讽刺！年销量200亿元的红牛无法上市，“红牛小弟”却上市成功

当你在广告中听到“累了困了喝……”的时候，你首先会想到哪一款饮料的名字？

想必大多数人会想到红牛的广告，而实际上，这是东鹏特饮的广告语。红牛的广告语是“困了累了喝红牛”。

可能有人会问：“这两个广告语有什么区别吗？”

除了词的顺序不一样外，广告播出的时间也是不一样的。

红牛在2005年开始用广告语“困了累了喝红牛”轰炸市场。据可查数据得知，红牛在2007年的销售额为44亿元，而到了2012年就超过了100亿元。广告效应还是有目共睹的。

不过到了2013年，红牛的广告语变成了“你的能量超出你想象”，换了广告语之后的红牛销售额增长得更快了。

同一年，红牛刚刚扔掉老的广告语，东鹏特饮立马就捡了起来，并且拉来了谢霆锋做代言人，起到了意想不到的营销结果，东鹏特饮大赚特赚。

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原来广告语也可以抄

东鹏特饮的崛起也就是最近几年，然而这家公司已经是一家老公司了。

东鹏特饮的历史可以追溯到1987年的深圳市豆奶饮料厂，这是一家国企厂子。

1994年，东鹏饮料的快速发展，公司在深圳南山区成立了东鹏饮料实业有限公司，从此开始了东鹏饮料的正式发展之路。

受制于国企的原因，东鹏饮料一直都是地域性很强的饮料，北方人在那个时候几乎没有人听过东鹏饮料。

在2003年的时候，公司进行了改制，公转私激发了员工及管理层的积极性，从此旧貌换新颜，开始了快速发展之路。

尽管公司销售额节节攀升，依然没有多少人知道这家公司，直到2013年，“累了困了喝东鹏特饮”的广告语一出，传播效果特别好，很快就被国人知晓。

当然，在人们听到这句广告语的时候，第一反应就是这不是红牛的广告吗？怎么就成了东鹏特饮的广告了？这个东鹏特饮怎么连广告语都抄袭呢？

综合下来，东鹏特饮在最初被人们听到的时候并不是特别好的印象，毕竟连广告语都抄袭的公司可能只是一家小厂而已。

不过随着人们越来越多听到这句广告语，内心想法又会改变，因为小公司没有钱这样砸广告的，不少人可能会想着尝一尝？

越来越多的人开始尝东鹏特饮，也就使得这家公司的销售额快速上升。2020年，这家公司在疫情的影响之下卖出了49.59亿元，并且先于红牛一步登陆A股。

而早在2014年销售额就突破了200亿元的红牛到了现在还没有成功，真的也够悲催了。它最大的问题就是因为商标使用权的问题，中国红牛与泰国红牛为了合同的有效性各执一词，为此，中国红牛都暂停做广告了，怕给泰国红牛做嫁衣。

因为商标问题，红牛有可能成为第二个“加多宝”。

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东鹏特饮为什么抄袭成功？

尽管抄袭是一种不道德的行为，不过东鹏特饮确实凭借抄袭广告语在竞争激烈的饮料市场中脱颖而出，并且成功上市。这里边一定有普通创业者值得学习的地方，至少有两点需要大家特别注意：

第一、通过争议引发关注。很多产品为什么卖得不好？并不是因为产品不好，也不是因为销售员不够多，而是因为你公司的产品知名度太低了，低到没有人知道。

这个时候你该怎么办呢？砸钱做广告？

关键问题是很多公司没有钱砸广告，就算有钱砸广告，也不一定能保证效果呀，这个时候该怎么办呢？

东鹏特饮给创业者们指明了一条路：抄袭行业龙头的广告语。

红牛已经花费巨资让人们知道了困了累了喝红牛，这个时候我们再推出累了困了喝东鹏特饮，这是非常容易引发争议的。通过争议可以制造出巨大的话题量，从而诱发一部分感兴趣的人购买尝试。关键是可以迅速让人们知道，有一家卖功能性饮料的公司正在对标红牛，很容易被人们记住。

现在回想一下，为什么你们公司的广告语没用任何效果？

要么是没有花巨资砸广告，要么是没有任何争议，人们凭什么记住你？

第二、选好细分领域。东鹏特饮选定功能性饮料市场有一定的运气成分，因为若不是中国红牛与泰国红牛的矛盾，中国红牛销售额可能会突破300亿元。也正是这个细分领域的老大存在着不可避免的问题，最终给第二名留下了巨大的市场机会。

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