卖水是一门好生意。数据显示，去年国内瓶装水市场规模达2134亿元。

号称“大自然的搬运工”农夫山泉，不断地利用大自然的水资源，稳稳地首富。

一、2021年“娃哈哈”创始人“钟睒睒”稳坐中国首富宝座，根据《2021福布斯全球富豪榜》显示，其身家高达689亿美元。

目前矿泉水市场行业竞争激烈，农夫山泉、怡宝、康师傅、百岁山、娃哈哈、冰露等六大品牌，占据着近八成市场份额。

提起恒大，相信大家不会感到陌生。这家企业成立于上世纪90年代，经过24年的发展，已成为集地产、文化旅游、健康养生、新能源汽车于一体的企业集团。现有总资产2.3万亿。

新玩家涌现的同时，恒大地产也要跨界来入局饮用水市场，昔日矿泉水黑马——“恒大冰泉”也正试图东山再起。

二、说起恒大，人们想到的第一件事情或许是恒大的房地产企业，事实也的确如此。恒大房地产可以说是恒大集团的支柱性产业，也正是得益于地产企业的发展，恒大才能成为世界的500强企业，而恒大的创始人许家印也在近几年来的财富水平不断提升。其实恒大在多年来一直从其他领域寻找着新的突破口，恒大冰泉就是许家印规划的产品之一。

在许家印的规划中，2014年，恒大冰泉要实现百亿销售目标，并以每年100亿元的速度增长，在三年内达到300亿元。十年内实现1500万吨年销量，打造成为除地产主业外的另一个千亿平台。

三、销售模式上，恒大冰泉借助集团在地产领域全国布局的优势，在超过130个城市、逾200楼盘项目建立起直销批发点，由此也创下了“月铺20万家终端”等业内奇迹。在广告费用上，更是花费了60亿，先后邀请成龙、范冰冰、金秀贤等明星助阵。

然而当时的市场规模和消费者接受程度不高，定价高端的恒大冰泉发展不顺利。2013年至2015年5月，分别亏损5.52亿元、28.39亿元和5.55亿元。不到三年时间，累计亏损近40亿元。无奈之下，恒大决定甩掉这颗烫手的山芋。

3月31日，在中国恒大2020年的业绩会上，恒大集团方面称，目前恒大买回了恒大冰泉49%的股权，并在筹划上市。一石激起千层浪，相对平静地饮用水市场波澜再起。

对此，恒大集团董事局主席许家印在业绩会上说，相比恒大整体规模，恒大冰泉和恒大粮油的体量小，在几年前恒大将这两个业务转让了。目前，恒大多元发展，要实现衣食住行、康养旅游娱乐的全闭合的产业，所以又把恒大冰泉、恒大粮油买回来了49%的股权，计划下一步包装策划上市。

四、恒大冰泉之所以销售一直比较低迷，其实也不是没有原因。一方面，恒大冰泉进入饮用水的市场比较晚，那个时候的农夫山泉已经在市场上非常具有名气了，多年的口碑也让农夫山泉收获了大量的好评和回头客。因此大家在选择饮用水的时候，往往会以农夫山泉为主。毕竟水这种东西又不是什么名贵的产品，需要进行严格比对和考量。

另外一个方面，恒大冰泉饮用水的起售价格为5元每瓶，主打的是我国中端及中端以上的消费者群体。虽然主打高端的饮用水会让很多生活质量高的群体为其买单，但是那样的人毕竟在社会当中还是少数，更多的人还是会选择一块钱一瓶的农夫山泉。再者说，就算两瓶水拿过来让大家比对，正常的社会群体也根本喝不出来谁好谁坏。

五、纵观中国饮用水行业30年发展，经历了从矿泉水到纯净水到山泉水到各种概念水，最后再回归天然矿泉水的过程。2015年饮用水新国标正式实施后，饮用水仅分为“纯净水”和“天然矿泉水”两大类，所谓的“天然水”、“山泉水”、“矿物质水”等，均归入“其他水”。

这标志着饮用水行业进入以天然矿泉水为代表，能够满足健康饮水需求的2.0时代。

六、现如今，即便是社会当中的白领人群也要面临着高额的房贷和生活的压力，除了一些身家显赫的群体以外，很少会有人舍得购买五块钱的水。现如今的房价蹭蹭蹭地上涨，社会的精英白领还要凭借着薪资去照顾孩子、妻子以及父母长辈。

对于他们来说，五块钱也是钱，积少成多了以后就成了500块钱、5000块钱，这也是一个不小的数目了。

许家印最初的计划和想法是好的，只是恒大冰泉目前的定价还不适用于我国当前绝大多数人的消费水平。就目前而说，恒大冰泉与农夫山泉相比的话无法取得价格的优势；跟百岁山那样的高端饮用水品牌相比的话又无法取得品牌的优势。因此，恒大冰泉足足投入了60亿的成本，也没能成功地占据市场的比例。

总结：你怎么看待“恒大冰泉”投入60亿元打水漂？欢迎留言评论。

如果你喜欢我的文章，请关注我并点赞转发，你们的每一次鼓励，将是我做出更好文章的动力。