速换挡绕不过去的门槛。基于互联网基础的自媒体和网络营销已经成为企业极为有效的营销手段，品牌商和零售商如果不能及时掌握这一技能，就会出现“好酒也怕巷子深”的局面。

线上线下融合发展是互联网应用推动商业模式演变的终极结果，是每一个黄金珠宝企业接下来必然要走的路线。黄金珠宝线上线下融合发展，最佳方案是线上做品牌推广和引流，到线下的体验店进行消费，这一成熟的融合发展模式已经被很多头部品牌所采用，对销售的提升显著。

直播热的背后，需要遵循事物的客观规律。头部网红就几个人，他们面对的是360行广泛的获利机会，他们的精力无法集中投入到某一个行业或某一个品牌。直播的目标消费人群以年轻人为主，追求超值体验或者快时尚，为了与目标消费人群对标、短时间冲击最大销量，直播商品的价格带会比较低。如果持续做这样的直播销售，会严重干扰品牌自身健康的价格体系和经营理念，“品牌+网红”的直播最佳定位应该是植入品牌每年度必须要做的超级营销活动中。品牌直播的第一诉求必须是扩大品牌的影响力，获得利润要放到次要位置。

在品牌直播之外，还有成千上万的小品牌或加工厂的直播。这些直播能够获利的是少数，大多是赶潮流、凑热闹。总结近几年直播的发展，具备非标产品、有博弈条件、工厂直供3个要素的直播，成功者不在少数。翡翠直播的快速发展就是一个很好的案例。直播卖货可以做，但不是所有的企业和产品品类都可以做，要研究明白直播卖货的底层逻辑，才能做出正确的决策。

对于平台电商渠道，优秀的品牌商需要在天猫设立品牌旗舰店，为顾客提供选款比价服务，以及为没有设立线下店铺城市的顾客提供一对一的线上网购服务。今天，天猫旗舰店已经演化为互联网营销的特别标签，在天猫上开设品牌旗舰店，就是想证明“我是品牌，我的产品好，我的信誉卓著”。如果开设该品牌的天猫旗舰店，想通过购买流量实现品牌的快速成长，这个时间窗口早已经关闭。当前天猫上经营做得好的品牌，无一例外都是有大量地面连锁店铺，线上线下可以形成优势互补和良性互动。

产业互联网的最高层次就是物联网，即“万物互联”，这是产业互联网发展的必然趋势。国内5G网络建设的进度很快，未来几年，大型城市承载物联网发展的基础建设会基本就绪，率先进入物联网时代。

如何评价黄金珠宝企业

在产业互联网领域的发展状态？

首先，我们需要一个基本的认识。一个黄金珠宝企业，如果内务管理全部实现了手机端软件的智能化管理；人与人的沟通广泛使用了手机端互联网通讯和视频会议；商品流转不需要各级子公司和总代，通过总部云展厅和云仓直接为客户配货；品牌和产品的推广主要采用互联网营销工具和策略；新产品的发布和销售培训通过B2B直播来完成；产品的生产制造已经部分实现智能化制造，可以说其已经初步实现了产业互联网发展的第一阶段目标。

任何新生事物的发展都会从无到有、从有到优、从优到精，需要一个循序渐进的过程，产业互联网也不例外。产业互联网是通过科技创新手段调整了传统的生产关系，有效促进了生产力的提升，给企业带来的是效率的提升、成本的降低，还有商业模式的全面革新，这些最终都会转化成为企业的核心竞争力。在瞬息万变的信息时代，每一个黄金珠宝企业都必须成功趟过产业互联网这条大河，才能够与时俱进，不被市场淘汰。

未完待续......