蔬菜代销会被淘汰吗？

原创：真甜农业

农业发展到现在这个阶段，已经不是一片蓝海，不再遍地都是机会的论调，实际上成了无数人的坟墓。因为农产品种植面积越来越大，供应远远大于需求，再加上产品同质化严重，于是大家只能通过恶性的价格竞争来谋求机会，结果整个产业链都陷入困境。

农产品的低价并不只是种植者受伤，身于农批市场的批发商而言，日子也是同样不好过，只是难受的理由不一样而已。以蔬菜行业为例，业内的朋友都知道，蔬菜批发商分两种，第一种是自销，第二种是代销。

自销的批发商，有些是自种自销，有些是发货自销，他们最关心的是菜价，因为他们的赚钱模式是通过差价获取的，只有菜价高于成本，才谈得上利润。所以他们必须要每天关注全国的菜价情况，才能做到心中有数。

而代销的批发商，情况则不一样，因为他们赚钱的模式是通过收取服务费获得的，价格高与低，赚与亏都是货主的事，虽然行情不好也不好受，但不至于伤筋动骨。所以他们最关注的是有没有稳定优质的货源，数量众多的合作货主。

看上去仿佛是代销比自销的生意更好做，包赚不赔一样，其实不然，一方面如果蔬菜行情好，自销的赚钱空间更大，而代销总是平平淡淡，替别人开心；另一方面代销的批发商如果没有货源，每天的租金和人工都是固定的开支，直接亏损。只能说各有各自的特点。

按军师平时的观察来看，国内的农批市场，一线市场代销的居多，二三线市场的自销为主。现在有一种趋势，代销的批发商转做直销的开始多了，谋求更大的利润是一方面原因，另一方面最关键的是获取货源的难度越来越大了，尤其是互联网变革下的今天。

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传统蔬菜代卖商看不起互联网，生意却越来越难做

互联网作为颠覆中国传统行业的一个革命，已经扫荡了无数个行业，让不少跟不上时代潮流的人们失去了很多机会，而这种扫荡还在不断蔓延。作为相对顽固的农业行业，虽然历经冲击，但似乎改变不大。

于是有人就得出了结论，说互联网并不是万能的，不可能颠覆一切，就像农批市场一样，由于农产品标准化程度低、中间环节多、保鲜较为困难，不应该是互联网能取代的。乍一看去，再想想无数已经阵亡的先烈，好像是这样一回事。

不过军师对此却有一些不同的看法，互联网的革命不仅仅是电子商务的一个方面，它还包括信息的革命和支付的革命等。也许对于农批市场而言，电子商务的模式确实遇到了困难，但如果以此为喜，不愿意改变的批发商，可能离死亡也就不远了。

回到开头所说的农批市场的两种模式的批发商，尤其是以“代销”为主将会首当其冲。代销作为一种农批市场刚需的生意模式，本来有着非常大的价值，因为很多农产品的种植，因应季节不断变化，供应周期有限，种植户不可能自己长年到市场建立自己的销售点，所以与代卖商合作是最佳的生意模式。

目前农批市场的“代卖商”，获取货源货主的模式既单一又传统，大致有如下的方式，第一通过别人介绍；第二市场的信息栏贴贴广告；第三在档口挂上“有车位”的牌子；第四等货主找上门洽谈。思路活一点的朋友还会发发朋友圈，到各大网络论坛去发发贴子等等。

不过现在这种方式效果越来越差，甚至也很难获取货源。因为在互联网的信息革命之下，越来越多的货主因为对市场不熟悉，对规则不了解，也没有很多的时间精力去市场寻找，于是更愿意通过互联网的信息平台去寻找合作伙伴。

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家装行业都已被互联网颠覆，蔬菜批发还会远吗

可能有很多朋友不相信这种发展趋势，在这里军师列举一个与蔬菜行业相对类似的真实例子--家居装修。军师有一个朋友，在广州增城做家居装修生意，之前在当地规模做得还是挺大的，每月有二三十套的规模。

