教育行业广告投放严打，获客成本暴涨至2000+

今年，随着教育行业监管变严，在广告投放领域，各个渠道都加强了对于教育类广告的审核。

教育行业流量贵如黄金，ROI 持续走低。根据不完全统计，截止去年 10 月，0 元课程的获客成本在 70元~150 元之间，9 元体验课程的获客成本在 200 元~300 元之间，正价课程的获客成本更是高达 2000 元，相比于 2018 年增长了 3~4 倍。

再加上近期政策收紧，广告投放被严管，细则明令禁止过度营销、虚假广告和诱导式推广等行为。可预见的是，教育行业疯狂“烧钱”做投放的获客成本将会越来越高。

目前收集到的教育类广告违规类型主要有以下几种：

1．广告主身份真实、办学资质齐全、宣传内容不超出其经营范围或业务范围。

2．严禁烘托、渲染紧张氛围，故意造成学生或者家长的焦虑情绪。

3．严禁发布诱导家长将适龄儿童、青少年送入培训机构，取代义务教育的内容。

4．不得含有“最新通知”、“好消息”、“新政”等涉嫌诱导点击的描述，不得编造“自学考试即将取消”、“考纲变化”、“考试难度加大”、“学制延长”、“加考数学外”等政策变化用语。

5．严禁对升学、通过考试、获得学位学历或合格证书，或者对教育、培训的效果作出明示或者暗示的保证性承诺。如：保过、一次性通过、免学免考拿学历、双倍提升、短期突破高分、就业有保障、XX天速成、真正做到提分、XX天逆袭、高中生轻松本科梦等。

6．严禁明示或者暗示有相关考试机构或者其工作人员、考试命题人员参与培训授课。如：命题组老师、阅卷组成员等。

7．严禁利用科研单位、学术机构、教育机构、行业协会、专业人士、受益者的名义或者形象作推荐、证明。

（1）广告中不得出现教师的名义或形象（包括演员扮演的教师）；

（2）不得使用学员“现身说法”直接或间接作推荐证明，不得以学员的培训效果作推荐证明，不得从用户评价中挑选好的用户评价进行刻意展示；

（3）不得使用名师、名校、一线、升学率等字词进行宣传。

8．下列人员不能成为代言人：

（1）未使用过商品或者未接受过服务的；

（2）不满十周岁的未成年人；

（3）在虚假广告中作推荐、证明受到行政处罚未满三年的自然人、法人或者其他组织。

9．不得在中小学校、幼儿园内开展广告活动，不得利用中小学生和幼儿的教材、教辅材料、练习册、文具、教具、校服、校车等发布或者变相发布广告，公益广告除外。

10．教育培训广告不得含有劝诱未成年人要求家长购买的行为，不得含有可能引发其模仿不安全行为的内容。

11．不得在教育培训类广告中出现贷款、学费分期等内容诱导招生。

12．严禁发布虚假内容欺骗、诱导受众，不得发布包含不符合考试制度及学制的内容、严禁贬低其它教育培训机构。

13．广告中表明附带赠送的课程、图书礼包等商品或者服务，应当明示所附带赠送的品种、规格、数量、期限和方式。

14．不得在培训机构内设班级名称中使用具有承诺性质的词语（如：保过班、一周提高**分班等）。

15．其它有损于青少年身心健康、涉及导向、不符合社会主义核心价值观的内容。

在线教育领域，像学而思、新东方、华图、作业帮、猿辅导等一线头部大牌均被点名罚款，下一步，各地市场监管局将持续加强校外教育培训机构执法，重拳查处虚假噱头宣传和虚假广告、以划线价等形式虚构原价、价格欺诈、未对相关资质进行公示、利用合同格式条款侵害消费者权益、未经许可擅自开办校外教育培训机构等违法违规行为，严格规范市场经营秩序，切实维护群众利益。