爆款文案交响乐，你有勇气弹奏吗？

去年有一支暖心广告片相信一定让你影响深刻，倍感暖心。那就是999感冒灵推出的感恩节广告短片《总有人偷偷爱着你》。该片以真人事件进行改编，以一段网络问答为线串联5个反转故事。每个故事都以生活的冷漠和孤独进行引入，让观者真实的感受到在自顾不暇的时刻，没有人会注意到小心翼翼生活的普通人，没有人会在乎生活逆境中的平凡人，也许自认为的苦楚在别人眼中不过是一个幼稚的笑话，即便被各种鸡汤灌输，仍会质疑世界的美好。但随着故事的推进，剧情的反转，原来拒绝卖杂志的大叔是为了阻止小偷的动作；拍下醉酒女孩照片的男子是为了向民警告知具体情况；拦路的交警是为了帮忙盖上有安全隐患的油箱盖；关上的电梯门再次打开，梯中友善的路人走出电梯为外卖小哥腾出位置；外表凶悍的车主其实嘴硬心软巧妙化解了冲突，原来世界并非像我们看到的那么糟糕……

毋庸置疑人在生病时刻感情最为脆弱，如果999感冒灵只是普通的进行医药解释说明，相信很多人无法在众多药品中辨识到它，而以生活中常见且平凡的故事小片展现来自陌生人的善意，足以打动人心，让大家在寒意之际感受到温暖。因此，这支带着公益性质的文案，也因向社会传达一个品牌的正能量而备受世人关注，牢记。这就是爆款文案的效果。

好的文案需要夺人眼球，流入心间；好的文案需要呈现感知盛宴，美不胜收；好的文案需要同频相吸，赢取读者的信任；好的文案需要悉心指导，提升读者下单速度；总之，好的文案就是需要弹“爆”，弹响。面对复杂高深的爆款文案交响乐，在“老关”引领下，你有勇气弹奏吗？

《爆款文案》是前奥美金牌广告创作人关键明的佳作，营销圈人称其为“老关”。他曾服务奔驰汽车，有幸获台湾奥美高层点拨，随后为一家医疗企业做文案推广，使之业绩增长了十多倍；他为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，将平均订单转化率提升76.86%，其中一篇推文直接销售产品35.8万，着实证明了他的格言“好文案就是印钞机”；在知乎上发表关于《如何写出走心文案》的问答后，获得高达25K的赞，他受聘成为老牌权威杂志《销售与管理》的专栏作者，36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载，赢得世人的一致认可和推崇。

《爆款文案》通过75余种案例，18种文案方法，以标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任及引导马上下单四部，助力读者提炼撰写文案精华，以图文结合，通俗易懂的吃透方法论，聚焦一点：文案如何卖掉产品，赚到钱。

现在，让我们跟随“老关”一起走进《爆款文案》，看看如何弹响令人过耳不忘的爆款文案交响乐。

乐曲一：夺人眼球，标题党。

相信在知识爆炸，信息速变的当今时代，每天都有众多新闻事件和衍生事物出现，没有人会耗费大量时间去研读一个是否凡有价值的文章，面对读者时间紧凑，情绪急躁的普遍现象，一个夺人眼球的标题至关重要。它会成为快速吸引读者，提升阅读感的首要筹码。

关大师在《爆款文案》中提到，标题党的任务就是要让读者两秒钟惊讶并带着好奇心点击进入。有时候，我们看文章，热点，就是被一个新颖的标题所吸引，毫无抵抗力的点进去欣赏，那么如何当好一个优秀的标题党，写作强有力的标题呢？

这里，关大师给出了6个小乐调：新闻社论法、好友对话法、实用锦囊法、惊喜优惠法、意外故事法。每种方法都通俗易通，实用常见。

调一：新闻社论法。依照读者相对广告更爱新闻的心理，将新闻感的三要素：新闻主角、及时性词语及重大新闻常用词相结合，将广告包装变换为新闻视角，从而夺人眼球、引人关注。

调二：好友对话法。人的本性都是自私的，读者往往关注的重点通常为自己，那么将“你”加入标题，可以有效的拉近与读者的距离，再结合口语和感叹词的使用，让读者觉得作者随时随地从自己角度出发，增感情，接地气，此调不失为塑造优秀标题的一味良方。

调三：实用锦囊法。以明确读者的苦恼，设身处地为读者着想，并因人而异的提出解决办法，坚定读者选择的信心，提升读者的认同感。

调四：惊喜优惠法。此调以世人购物心理为基础，在同等级产品的对比上，以价格的差异和活动的惊喜塑造千差万别的销售量。在一个商品不为熟知的情况下，我们都知道打折力度过大反而会引起顾客的质疑，那么，产品自身的人气度和销售量至关重要，只有在前两者成熟的基础上再加上适时的折扣优惠，才能减少顾客的后顾之忧，增强顾客的购买欲。

调五：意外故事法。以读者的好奇心作为切入点，通过顾客证言和创业故事，以人物的反转吸引广大读者点击标题，去文中寻找答案，文章开篇提及的999感冒灵广告片《总有人偷偷爱着你》就是此方法的经典代表。

