李言功，大童深圳高端事业部经营合伙人，身上充满着创业的激情和探索者的精神。他形容自己是个“爱折腾”的人。生命总是有限的，但生命的维度却可以通过“折腾”更丰富、得到更充分的拉伸、延长。

保险行业，这看似与他的专业风马牛不相及的领域，他却看出其背后的相似之处，他认为在保险行业里，保险从业人员提供的并不只是一份保单那么简单，而是涵盖整个人生规划、无形的客户服务。

在大童公司里，李言功得到了极为扎实的锻炼，从客户分类、开拓客户群、植入保险概念、激发客户需求、设计投保方案，再到成交保单、售后服务以及转介绍等一整套销售环节及循环，他比喻这样的成长像是在少林寺里接受稳扎稳打的基本功训练一样，也为他之后的发展奠定了坚实的基础。他在2017年荣获MDRT、2018年连续MDRT、2019年荣获COT荣誉称号。

今天，我们很荣幸地采访到李言功，一起聆听他的故事吧~

个人所获荣誉

2017年MDRT;

2018年MDRT;

2019年COT;

个人晋升经历

2017年普升部门经理;

2020年普升经营合伙人;

对话嘉宾

小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

李言功：用心体会会得到意想不到的结果

小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

李言功：现在保险已经普及，未来发展空间大

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

李言功：根据客户需求，配置适合的产品

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

李言功：用心坚持的人

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

李言功：平常心，为有需要的人用心服务，以帮助客户为中心

小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

李言功：推荐过，因为他们需要

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

李言功：在制作方案时和客户探讨共同完成

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

李言功：从客户关心的人谈起，为他们有好的生活所有人都离不开保险

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

李言功：健康告知

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？能举个例子说明么？

李言功：即使回应，我们有专门的好赔服务

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

李言功：专业

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

李言功：非常重要，因为他们抗风险能力较弱，必须把风险转移出去

非常感谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访，我们今天的访问就结束了，衷心祝愿您的保险事业越做越好，祝您生活愉快！

“发展空间大、有未来预期”、“全方位的科技赋能”和“保险业的政策红利”是吸引李言功从事保险行业发展的三大重要因素。

前有探路者，后有政策支持，他坚信这将会是明朗的康庄大道。“我希望一个经纪人存在的价值，不是做简单的销售，而是真正帮助一批拥有高资产的客户解决痛点，进而让自己也蜕变成高产能的人才。”

纯保险经纪人可独立于金融机构或产品提供者、而向客户提供全方位理财服务，他们不代表、亦不隶属于任何机构如保险公司、基金公司、证券公司、银行等，一切以客户人生的圆满规划为重心。

短短的一句话，仍回答了他最初选择这个行业的理由，“这表示我们能专业且全身心站在客户的角度想事情，这是我一直坚持和倡导的理念。”

李言功说：“2021年最重要的工作目标，是期待着有更多志同道合的、认可我们团队理念的优秀人才加入，一起将保险事业做大做优，让客户实现圆满的人生规划。”