#谣零零计划#

2012年9月3日凌晨，泰国曼谷街头，一个骑着摩托车的警察像往常一样，在街道上例行巡视。

突然，一辆法拉利从后面径直朝他撞去，瞬间车毁人亡。

但法拉利并没有停下来，而是加大油门以170码的时速，把巡警往前拖行了100多米后逃逸。

肇事车主不是别人，就是红牛的第三代接班人沃拉育。

沃拉育

这件事距创始人许书标去世，也不过半年之久。

偌大的一个产业，也随着老爷子的离世，而变得风雨飘摇。

01

异国他乡艰苦创业

1922年，许书标出生在海南文昌。

许书标

当时的海南还很落后，加上国内的形势又不稳定，所以当地很多人，都选择下南洋淘金。

许书标的父亲，便是其中一员。

在许书标两岁的时候，父亲在泰国才勉强立住脚，于是，他就随家人一起来到泰国和父亲相聚。

许书标小时候家里并不富裕，父母靠养殖鸭子和贩卖水果为生，由于家里孩子多，所以他们也只能勉强维持生活。

懂事的许书标，经常帮父母赶鸭子卖水果， 做一些力所能及的事。

慢慢的在父母的影响下，许书标也颇有一些经商头脑。

在许书标20岁的时候，去公交车站做起了售票员，他每天省吃俭用勤勤恳恳的工作，也积攒了一些钱。

但他的野心远不至于此，这只是暂时的权宜之计。

后来，许书标到曼谷一个兄弟的药店做推销员，他每天背着药品，挨家挨户的做推销。

就这样，在泰国制药行业的黄金时代，聪明肯干的许书标，不仅摸清了药品的行情，还靠推销药品赚到了他人生中的第一桶金。

当时又恰逢泰国战后经济复苏，许书标敏锐的意识到药品大健康行业，在未来将有巨大的发展空间。

1962年，许书标拿着他攒下的200元钱，在曼谷老城区创立了一家医药工厂，取名为天丝制药厂。

这一年，许书标40岁。

说是制药厂，其实就是一个小作坊，当时许书标身兼数职，既是推销员又是工人。

就这样，一天下来根本没有休息的时间，加上那个时期很多人都在制药，所以竞争也非常激烈。

为了在竞争中脱颖而出，许书标一直在寻找新的突破。

后来，他发现功能饮料男女老少皆宜，应该很有发展空间，于是就决定做饮料生意。

1978年，许书标在自家的工厂里，研制出了一款内含牛磺酸、糖、咖啡因、纤维醇和维生素b等成分的滋补性饮料，并取名为“红牛”。

当时，红牛的定位是“提神”饮品，目标销售群体是倒班的工人和卡车司机等蓝领人员。

这款饮料，可以帮助他们在通宵熬夜工作的时候保持清醒。

产品是出来了，可工人和司机却并不买账。

为了打开销路，许书标就免费给他们喝，慢慢的他们发现，喝过红牛之后真的没那么困了。

于是一传十，十传百，红牛很快就打开了市场。

之后，许书标开始大量生产红牛饮料，第一年就在泰国饮料界做到第二名。

第二年就做到了业界第一名的成绩。

接着，许书标又把目光转向了海外市场。

他扩大生产规模，在很短的时间内，红牛迅速的占领了东南亚市场。

但，真正让“红牛”享誉全球的不是许书标，而是一个奥地利商人。

02

马特希茨让红牛走向全球

1980，当时还是德国一家牙膏公司普通职员的迪特里希.马特希茨到泰国出差。

马特希茨

初到泰国，由于时差原因，他感觉非常疲劳，于是马特希茨就去药店买了一瓶红牛来喝。

喝过之后，疲劳果然一扫而光，这让马特希茨心里有所触动。

后来马特希茨到香港出差时，了解到功能型饮料在亚洲地区很受欢迎 。

这让迪特里希.马特希茨看到了其中的商机，并萌生了将红牛推向亚洲以外市场的想法。

于是他想方设法找到红牛创始人许书标，提出了一个把红牛推向全球的计划 。

并表示凭借自己的人脉和资源可以帮他打开欧洲市场。

许书标一直想打开欧洲市场，却苦于没有机会，于是，二人一拍即合！