之前他的获客方式也只是在新建的小区设点宣传、在公告栏投点广告以及通过老客户介绍等方式。然而前几年，当家装互联网平台像土巴兔等进入增城时，他们不以为然，认为家装这生意，互联网根本就改变不了，所以根本不予理会。

然而几年下来，借助土巴兔等平台的公司越做越大，而他们却越做越小，最终还得回到这些互联网平台上才有生意。竞争格局已经不同，先进入平台的已经由小做大，自己反而成了小不点。

为什么呢？因为这些互联网家装平台是一个信息撮合平台，通过把行业的消息透明化，让客户有了更清晰的选择，同时也因为现在的人们更加依赖手机这个互联网工具，所以彻底改变了这个行业的传统模式。

某种程度上，家居装修这个行业，与农批市场蔬菜代卖的生意，可谓非常的类似，表面上看似不可能颠覆，实际上革变非常之快。因为这不是一个产品流通模式上的转变，而是信息沟通的一个巨大革命。

所以我们这些在农批市场做生意的朋友们，不应该只把眼晴放在产品的销售方式上，也要把关注点放在信息沟通的变化上。当全社会的人们都通过信息撮合平台去获取生意机会的时候，你还钻在以往的经验里，那必然是落后和被淘汰的。

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先知先觉的蔬菜代卖商，已经开始尝到了甜头

在蔬菜代卖这个环节，因为行业的特点所致，可以肯定的是在未来十年甚至更长的时间里，估计还会是一个主流的模式。但是对于这些代卖商而言，未来是不是还是你，或者是不是你做得较大，就要看大家有没有互联网的意识了。

再给大家说说一些真实的数据，自上月中旬真甜农服推出针对蔬菜代卖的“代卖平台”以来，马上得了一部分先知先觉的蔬菜批发商的响应，目前已经有超过20个农批市场200多个商户进驻，在进驻的商户中，超过数十家的客户达成了新的生意机会。

有一个广东佛山的批发商反馈，他在进驻真甜“代卖平台”的第1天，就接到了3个咨询合作的电话，并与其中一家达成了合作，真的太感叹互联网的魔力了。同样是坐在市场的档口中，以前只是瞎想，现在上了代卖平台，生意自动找上门。

确实是这么回事，想想那些种植大户或收菜大户，他们对市场不熟悉，不了解，不知道怎么与这些代卖商进行合作，现在通过“代卖平台”，代卖商的信息一清二楚，各种合作条款一应俱全，而且还可以随意筛选，肯定是他们的首选了。

站在中国最传统的行业，虽然有着很多竞争的壁垒，但是我们千万不要以为新的技术、新的模式不能颠覆它，也许只要有一个支点，原来的世界就会被彻底的改变，你在抗拒与观望之间就成了时代的弃儿。

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未来的蔬菜代卖信息撮合，一定是在互联网上

互联网的革命来了，它正在由易到难的改变着一个又一个行业，相信随着时间的推移以及发展的深入，一定会改变一切。即使是大家认为最顽固的蔬菜批发行业，也绝对不可能避免。

对于这些先进生产力改变，军师只有一个忠告，那就是越早认识越好，越早参与越好，越早利用越好，否则你就会像之前的传统的工业产品市场的商家一样，怎么死都不知道了。

以上的内容不是军师的广告，而是告诉大家真真实实的行业变化，现在大家都那么聪明，也不是随随便便就能忽悠的，道理摆在那，你自然就会明白判断。因为未来的蔬菜代卖信息撮合，最多的一定是通过互联网来实现。

有菜的朋友，如果您想直接把货发到全国各大市场去销售，就赶快登陆真甜“代卖平台”去找合作伙伴吧；在农批市场做蔬菜批发的朋友，如果您想做强做大，找到更多的货源货主，也赶快登陆真甜“代卖平台”去登记你的资料吧。