好家云店店主薇儿：30w粉丝，月入6位数，撑起三份事业

“你要坚持，到最后都会开花；哪有什么天赋异禀，都是百炼成钢。”

“'独当一面'是把双刃剑，能力越大，责任和压力也就越大， 保持初心，心持谦逊很重要。”

“我的人生更像一个厚积薄发的过程，广泛的爱好、充满好奇心的人格让我对很多事物产生兴趣，才会爱一行，干一行，学一行。消化过往学到的东西，复盘，再为我所用。”

薇儿品牌溯源工作照

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一条关于赚钱的基因血脉

薇儿，1984年生于福建省莆田市，双子座，兴趣爱好广泛。

预约薇儿的时间很难，准备采访她时，她说：“我这会儿在跟团队的店主沟通，需要处理点工作，稍晚点儿跟你聊。”

她真实简单，有一说一，认真负责，让努力浇灌理想，等待开花结果。

“我出生于莆田，大家一听到这里，都会戴起有色眼镜，对它有一定偏见。我想说几句，哪怕扭转不了大众认知，也想让大家看到莆田背后的一面：它有在给很多大品牌生产产品，斯凯奇、Timberland（天伯伦），每年都接大量来自沃尔玛的订单。因为在生产这一块儿，我们的工厂确实专业又高效。”

成长的环境是这样：大家都在忙着赚钱。

成熟度高、商业化强、专业度过人的成长环境，无疑是薇儿成长的基础，赚钱二字，从出生起就刻在她的DNA里，早在2016年，她就已经能够月入5位数。

大学期间，她就开始从事互联网公司电话营销之类的岗位，因此锻炼了她的人际交往能力。

2008年正式大学毕业，当时正值外贸风口，对新鲜事物的敏锐度，她做起了外贸。之后需又去英语培训机构做培训导师，兼职招生板块，“两年期间，我学会了如何从导师的角度和学生沟通，我把汲取到的知识分享给别人；当然，也没有遗落下生源拓展板块，这是积累销售经验和客源的一个渠道。”

10年初，等到阿里巴巴时代开启，她投身淘宝领域，自己开了一家淘宝店，主要是做一个代销、分销的工作，把能分销的产品都上到自己的淘宝店铺，渐渐摸索互联网行业的商业化运营技巧。

因为大学毕业早早结了婚，生了第一个小孩，她就把正儿八经的工作辞了，也没再做淘宝店，“现在想想应该晚一点儿定下来，生完小孩人生就一半成定局，而我不想自己的生活只有眼前的苟且，要有更广阔的未来。”

和孩子的日常

很快，她就对舒适区感到厌倦了，决定重新出发，“最难的不是选择，是安住在选择里。”

借助家乡的行业优势，她去到一家制造工厂上班，她的岗位能够接触到的层面有很多，每一个板块的接触，都是她学习的机会，“也是在厂里工作的这2年，我明白了，当一个人拥有独当一面的能力时，要承担的责任和压力就有多大。”

大客户都要她去对接，其中不乏招商、谈判、斡旋、砍价等动作，这两年，她业务能力的提升是很显而易见的，无论面前站着的是谁，她都不会怯场。

成长的代价是马不停蹄地奔赴每一个战场，兴致勃勃地加入，兢兢业业地拼搏，满载而归地离开，然后一鸣惊人。

那时，她“事业型女强人”的形象初露雏形。

从去年10月份加入鲸灵集团好家云店，成为头部店主，薇儿过去蓄势，在今日爆发，成为店主们的导师，更成为了“事业女强人”的典型代表。

参会照片

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坚持所爱，就会拥有财富密码

时间走得飞快，2015-16年，她的改变是最大的，生了第二个孩子，找准了正确的赛道，逐渐掌握财富密码。

二胎对她来说意味着事业的短暂停滞，但这把双刃剑，也给她带来了更大的机遇。

回想那几年，她侃侃而谈，“现在抖音在谈的兴趣电商，其实我最早的做的也是同样的事。我每一次事业的变更和发展，都和我当时的兴趣分不开，就比如说后面做珠宝翡翠生意，又在闲鱼管理论坛，初心不是为了赚钱，只是觉得好玩儿，被它们吸引。”

居家带孩子的历史又重新上演，这次她坚决不做一个只带娃的家庭主妇。

凭借多年上网冲浪的经验，又在家里人闲聊之时对翡翠玉石等珠宝有了更深层的了解，天然的石头就像哈利波特中暗藏力量的魔法石，瞬间吸引她的目光。

她不断在贴吧、论坛中搜索珠宝的相关信息，日益了解，喜爱程度逐渐加深，当时也正值闲鱼在推广它的兴趣鱼塘项目，她给app的后台发了自荐信。

去阿里开会

由于高中时她曾帮助过哥哥管理过一个成熟的论坛，因为这份经历，她很快就被闲鱼小二选上，并成功拥有了自己的兴趣鱼塘，粉丝量也从0到了后来的30w。

“起初运营论坛，是想跟塘友们分享古玩和珠宝，交流经验，后面觉得打开app交流很麻烦，沟通不顺畅，图方便就加了微信，其实是一个无心插柳柳成荫的故事，渐渐公域流量就被导到私域，虽然当时公域和私域的说法还并不盛行。”