不过迪特利希.马特希茨可是个精明的商人。

他知道，如果自己只是拿着红牛去欧洲卖，只能算是个渠道商，不但没有话语权，还可能随时被替换掉。

于是，马特希茨就说服许书标，双方各出资50万美元在1984年成立了红牛集团，并各自分管亚洲市场与欧洲市场。

其中，马特希茨和许书标各自持有该公司49%的股权，许书标的儿子许书恩持该公司2%的股权，而且决定由马特希茨实际运营公司。

但许氏家族仍是全球红牛配方及商标的独家持有人。

不过，尽管马特希茨的想法很好，但欧洲消费者起初并不喜欢这个来自亚洲的新饮料。

1987年，奥地利红牛公司重新定位，将这种饮料打造成了一款时尚高档的饮品，在奥地利的各大滑雪场面世。

不过一罐需要2美元的红牛饮料，相较于其他饮料来说，不但价格高昂，而且口感也不好。

加上又含有牛磺酸、咖啡因等不适宜人体频繁摄入的物质，因此很少有人问津。

然而，即使遭遇了市场排斥，马特希茨依旧不愿意改变红牛的市场定位。

于是他找到自己的一个老朋友，当时效力于法拉利车队的奥地利车手杰哈德.伯格，并安排了一次意外邂逅的戏码。

第二天，杰哈德.伯格手拿银蓝色小罐饮料，在巴西海滩跑步的照片，被电视台爆出后，红牛的销量突然暴涨。

甚至让经销商们都感到有些措手不及。

1992年，红牛饮品开始走向国际市场。

2000年，250ml装的红牛饮料，全球的销量达到10亿罐。

自此，奥地利红牛在体育运动方面的营销一发不可收拾。

特技飞行、极限跳伞、滑板、小轮车等极限运动，让人看得眼花缭乱。

这每一项极限运动上，都有红牛的身影，红牛也顺理成章的，成为了享誉全球的运动型饮料。

目前红牛已经销往70多个国家，而马特希茨的身价也达到了212亿美元，成为了奥地利的首富。

03

严彬打开中国红牛市场

1991年11月，许书标携夫人及女儿第一次回到家乡海南。

经过实地考察后，他决定把红牛引进中国市场。

1993年10月许书标、张光利共同投资3000多万元，在海南琼山市三江镇，创办了海南红牛饮料有限公司。

原以为是衣锦还乡，但是，由于很小就离开了中国，导致他对中国市场的认知非常的局限。

因为当时中国根本没有功能饮料，红牛的配方及成分含量，国内没有相关标准。

所以一直拿不到相关部门的生产许可。

这意味着，红牛要想打开中国市场，一切都要从0开始！

就这样，红牛在海南一步都没有迈出去，就死在了沙滩上。

这次铩羽而归，许书标损失惨重，曾一度心灰意冷，直到他遇到了华彬集团的创始人严彬。

严彬

严彬，1954年出生在中国山东，1970年初中毕业后几经辗转去了泰国。

经过多年的摸爬滚打，严彬于1984年在泰国创办了华彬集团。

他凭着那股不服输的干劲儿，硬是把华彬集团干成了泰国知名的房地产企业。

1995年，严彬开始回国投资，他在北京买下了当时的一座烂尾楼，后来将其开发成了北京CBD的顶级商务楼“华彬国际大厦”。

在中泰经济文化交流中，严彬也和各界人士建立了不错的关系。

因此，华彬集团也成了中泰经济往来的知名企业。

在金融危机来临之前，严彬凭着多年的商业嗅觉，将发展的目光转移到了国内。

这时，严彬看上了红牛在市场上的巨大潜力。

于是严彬找到许书标，二人一见如故相谈甚欢。

但，首先得拿到红牛饮料的生产许可证。

于是，严彬几经周折，找到了国有企业《中食工业总公司》和《深圳中浩集团股份有限公司》。

经过合作意向谈判和专家评审、政府审批，中食工业总公司1995年9月22日成功取得了“维生素功能饮料”配方及含量的生产许可批复。

为红牛合法进入国内市场奠定了基础。

1995年12月25日，中国红牛维他命饮料有限公司，在深圳成立。

