员工喜欢拿回扣、走私单该怎么办？刘强东只用了两招就搞定了

永远不要奢望员工把公司当成家，否则受伤的将是老板自己！

从人性的角度来讲，每个人都会做出对自己更加有利的决定，比如说：拿回扣、走私单等行为。这些做法可能违背职业道德、甚至是违法的，但是一直屡禁不止，背后的原因是什么呢？

归根结底就是一个字：钱。当公司给员工的钱远远少于外界的潜在收入时，员工自然愿意触碰公司的底线。

举个最简单的例子：一个房产销售要做成一个单子，公司可能会给销售30%的中介费用，而中介公司的中介费率是成交价的1.5%左右。假设现在有一套房子成交价是1000万元，那么中介公司总共可以从客户那里拿到15万元的佣金，其中有4.5万元是给销售的提成。

按理说，这个提成已经不少，可以拿4万多的提成。然而，此时有另外一家中介公司找到了这个销售，并且告诉他，只要将这个单子在他们店里成交，公司会给销售70%的提成，算下来是10.5万元的提成。

请问，假设你是这个销售，在公司并不完全知情的情况下，你会将这套房子在你自己的店铺成交，还是拿到同行那里成交呢？同一套房子，提成可能会相差6万元之多。

还是有很多销售会悄悄拿到外面成交的，毕竟有6万元的诱惑摆在面前，这是没有办法的事情。

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遇到这种情况该怎么办？

相信很多老板都有可能遇到这种问题，毕竟企业之间的竞争不只是存在台面上的，台面下得更加可怕。

那么问题来了，假设我们也遇到这种情况，那该怎么处理呢？

可能有人会表示，一定要严厉打击，让这些特殊岗位的人害怕，产生敬畏之心，这样才能铲除后患。

事实上真的如此吗？我们我们这样认为，那么真的是低估了人性的恶。正如马克思所说，当利润达到20%的时候，就会有人蠢蠢欲动；当利润达到100%的时候，就会有人铤而走险；当利润达到200%时，有人会藐视法律；当利润达到300%时，有人会践踏世间一切。

因此，千万不要用巨大的利益去考验任何人，人性是根本经不起考验的。

这个时候公司必须建立起一套行之有效的流程制度，这样才能保证导致公司利益受损的事情少发生。

作为国内最大的零售商，京东也同样会遇到类似的问题。刘强东表示，员工之所以贪污，就是因为没人去管、没有系统、没有监控流程，你是在引诱他们犯罪，归根结底，这个问题是我自己造成的，因为我是管理者，我有责任。

刘强东只用了两招就建立了一个系统，有效减少了员工犯罪的发生。

第一、做决策的人不能去做执行，以免产生腐败现象。公司的采购这类职务不是由总经理任命，而是由董事长任命，让员工与上级之间并不是一致行动人；

第二、建立超额目标激励法。假设公司一年的利润目标是1个亿，如果年终完成了1.2亿，那么多出来的2000万，销售部门就可以分走一半。而一个亿以内的利润额度，销售部门可能只分到10%，也就是1000万元。

这会激励着员工朝着超额目标进发，从而公司业绩逐年上升。

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超额目标激励法值得所有公司运用

每个老板都希望公司业绩蒸蒸日上，但是由于不懂人性的老板太多，最终输得一塌糊涂。

很多老板为了计算方便，员工的工资、提成全都是按照固定比例来提的没有一点点意外。

举个例子，公司的销售在卖一件产品，销售的固定提成是5%，不管销售卖多卖少都是这个比例，这个时候销售就会丧失动力。因为他完全知道想要多赚点钱的难度，与其这样，还不如留着下个月再开发，省得下个月业绩很差。

会玩的老板则会采用阶梯式奖励的方法，比如说：销售卖10万以内，提成是5%，销售卖10-50万，提成是10%，销售额在50万以上，提成则是15%。这个方法也可以，但是有漏洞可以钻。

老板们可以采用超额目标奖励的方法，老板们需要制定一个年度目标或者季度目标，只要员工们完成制定额度，超额部分则大幅提高奖励比例。

这就需要老板们不能太抠，一定要给员工们足够多的动力来拿超额奖励，这样公司年年都能完成目标，老板不仅赚到了钱，有能力的员工也赚得盆满钵满，员工们也就不会冒着坐牢的风险去收回扣或者是走私单了。

总之，员工行为规范问题上，不要简单粗暴地送交警察局，这只会给公司树立越来越多的敌人。想要解决问题，必须要有适当的系统。

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