在创业计划书里面有一项是必须要有的，就是创业者的拟融资金额及公司估值。在跟投资人见面聊时，往往投资人最后的问题也是：你们的估值是多少？

关于创投领域初创公司的最常见的估值计算方法快找风投之前的文章中已有介绍，今天我们来谈一谈在估值算出来后应该怎么跟投资人报价。

首先，我们得认识到，估值既是一门科学（science），更是一门艺术（art）。也就是说，关于估值并没有一个权威算法，或者说没有一个所谓的对的或者错的准确数字。就像一个住了几十年的老房子，在外人看来可能值不了几个钱，但在它的主人看来是无价之物，因为住了那么多年留下多少回忆。认识到这一点后，就会明白估值其实不是算出来的，而是跟投资人双方谈出来的。

其次，估值应该怎么报呢。这其实是一个谈判策略问题，不同的策略有不同的后果。

先来看看上来就报一个高估值的结果。这样做的好处是提升项目的档次，既然你敢给自己标一个高价，那么你对自己的公司肯定是有十足的信心。坏处也显而易见，可能会吓跑投资人。投资人可能会觉得你的想法不切实际，或者超出了自己的承受范围。有投资人曾向快找风投讲过这样的例子，一个大学生创业团队给自己的项目估值2亿，结果沦为了投资圈内的一个笑柄。

我们再来看看报一个过低的估值的后果。与上面往高了报相反，如果你的估值报得过低，可能会让人觉得便宜没好货，对你的印象会打折扣。当然好处也是便宜，投资人会觉得捡到了宝贝。

在实际中到底应该怎么报，其实取决于买家和卖家的地位以及实际情况。如果创业者比较强势，身边围着一大群投资人追着要投，这时候就可以把估值适当往高了报一些。如果创业者比较弱势，项目并不在风口上没那么多人追捧，可以报一个比较有诚意的价格。

其实不管是报高还是报低，都需要在一个合理的范围内。也就是说不能脱离创投圈的基本常识。比如通常一个天使轮的项目估值大概在500-2000万之间，如果你上来就给投资人报一个亿的估值，可能很多投资人会当笑话去看。

在给投资人报价前，快找风投建议创业者先按照惯用的方法计算估值，再参考市场的基本行情，结合买卖双方的市场地位适当调整报价。

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