许书标占股52%，严彬占股48%并且拥有红牛的商标使用权。

当时天丝的“红牛”商标还没有注册下来。

1996年10月，红牛商标下来后，严彬团队开始设计包装，经过40多次的修改，最终确定了金罐包装。

紧接着，严彬又花重金标下了中央电视台的黄金广告时段。

“渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛”这句广告语在央视播出后，红牛饮料一炮而红！

后面，中国红牛不断举办、赞助各种体育赛事，也使得红牛品牌逐步深入人心。

红牛在中国功能性饮料的市场份额一度高达60%以上，年销售额也超过了200亿元。

如今的中国红牛，已经是家喻户晓的“国民品牌”。

而严彬，就是中国红牛名副其实的开拓者。

中国红牛在全国的风靡，也使得许书标的财富呈几何式爆涨，他一天啥都不干，就能躺赚200多万。

许书标也成了泰国的“饮料大王”。

2009年许书标成为《福布斯》泰国富豪榜首富，身价达到50亿美元。

04

许书标去世，红牛纷争不断

2009年，87岁的许书标生了一场重病后，曾经英明一世的他竟然开始迷信起来。

放眼望去，自己生了11个孩子，竟挑不出一个适合的继承人。

于是他听人说，小自己68岁的秘书跟他的八字比较合，跟她结婚后能让他延年益寿。

显然他的两个太太和11个儿女是不会同意的。

2012年3月17日，许书标在泰国曼谷去世，享年90岁。

一代商业大亨带着遗憾与不甘离开了人世。

2012年，泰国天丝第二代继承人全面上位。

不久， 美国红牛就惹上了两起官司，并赔付了巨额赔偿金。

接着，他们开始对中国这个超级市场垂涎欲滴。

于是，就开始对中国红牛市场的红利分配提出了更大的要求。

但对于他们这种“只坐江山，不打江山”的无理分红要求，中国红牛是不会同意的！

要知道，中国红牛的市场可以严彬一手打下来的。

为此，他还不惜卖掉泰国的一些产业，投入到了红牛的发展中来，为了红牛的发展严彬可以说是孤注一掷了。

于是双方产生了严重的分歧。

2016年，红牛商标使用权到期，“泰国红牛”就收回“中国红牛”商标使用权，提起了上诉。

华彬也因为没能拿到红牛的持续使用权，导致部分工厂被迫关门，不得不缩减经营活动。

可就在打官司期间，“泰国红牛”挖走“中国红牛”的元老，并授权让他另起炉灶。

推出数款与中国红牛包装相似的产品，甚至在售卖的时候，要求摆在“中国红牛”产品相邻的位置。

这波操作也是没谁了。

双方就这些问题，相互起诉了数10次，至今仍无定论。

2012年9月，在许书标去世半年后，他的长孙沃拉育因为爱上了自家的保姆，而将她丈夫残忍杀害。

事发后，沃拉育的家人对其各种包庇，甚至找人给他顶罪。

之后在家人的帮助下，沃拉育乘自家的私人飞机逃往国外。

直到2017年，泰国检察院才对沃拉育发出“逮捕令”。

2020年7月，泰国警方突然宣布撤销对沃拉育的指控。

这起交通肇事案件曾因进展缓慢等因素，一度在泰国当地引发民愤。

如今泰国警方的这一决定，令民愤再次被点燃，民众纷纷呼吁抵制红牛饮料。

至此，泰国红牛公司开始试图与这个长孙划清界限。

许书标从小勤奋努力、不怕吃苦，40岁的时候，揣着200块钱开始创业，用过人的投资发展眼光，让红牛火遍全球。

只可惜，他没有培养出一个得力的接班人。

中国有句俗话：“十分聪明用七分，留下三分传子孙”，许书标虽是一个成功的企业家，但显然他是一个不合格的父亲，你认为呢？

【参考文献】

新闻晨报

新晚报

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