乐曲二：感知盛宴，购买欲。

作为消费者，我相信大家都有过被视觉牵引而购买预期之外东西的经历。我以前做美编时候，印象最深刻的即为在书店看书，经常会因为一本书别致的封面产生购买欲，但自己也许并不需要或并不感兴趣，这就是感知盛宴的荷尔蒙作用。

人作为高级动物，感知欲最为强烈。作者“老关”就通过感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销和顾客证言6个小基调为我们阐释了如何以感知盛宴奏响人们购买欲的乐曲。

基调一：感知占领。例如饮食：我们常说秀色可餐，当你看到一份美食时候，如果从色泽到摆盘都格外讲究别致，即使味道欠佳，我们仍会觉得是一道美味佳肴，反之，如果一道美食，颜色乌黑，摆盘糟糕，即便味道再好吃，你看着也会倒胃口，兴趣全无。优秀文案同样需要具备吸引力，“老关”提到，要让读者两秒便被吸引并产生浓郁的兴趣，需要以感官为占领，充分理解顾客诉求，用激情的文案满足顾客的好奇感。

基调二：恐惧诉求。以读者害怕点进行切入，让读者通过不购买会产生的种种不良后果而激发购买欲。但主要注意：此方法并非适用于任何产品都适用。它的范围很局限，仅适用于省事、预防甚至治疗类产品。

基调三：认知对比。此调在卖场和电商比较常见。它主要将成熟产品的特色方面与其他同类产品产生对比，从而提升自己产品特色的优越性。

基调四：使用场景。此调以读者在一天中多场景，多频率使用某项产品而增强购买的认同感。但它要求熟知对方一天甚至一周、半年、一年的计划和安排，将产品顺势植入其中。

基调五：畅销法。集人们的受众心理，通过明示或者暗示展现产品的“畅销”和“大众”，增强读者的信任感和认同感。

基调六：真实展现法。顾客证言通过前期购买者的真实使用感受进行展示，增强信任感，提升购买欲，但是要求证言从核心需求出发，经典有代表性。

乐曲三：同频相吸，信任感。

现在社会纷乱芜杂，难辨真假。面对商家的各种噱头，我们很难百分之百交出信任，毫无顾忌的甩钱购买。那么如何赢得顾客的信任感，促进产品的销售呢？我想最关键的莫过于站在对方立场思考，消除对方的顾虑。

记得最初装修房子的时候，宝贝还小，生怕选择不好带给自己一生的懊悔，各种材料的选择成为最焦头烂额的事情。市面上各种装修建材吹嘘的五花八门，让人感觉真真假假，难以分辨，不敢购买。直到遇到某某漆，当时该销售商站在顾客立场，考虑到绝大部门顾客的顾虑所在，以同频相吸的方法，首先带大家参观了厂房，然后公司老总又当着大家的面喝了一勺漆，真真的喝，没有任何犹豫和虚假。这一举动，自然增强了顾客的信任感和认同感，销售量毋庸置疑，当场高达近千桶。我到现在都可以记得到他们的口号“可以喝的一款油漆，安全毋庸置疑。”

信任看似困难，但只要方法得当，对症下药，那么困难必定迎刃而解。某漆品牌正是巧用了权威转嫁，事实证明，化解顾虑三种方法。通过公司老总的权威，以自己亲身喝下油漆为例，化解了顾客的顾虑，增强了大家的信任感和认同感。就像作者“老关”在书中有说到：“消费者不是低能儿，他们是你的妻儿。若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使他们买你的东西，那你就太低估他们的智能了。赢得读者的信任是我们在写文案中最重要的一步。”

乐曲四：悉心指导，下单愿。

不管商家多么机灵，不管广告多么漂亮，如果无法让消费者采取行动，掏出钱包，那么均为失败。优秀文案的终极目标就是让消费者立刻掏钱下单，毫不犹豫。合理运用“老关”最后4道绝杀武器，必定成功拿下目标消费者。这四道绝杀分别为：价格锚点、算账、正当消费和限时限量。

相信目前将此次绝杀运用的炉火纯青莫过于保险行业。记得前不久老友在闲聊时候跟我谈及一则保险，大意是：某某保险中的某个项目现在颇受欢迎，它现价多少，跟其他品牌同类产品价格低于多少点，跟自己前期相比又降价多少，按照投保十年来算，每年才折合多少钱，每天才折合多少钱。考虑到家庭人员的健康状况，觉得现在是最佳投保时期，而且这则保险仅销售短短一周时间，即将结束，且售完不再增加名额，并问我时候有兴趣一并加入……

老友谈到的保险正是合理将价格锚点（现价多少钱）、算账（每年每天折合多少钱）、正当消费（以家人健康角度为切入点）及最后的限时（销售期仅为短短一周，且售完为止不再增加名额）四个方面讲出了这个保险的优势，让老友果断下单购买，并还不忘向我推荐。这就是绝杀的魅力。

作者“老关”的《爆款文案》并无高不可测的内容，他其实就是通过标题党-购买欲-信任感-下单愿四大乐曲，向我们展示了文案交响乐弹奏的技巧和方法，将看似变幻莫测的乐曲篇章，以通俗易通，相辅相成的全方位、多案例进行奏响。