星光不负赶路人，有的路，走着走着就亮了。对于保险销售这份工作，很多人觉得没有办法开口，也有很多人天然就比较抵触。作为资深寿险顾问赵方龙，他认为，三百六十行，行行出状元，只有深刻地爱上这个行业、这份工作，才能成为这个行业的翘楚，因为热爱，所以热卖。

“我们做保险，其实就是在传播爱与责任。”赵方龙对行业有着清晰的认知：保险是一份责任，是一份有大爱的事业，是人们规避风险的科学工具。

相信大家心里都有一个疑问：销售难吗?其实销售应该是所有行业里面最容易做的一行，但是想要做好销售就非常难。赵方龙认为，做销售最关键的就要把自己销售出去，做保险销售的第一步就是让保险认可你这个人。

阳光保险山东烟台一区资深寿险顾问赵方龙

今天，我们很荣幸地采访到赵方龙，一起聆听他的故事吧~

个人所获荣誉

2021年3月最佳成长奖；

个人晋升经历

2020年3月晋升中支主任；

对话嘉宾

小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

赵方龙：坚持，努力，学习

小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

赵方龙：帮助别人，成就自己

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

赵方龙：签约只是开始，服务一直持续，一辈子的朋友

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

赵方龙：爱学习，懂坚持的有上进心的

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

赵方龙：客户利益第一，服务至上

小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

赵方龙：推荐过，知道保险的好处 必须要让亲人和朋友受益

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

赵方龙：认真听取客户的想法，为他一一解答，再推出自己的想法方案

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

赵方龙：讲行业，讲公司，讲自己

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

赵方龙：为他解读一遍合同细节和条款

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

赵方龙：让客户好好治疗，出院后提供病历本，发票，身份证 剩余的交给我

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

赵方龙：认真负责

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

赵方龙：经济窘迫的人更应该买保险，先买意外，再百万医疗，再重疾，再寿险

非常感谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访，我们今天的访问就结束了，衷心祝愿您的保险事业越做越好，祝您生活愉快！

没有突如其来的成功，也没有缺乏信任的坚守。在阳光保险平台上，在团队家人般的陪伴下，在自我不断地努力下，如赵方龙的阳光保险人正向社会宣传保险知识，在实现自己的人生价值的同时帮助别人，让保险的坚守在阳光保险更加枝繁叶茂。

对于未来，他将用仁爱之心服务更多的客户，结交有共同意愿的伙伴一起共同创造价值，利人亦利己。