从中美会晤看谈判策略（1）：实力

拜登入主白宫后的中美首次会晤，引起了全世界的关注，相关的解读、分析、预测非常多，本文打算开立一个新的角度，从外交会晤衍生到谈判策略。

无论是外交谈判还是商务谈判，影响谈判结果最主要的因素肯定是实力，如果双方的实力悬殊，一方有求于另一方，那么谈判的结果很可能呈现一边倒的情形。

有实力就有更多的底气和要价能力，但即使是实力处于下风的一方，也仍然可以通过巧妙的谈判策略使得自己利益最大化或损失最小化。当然，在实力旗鼓相当的情况下，谈判策略显得更为重要。

客观上来看，中美谈判中，美国略处于优势地位，一方面，美国是世界第一大经济体，人均GDP超过6万美元，科技、军事、金融实力均占上风，另一方面，美国是中国最大的单一国家贸易伙伴，中国对美贸易顺差常年居高不下；不过，如果仔细衡量，美国对华的所谓优势也并没到能够居高临下的地步，同时，美国国内疫情的形势仍然严峻，社会矛盾激化、种族主义泛滥，超发货币如饮鸩止渴，金融危机、债务危机的风险正在凝聚；国际上来看，美国的盟友并非铁板一块，特朗普之后，盟友关系的修复非常艰难，更何况，特朗普有4年后再次登台的可能性，盟友们并不都愿意在中美之间选边站。

中国在很多方面也非常有底气：中国在2020年GDP逆势增长2.3%，是世界上唯一保持正增长的经济体，并且已经达到美国GDP的70%，不少国际组织、金融机构预测，中国将在2035年左右（最乐观的预测是2025年）超过美国成为世界第一大经济体；中国是世界上很多国家和地区的第一大贸易伙伴，2020年底签署了世界上最大的自由贸易协定RCEP和中欧双边投资协定，朋友圈不断扩大；中国政府根据国内国际形势及时制订了双循环、内为主的战略；2020年中国已经成为世界上最大的单体国家市场、2021年中国政府制定了6%相当“保守”的经济增长速度，仍然引领全球。

中国政治制度的优越性——集中力量办大事已经被历史一再的证明适合中国的全面发展，国家富强、人民富足。有强大而团结的人民作后盾，遇到再大的困难，中国都能挺住。

事实上，在特朗普的极限施压、铁腕贸易战面前，中国巍然屹立，韧性十足；而美国新政府谈判团队在谈判前的一再加戏，也只是感动了自己，幽默了对手而已。