泡泡玛特的“资本套路”，玩不下去了

随着中国经济的快速发展，人们的生活水平越来越高，不再仅仅局限于简单地吃喝住行，而是将注意力更多地放在了精神消费层面上来。比如每逢节假日必定堵车，各大旅游景点游客必定会爆满，这些现象就是很好的说明。当然了，精神消费不止是旅游，同时也包括其他方面，比如说是收藏，就已将演变成了越来越多人的爱好。

说到收藏，可能不少人第一时间想到的是古董，认为这是真正的有钱人应该玩的东西。其实当下随着时代的发展，收藏已经不再局限于古董这一个层面，而是对外进行了各种扩展。其中在年轻群体中，玩偶、卡片都逐渐成为他们收藏的热爱，为此不惜花费重资购买，比如售价几十万的独眼青龙卡就是很好的证明。

而这也说明我们的产权保护工作取得了一定的成效，越来越多的企业开始看重自己的信用。不过挣钱依然是这些企业的主要目的，于是为了让有限的公仔卖出更多的价钱，同时提升对消费者的吸引力，盲盒应运而生，在近两年彻底爆火起来。

甚至可以说当下几乎所有的物品都可以利用盲盒获取，只不过获取的不一定是自己想要的东西罢了，不过这让人们难以自拔。而在这其中，泡泡玛特可以说是最成功的一家了，甚至通过卖盲盒而成功上市。只不过上市后并不像它盲盒中的“主人公”那样，是童话般的美好结局，反而遭到了现实的DU打，必须要重新充值自己的吸引力，才能重新发展开来。

昔日的泡泡玛特，可以说是所有二次元玩家的最爱，尤其是它推出的Molly，更是在短时间内得到了众多玩家的追捧。之后更是在2020年，趁机与火影忍者、哈利波特、迪士尼公主等众多IP推出联名款盲盒，进一步吸引了消费者的注意力。

进而泡泡玛特在去年上市的时候，股价一路飙升，根本停不下来，一度突破千亿港元。但是随着更新程度以及盲盒热度的下降，玩家不再对这些上头，销量开始骤降，股价也如同坐了过山车一样，到了一路下跌的时候。在今年3月30日的时候，已经跌了近50%，市值凭空蒸发700亿港元。这对于泡泡玛特来说，绝对是致命一击。那么泡泡玛特究竟为什么会落到今天这个地步呢？泡泡玛特的“资本套路”，玩不下去了。

首先就是因为自身创新力的下降。泡泡玛特可以说已经成名了不短的时间，然而目前自己的仍然只有一个昔日的Molly在支撑着，其他的全部靠别人家的IP，甚至依赖程度越来越高，进而泡泡玛特逐渐丧失了自己的风格。试想，一种玩偶无论做得多么好，但如果一直是它的话，人们还会感兴趣吗？收藏价值还有那么高吗？

更不要说优质IP也就那么多，好的IP已经逐渐用完的它，再度使自己竞争力下降。不少昔日的泡泡玛特发烧友表示，现在泡泡玛特已经很少有能让人眼前一亮，从而并不愿意花钱购买。也就是说如果泡泡玛特还想要继续在玩偶上面进行发展的话，必须要推出新的主打系列，而且以后要保证定期推出更新，才能持续维持在这一行业的热度。

其次便是因为盲盒行业发展不再像之前那样受人们追捧，甚至不少人开始进行反思。盲盒前期发展之所以如火如荼，不论是什么行业，设的品牌盲盒，让人们乐意前去购买。这是因为大家真的能够通过盲盒开出好东西，开出自己想要的或者说是物超所值的，从而刺激了购买欲望。但越来越多的商家涌入，导致行业发展良莠不齐，不少商家为了维护自身利益，那些吸引人的噱头甚至是大奖，都是用来骗人的。

久而久之，大家都明白了自己是在做韭菜被别人收割，又怎么会再去花那个冤枉钱呢？况且真正值钱的东西也确实难以开出，尤其是那些具有极高收藏价值的。逐渐清醒过来的人们，不再对盲盒抱有信心。再加上当下火热的短视频，不再以拆除好东西为注意点，而是成本的对比，结果我们发现，就没有人通过盲盒赚到钱的，从而剔除了不少带有消费者逐渐回归到正常发展中来。而泡泡玛特之所以在短时间内顺利兴起，有相当一部分原因就是蹭了盲盒的热度。盲盒热度的下降自然也就造成了泡泡玛特关注度的下降。不愿意再花钱的人们又怎么能保持其市值呢？