运营论坛法则：事无巨细

薇儿的《私域生意经》正式开始撰写，应该是在2016年。

她把妹妹做美妆的微信号接过来，开始做起了微商生意，了解过微商行业的人都知道，当时做微商生意发家的人，现在都住别墅开豪车了。

凭借闲鱼论坛嫁接过来部分粉丝，早年做外贸、英语培训接触到的人，工厂对接的客户，妹妹美妆号里的好友，都是她“古玩珠宝”微商事业的潜在客户。

之后也尝试过几个做私域的平台，辗转间来到了鲸灵集团好家云店，她实现了从兴趣引流到专攻卖货的跨越，“之前尝试很多东西，第一是因为我喜欢新鲜事物，第二是因为要找准正确的赛道，通过不断尝鲜，找到财富密码。”

“确定做私域之后，就得开始研究怎么去用好社群。我认为，我们提倡的数字小店，本质上是开店，那这间店铺里产品是否匹配我的客户，如果不行，就先尝试素材包装，再不济，就要从产品根源找问题，这是卖货核心。”

她提及，过去尝试的平台，在供应链、售后、平台长期发展等几个维度看来，或多或少存在一些问题，不然也不会有很多朋友同事陆续从中出来，另觅良处，“我来到好家云店，也是曾经的一个同行推荐的。”

她践行了她所说的话：爱一行，干一行。并且兴趣带给她的，是赚钱的机会，“我其实不爱钱，我更爱的是奔赴于赚钱路上的感觉。”

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做3个老板，兴趣支撑AI数字小店

纵观薇儿过往的经历来看，与人保持友善的交流，并通过自己的专业和经验的分享，她打通了一条“始于兴趣，终于赚钱”的道路。

这间数字小店可以说是完全凭兴趣开启的，其实她还在同期进行着珠宝生意，接点儿其他客户渠道的业务。她坦诚：“数字小店还让我感到有兴趣的，是在这里我存在的精神价值能被认可，在这里我觉得被尊重了。”

忙，并快乐着赚钱

“任何时候，都会有店主们作为我的后盾，我作为导师，也很乐意把在小店赚钱的门道分享给她们，她们也会给我很多有用的经验，互相成长。”

谈到鲸灵集团好家云店数字小店的优势，她直截了当地指出两点：

一、供应链足够强大，品牌特卖的模式；

二、佣金可观，收益高。

“大品牌自带流量，这种品牌特卖的模式很受消费者的喜欢，不用我自己找流量，供应链的优势很明显了。我卖这些牌子，对比其他类似淘宝、天猫商城、京东等平台，价格都相对低，且都是正品，我自购后发现质量不错才会分享，所以有一波流量是自动找上我的。”

“我刚加入好家云店的那会儿，正是好家云店佣金翻倍，收益最高的时候。我记得最高时，卖一件产品，有40-50的佣金，这是很多平台比不了的，过去做过的基本在5-8块，高一点儿的撑死也就30-40块。所以，我跟我的店主传递的是：只管用心卖好货，遇到问题及时找我，我会尽我所能去处理。”

基于以上两点，她判断未来私域会发展地越来越快，甚至超过公域，数字小店的模式能在电商领域内如流水般滔滔不绝地绵延下去，“数字小店的经营者，大多数是宝妈群体，也有高知白领做副业的，他们不可能像淘宝商家一样有很强势且集中的资源和产品，在私域的收入会比公域更稳定。”

她还提到私域至关重要的卖货核心是：复购率高，“我们的店主都是通过信任和口碑在卖货，朋友圈有太多可以表达的了，社群也一样，我们的展示形式有很多种，可以图文、视频，甚至语音电话。”

逛街也不忘拍素材

“你看一个赛道，肯定是赚钱了大家才往里面跑，现在的私域电商也是如此。我早几年做珠宝生意已经可以月入2-3万了，这几年比早年多更多，但因为疫情珠宝行业在走下坡路，幸运的是遇到了好家云店，现在我在平台的收入基本可以跟之前的珠宝生意收入持平。”

卖好货，才能好卖货。

让第一批购买的客户感受到产品的优质，是重中之重的，“我要一直研究的就是货，输出产品。虽然我的群人不多，但是质量高，开单率也高，客单价也不低，所以把货售给精准用户才能长期维系信任关系。”

薇儿提到数字小店背后，其实有一群很可爱，并且一直往正确方向努力的人。

好家云店的工作人员，无论是售后、素材、供应链板块，都给到了她极大的支撑，她说，“我在数字小店得到了成就感，我更多精神层面的东西和卖货理论知识能传递给店主，也收获了来自工作人员的关怀与温暖，90%的售后问题都能被完美解决。”

一间关于兴趣的数字小店正在散发着它独特的清香，薇儿像鲜花，永远粲然芬芳；

这亦是一间“关于财富与尊重”的数字小店，它的吸引力将持续稳步增长。

我们，下一章见。