#航天员的清晨生活：6点不到就亮灯#看到这个热点，对航天员们表示万分敬意！你们辛苦了！自己是做职场领域的，从事销售工作，全国有几千万销售人员，很想写一篇原创文章，与大家共勉，也共同探讨交流！

先申明一下，做人做事、做生意都是“达则兼济天下、穷则独善其身”为准则的，都是助人才能助己的，“大杀器”这个词语和说法，还真不够贴切。

做营销存在着一个“大杀器”

我对营销“大杀器”的理解与定义是：做营销的各个环节里面，最具有核心竞争力，最能一槌定音的部分是什么？

回想大学毕业17年，自己学营销4年，做教师8年，做销售5年，自己出来单干做点小生意小买卖3年多，自己可以肯定的说：营销的“大杀器”就是时间感、方向感。

做销售要有时间感

一、做营销要有时间感。

理论上知识就不码字了，关于营销什么环节最重要，网络上各种说法，各种专家都一大堆了。

比如产品质量最重要；做销售目标管理最重要；做好各种规划最重要；销售团队的管理、团队合作最重要；广告宣传最重要；售后服务做好最重要；品牌打造与转介绍最重要；甚至有的说洞悉人性最重要，等等五花八门的观点。

不是说这些观点不对，而是觉得本质都是一样，都是把产品卖出去变成钱，但环节里面最核心的真的不是这些。

职场里面，做过销售的就会知道，你一天上班的时间，绝大部分都是在做与销售有关的事情，比如市场调研、产品宣传推广、市场分析、内部培训、销售行业知识的持续学习、产品铺货与售后跟进等等，真正与客户真刀真枪洽谈合作的时间只有十几分钟，长一点也就半个小时、一个小时而已。原因简单，除了刚才说的那些前期准备工作，假如你要面谈你开车或者坐车的时间一天都花了几个小时了。

说明了什么？说明了能解决战斗的销售才是好销售。“快准狠”，与李小龙的截拳道是一个宗旨。

做销售要有方向感

二，做营销要有方向感。

正因为必须化繁从简，我们才能有效率，也才能做好后产生效益。

这里方向感，就是指一定要有一个行业与销售能力的适应性。

是的，适应性三个字至关重要。

有的人善于思考、谋划，比较内向，不喜交际，反感面对面长线跟单，真不要去做那种出风头的行业，比如地产中介、医药代表、快消品、文体传媒销售。做点运营、策划或者售后，往往突破性还比较大。

每个人的销售能力也具有适应性。

“男怕干错行、女怕嫁错郎”，市井小民我17年的职场生涯，也勉强算是科班出身的人告诉你，这个说法是非常正确的。

许多人职场里，不管是不是从事销售行业，转行后就会有大发展，虽说不是所有人，但取得大进步的往往会是他们。

原因有两个：

1，职场里行业天花板不是每个人斗能突破的，与客观环境的限制与相关性太大了。比如我，教书8年后最开始转行做化工领域，后面遭受了不少挫折还看不到希望后，就转行做了农副产品。当时的考虑是，农业入门的门槛相对较低，并且心里耐受度也会更加能承受些。

2，行业经验的可复制性是取决于自己的拼搏程度而不是认知程度。

现在各种毒鸡汤里，最误人子弟的一条是“你赚钱超不过你的认知”，然后就推出各种发财致富的方法。

天底下哪有这么好的事？天底下哪有这么多馅饼掉下来呢？

其实，你观察一下，身边真正搞到钱的都是埋头苦干，然后慢慢不断修正、调整，不断进步的人，都是行业里沉淀多年或者是精耕细作再去转行复制经验的人。

赚钱往往不是靠认知，而是经验，深层次的认知就来源于经验教训。

经验是什么？

经验就是少走点弯路，但经验也是教训，二者不矛盾也不违和的。

每个人都很平凡，除了努力，有没有财运很需要也很重要的

三，小富靠德、靠才、靠努力、靠拼搏；大富除了这些，还真的存在着财运。这么想不是安慰自己，是真这样的，心态就会平和。

自己头条号创作400多天，经常秉持这个观点。因为一个人有了自己真正的向往与理想，才会越发努力，遇到困难、挫折也才会“闲看庭前花开花落，漫随天外云卷云舒”，才能真正做到气定神闲。

综上所述，做营销工作，有时间感，有方向感，心态调整好，就会有收获的，与大家共勉！

我是@丙方立场，一个在深圳打拼的80后底层创业者，致力于打造一个国内营销领域优质IP，欢迎评论留言、转发！