名人成功的关键之商人篇

经商致富也是很多人的梦想，生意即生出主意来的意思。大凡经商成功的商人们无不具有自己出奇过人的智慧、眼光和生意经。本文探究几位出身贫穷后来成就非凡的商人们发家致富的轨迹。

沈万山—沈氏的原始积累来自于垦殖，也就是种地。元末战乱，很多有地位的地主商人丢弃田地，沈万山与其父收拾这些被弃土地苦心经营，逐渐掌握了当地三分之二的土地。之后沈万山利用土地种植积累的钱财经商，凭着超常的商业天赋，渐有名气。又得到了陆氏的巨额投资。如此，原始积累完成了。而这些尚不足以让沈万山成为江南第一豪富。真正让沈万山富可敌国的是通番即对外贸易。他将江南的物产，丝绸、布匹、茶叶、瓷器等物品运到今天的韩国、日本、东南亚等地，那个年代，地域封闭、意识保守、信息不畅、风险巨大，鲜有人敢于从事海外贸易，不同国家所产物品往往奇货可居，故如沈万山这般有胆识的商人有机会赚取超额利润。终使沈万山“资巨万万，田产遍于天下”。

胡雪岩—出身贫寒，幼年帮人放牛为生，12岁父亲病逝，13岁孤身外出闯荡当伙计和学徒。如此惨不忍睹的早年经历，实在看不出他有发财的迹象。他勤劳踏实又头脑灵活，足以让他摆脱早年的阴影通过奋斗过上小康生活，却远不足以使他成为巨富。导致胡雪岩命运脱胎换骨的是他26岁挪借钱庄银票500两银钱，帮“候补浙江盐大使”王有龄补实官位。王有龄得到官位并升至浙江巡抚，他知恩图报，一路扶持胡雪岩，胡的生意才能得到大发展。之后胡雪岩又博得左宗棠信赖，彻底走上官商之路，最终富甲天下。晚清那个年代，走官商结合是最合理的经商路。

洛克菲勒—也是出身于穷人家庭，成年以前过着颠沛流离的生活。他从父亲那里学到了讲求实际的经商之道，母亲又教会他精细、节俭、守信用、一丝不苟的长处。这些自然是他日后成功的重要素质，却不是关键要素，父母遗传因素顶多能让洛克菲勒小富。至于他本人总结给儿子的所谓经验和教条，同样只是起辅助作用。如果不是与石油结缘，洛克菲勒再有能耐也不会有之后的成就。美国宾州发现石油后，洛克菲勒去调查情况。他决定避开石油开采，耐心等待时机的到来。3年后原油一再暴跌之时，洛克菲勒出手与人合伙开设了炼油厂。之后公司迅速发展，他又创立了标准石油公司，进而大肆收购兼并成立石油托拉斯。冷静和冒险意识加上石油行业的历史机遇，终于造就了洛克菲勒美国首屈一指的富豪地位。

李嘉诚—15岁时，父亲病逝，年少的李嘉诚承担起了家庭责任，母亲和三个弟妹都需要他来供养，他被迫辍学走上社会谋生。一样从最基层的店员推销员做起。我们经常所见的分析介绍李嘉诚如何成功的秘诀诸如勤奋苦干头脑灵活等等都不是他事业辉煌的主要原因。1957年，李嘉诚阅读杂志时无意看到一家意大利公司利用塑胶原料制造塑胶花正畅销欧美市场。这则消息使李嘉诚意识到了商机，于是李嘉诚从意大利考察回来后率先在香港推出塑胶花并大获成功，成为“塑胶花大王”。李嘉诚的成功关键在于抓住了两次机会，一次即是前述生产塑胶花，另一次则是进军地产业。他在塑胶花生意成功之后，迅速介入地产业并趁1967年香港社会经济动荡地价暴跌之机，低价购入大批土地。之后终于成为香港乃至亚洲首富。

这些巨富们的成功之路告诉我们，除了勤奋踏实、头脑灵活、诚实守信等等经商必备基本素质之外，敢于冒险、创新精神、敏锐的洞察力、眼光长远以及善于抓住机遇，更是起着决定性的作用。