任正非

因为职业原因，大圣每年都要见上百位老板，老板见多了以后，我就发现一个有意思的现象：那些会做生意的老板，对于赚钱机会都极度敏感，他们总是能够看见并抓住一些一般人根本看不见的赚钱机会。

所以，有时候我就在想：除了经验和天赋以外，这些老板到底有啥过人之处，让他们可以看见这些赚钱机会？

最终我发现他们都拥有反常识思维。

啥叫反常识思维？大圣先跟你讲一个真实的商业案例。

2003年，京东多媒体，也就是京东的前身，已经有十几家实体店，那一年虽然艰难地熬过了“非典”，但是京东多媒体还是干了八九千万的销售额，已经成为国内最大的光磁产品销售商。

当时的线下连锁销售店，迎来了发展的黄金时期，增长势头很猛，而且这种增长势头可以维持几年。所以，隔壁的国美、苏宁，拼命在全国各地跑马圈地，快速开店，还一度打得不可开交。也就是在2004年，黄光裕第一次成为中国首富。

只要京东多媒体参照国美、苏宁的主流玩法，一步一步在全国开上几百家门店，商业模式清晰，盈利空间清晰，根本不用发愁赚不到钱。

就是在这种背景下，2004年，刘强东突然提出来说要把线下店全部关掉，做一家纯线上的零售公司。员工一听，觉得老板这是要疯啊：放着大把看得见摸的着的钱，你不赚，非要去赚那些看不见摸不着的钱，虽然线上销售增速比较快，但是线上用户基数太小，而且当时很多人连电脑都没有，这种增速到底能保持多久，根本没人说得清楚。

刘强东独断专行的性格在这个时候表现的淋漓尽致，刘强东嘴上说着咱们讨论讨论，心里其实早就有了答案。说是开会讨论，其实就是刘强东的一言堂，那个员工说的观点符合刘强东的看法，刘强东就让他多说一点，同时引导大家往这个方向讨论，至于那些持反对态度的员工，刘强东的态度是：你可以反对，但是反对无效。刘强东已经下定决心做线上电商，这一点谁也改变不了。

很多员工一看，这老板不仅不听劝，而且就会瞎胡闹，跟着他肯定没前途，于是全都辞职了。剩下没走的，其实也都没咋搞懂刘强东为啥一定要转型线上，但他们就知道傻傻地相信刘强东，后来这部分人都赚了大钱。

转型线上，可以说是京东发展史上最重要的一个决定。如果没有当时的一意孤行，也就没有今天的京东。顺便插一嘴，国美的市值现在是286亿港元，京东的市值是8942亿港元，一个京东相当于31个国美，昔日王者，今日没落，曾经的小弟，现已成长为庞大的商业帝国，商业世界就是如此变幻莫测。

如果我们以今天的视角来看刘强东当时的决定，我们会觉得他当时就应该那么干，因为今天回头看，“电商崛起”是过去二十年最大的红利之一，这已经成为“常识”，掌握了这个“常识”，你就敢下断言；可如果你身处当时刘强东的位置，你会发现做这个决定并没有那么容易，因为当时的“常识”，就是线下门店不仅有增长，而且有钱赚，大部分人都会依据常识做决定，这就是人性，所以当时几乎所有员工都不支持刘强东转型线上，因为刘强东的决定恰恰是反常识的。

所以，到底啥是反常识思维呢？在一些重大决策上，能够打破原有的思维定式，敢于唱反调，给出复杂问题的解决方案，这就是“反常识思维”。

那么，我们如何才能真正掌握反常识思维，从而让自己更容易发现赚钱机会呢？大圣根据我的观察，总结了一些实用方法，现在就分享给你，所以请你一定要耐心看完这篇文章，并建议你转发和收藏。

刘强东

掌握反常识思维的第一步是练习逆向思维。

说到逆向思维，就不得不提华为的“蓝军战略”，因为“蓝军战略”本质上就是逆向思维的实际运用。啥叫“蓝军战略”？简单来说就是，在华为内部成立一个战略部门，叫做“蓝军”，蓝军的主要任务就是研究如何把华为打败，它可以对华为的战略、产品、项目甚至任正非本人提出最严厉的批判。