除此之外，个人认为泡泡玛特本身从事的行业受众程度就比较小，或者说不属于日常消耗系列的。而且玩偶这种更多的是针对二次元的人，对大多数年轻人而言，更多的是一时兴起。而从泡泡玛特去年的上市来看，就有那么一点急功近利在其中，从而容易让泡泡玛特对自己的实力产生了较高的评估。后来迎来现实的当头一棒，不得不清醒过来，重新寻找新的入手点。

当然了，综合来看的话，泡泡玛特主要是因为创新力不足，从而难以守住之前打下的那份“家业”。发展越来越困难，面临着越来越多的风险。可以说创新不仅仅是科技行业应该看中的，而应该是每一个行业都该看重的。只不过创新的根本在于产品本身，而并非营销策略上。

对于泡泡玛特当下遇到的情况，它也已经展开了积极地自救措施，比如近段时间泡泡玛特推出的橘朵联名口红、眼影等化妆品，开始寻找新的赛道。而对此，泡泡玛特创始人王宁开始进行重新定义，“零售娱乐化”成为主打的口号，王宁表示泡泡玛特的潮玩不仅是潮玩，更是一种艺术品。从而试图重新收拢一批崭新的“信徒”，让泡泡玛特得以重新发展开来。

因此，当下泡泡玛特的自救之路可以分为这几步。一是在这些消费者心中树立下品格消费的理念，说白了也就是树立一种高大上，区别于平常的理念。要知道，每个人都想要与众不同，都不愿甘于平凡，而当下的泡泡玛特就是想要利用人们的这种心理，越过品牌，达到品格。并且告诉人们，泡泡玛特不仅仅限于之前的那些东西，毕竟“品格”是需要全面包装的。

第二步便是为这些人创造出新的信仰，让那些喜欢的人对泡泡玛特由衷的热爱，甚至到离不开的程度。在王宁展开的自救中，他将潮玩定义为一种艺术审美，一个群体的社交货币以及IP认同感，这个群体就是“有品格”的泡泡玛特消费群体。最后则是让大家去购买泡泡玛特推出的新产品，推出其他领域的联名款，从而顺利走红。

但一切真的能这么顺利吗？当然不是，每一行都有每一行的规则，进入之后想要真正地闯下一番天地，绝不是一朝一夕就能完成的。就拿化妆品本身来说，完美日记、花西子曾经吸引了多少人的关注以及热爱，但是随着时间的延长，这些品牌也开始遇到瓶颈，而那些老牌迪奥等却一如往常。所以泡泡玛特此举想要在彩妆品行业立足的话，不仅要面对同样是网红的完美日记、花西子等的挑战，同样也要在之后接受时间的洗礼，才能真正地找到属于自己的出路，成为能够长久发展下去的大型企业。

其实不仅是泡泡玛特，需要品牌的发展都要经历这样一个过程。钟薛高创始人林盛就曾表示道，一个品牌的形成，是网红加上时间的综合结果。而这一观点绝不是林盛一个人提出或者看到的，而是很多人的共识，也是所有企业发展成长必须经历的，否则无论多么风光，都只能是一时的，狂热之后会重现化为尘埃，消失在公众眼前。

泡泡玛特要长期经营下去，要的不仅是改变，更重要的还有坚持，既有对初心的坚持，也有在困难面前的坚持。昔日的共享单车ofo小黄车是多么的火热，但如今却到了拖欠千万用户押金，彻底臭大街的地步。要知道，昔日ofo完全可以说是共享单车的主要名片，如今却截然不同。

这其中固然有ofo内部管理不当的原因，但不及时更新技术，不坚持初心，不关注市场发展也是让它走向失败的重要原因。Ofo的失败不仅是当下互联网企业、科技创新型企业应该吸取的教训，更应该是如同泡泡玛特这样的网红企业一样，避免自己成为下一个“ofo小黄车”。泡泡玛特上市后，渐被抛弃，开始“自救”了。

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