王珩，人如其名，美丽大方，同事们对她印象最深的就是勤奋、自律、专业，一路勤勤恳恳，凡事亲力亲为，获得了众多客户的认可。

刚开始做保险，她认为它是一份工作，是一份收入，但是做得越久，客户越来越多，理赔也越来越多，她觉得自己肩负着一份责任。每一位客户把信任交给了她，随时鞭策她砥砺前行，使自己更加专业，为每个家庭做合理的规划，服务好每一位客户。买保险是买平安，她希望为更多的客户送去平安保障，更希望她的客户朋友们健康平安，平安到老用保险金当养老金。

王珩总结说保险行业需要的专业、专注、勤奋程度要远远高于其他行业，特别是对于保险销售来说，销售的是未来、是无形的风险，但这个行业也是最公平的，一份付出一份收获。困难肯定是有的，每个人都得经历一次次的蜕变，才能实现努力后的涅槃绽放。

中国人寿宁夏分公司收展五部狼团职场王珩

今天，我们很荣幸地采访到王珩，一起聆听她的故事吧~

个人所获荣誉

2019年服务明星；

14星星级会员；

对话嘉宾

小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

王珩：扎实学习基础业务知识和各项技能 勤拜访

小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

王珩：用专业和服务为每一个家庭做好风险保障，让大家认识和认可保险的重要性

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

王珩：我将提供全心全意的服务，为客户做全面的保单检视后，做合理的保险规划

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

王珩：积极、热心和永远保持学习精神的优秀人才

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

王珩：我会以一颗永远站在客户角度的心去与客户沟通，真诚服务于客户的心态去展业

小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

王珩：之前一直不愿在亲朋好友间提及保险，但近期有身边的同事因意外发生而导致全家无力承担，开始水滴筹而改变了之前的想法

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

王珩：我会与客户再次沟通，做出更适合客户的保险方案

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

王珩：用亲身经历讲述错过的遗憾和能拥有保险的幸福和踏实

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小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

王珩：务必保证信息的准确性，讲解清楚保险责任和保障内容，提前做好家中保单检视，查漏补缺避免重复投保

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

王珩：不论是学平险还是重大疾病，一定第一时间积极协助客户便捷理赔

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

王珩：服务专业、真诚热情

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

王珩：经济窘迫的人更应该拥有保险，因为风险不会选择人来发生，穷人面对风险来临时更是雪上加霜。实在是经济窘迫可以从一些费用少的保障产品入手，起码有一些保障，有总比没有好。

非常感谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访，我们今天的访问就结束了，衷心祝愿您的保险事业越做越好，祝您生活愉！

与王珩老师交流，你不会感到任何的压力。朴实活泼的话语、自信的神态、清晰的思路，让人感觉就像同老朋友交流那般赤诚、无拘无束。

对王珩来说，做保险最大的收获和意义在于给客户带来保障，这也是她认为保险的真正的价值所在。

入职以来，她的业绩一直很优异，她坦言唯一的秘诀就是做个正直的人。“做保险就是靠人品，我从不吹嘘保险的作用，而是站在客户的立场上，设计保险产品，给他们带去保障，所以，大家认可了我的人品之后，才会认可我的产品。”王珩老师说，迈入2021年，她最大的心愿就是带领自己的部组创出业绩，让更多的老百姓认可保险。