通过红蓝军对抗，一方面让华为始终保持强烈的危机感；另一方面，也是更重要的一方面，让华为能够跳出自己看自己，甚至是跳到自己的反面去看自己，从而提高华为决策以及战略的准确性。

任正非在一次内部会议上曾经说过：“要想升官，先到‘蓝军’去，不把‘红军’打败就不要升司令。‘红军’的司令如果没有‘蓝军’经历，也不要再提拔了。你都不知道如何打败华为，说明你已到天花板了。”由此可见任正非对逆向思维的重视程度。

想要真正掌握逆向思维，你需要学会站到问题的反面看问题：比方说，很多人都在思考如何才能做成一件事情？而查理芒格却总是在思考一件事情：如何才能避免失败？所以他一生都在搜集别人是如何失败的，同时避免自己在这些地方跌倒。比方说，很多人都在思考“未来十年将要发生的变化是什么？”，而贝佐斯却在思考“未来十年不变的是什么？”，他在这些不变的事情上面，搭建起了亚马逊的长期战略。查理芒格和贝索斯都是逆向思考的高手，他们也因此获得了巨大的成功。

“反过来想，总是反过来想”，你反倒更容易看见真相。

贝索斯

掌握反常识思维的第二步是试错。

我准备在今日头条做自媒体之前，询问过身边一些朋友的建议，大部分人的回答是：不值得做。我问他们为啥，他们说，头条现在已经没有红利了，想做出来很难，而且头条上的粉丝价值也不大。

头条没有红利了、头条粉丝价值不大，这是共识，是常识，听起来很有道理的样子。

幸亏我没有相信这些所谓的“常识”，我决定试一试，用结果验证常识。试一试的结果就是，在这几个月里，我几乎是在0成本的情况下，已经涨了二十多万粉丝，更关键的是，我早已经实现了流量和粉丝变现。

“头条没有红利了”、“头条粉丝价值不大”，这些原本看起来无比正确的“常识”，现在看起来非常搞笑，而我现在对头条真正的理解，跟这些所谓的“常识”完全是相反的。

所以，后来我就在想，为啥很多时候一些所谓的“常识”不仅没有用，反倒会成为束缚？原因就是：一方面，很多人都只是“知道”常识，却从来没有把“常识”变成行动或者是钱，他们只是“知道”，却从来没有“做到”，所以他们知道的“常识”，往往都是“假常识”；另一方面，“常识”往往是滞后的、有边界的，而实践才是鲜活的、开放的，就拿今日头条上的玩法来说，之前还非常有效的玩法，放到今天就不一定玩得转，因为平台自身也在不断的进化、迭代和创新，拿着旧地图，找不到新出路。

所以，我们要尊重常识，但不要迷信常识。

想要不被常识束缚，最简单的方式就是去试错。

现在很多企业动不动就去学习华为的股权模式、阿里的生态模式，好像这些模式就是包治百病的灵丹妙药，但是要知道：华为当初之所以采用现在这种股权结构，是因为当时实在是没钱给员工发工资，不得已才采用这种模式，只不过后来验证有效，才延续了下来；至于阿里的生态模式，根据曾鸣的表述，其实当时马云以及阿里的核心班子，并不是一开始就想的特别明白，也都是摸着石头过河，一边干，一边修正，最终才演化成了今天这个样子。

所以，很多今天看起来是“常识”的事情，在当时也都是“非常识”，而他们当时触摸“非常识”的方式，其实就是摸索、犯错甚至是不得已。毕竟实践出真知。

练习逆向思维，是通过思维练习来掌握“反常识思维”。

有效试错，是通过行动方式来掌握“反常识思维”。

真正的高手，往往都是通过知行合一的方式，把反常识思维变成习惯甚至本能，最终更容易看见一般人看不见的赚钱机会。