CBIS|实地探店，我发现了母婴新零售增长的“新宝典”

近两年，母婴行业正迎来前所未有的强力冲击，消费者需求和行为习惯在快速变化；新品牌、新渠道的不断冲击；诸多传统门店、区域连锁陷入增长困境开始业绩下滑等。母婴实体店正面临新经济时代的巨大挑战，传统零售正在经历一个从货、场、人到人、货、场的巨大转变，线上线下新零售模式的转变迫在眉睫。

今年，在第八届婴童产业大会（CBIS）上，我们将邀请一些近几年在市场中表现比较活跃且业绩突出，如话梅、杂物社等新零售企业到现场为我们做精彩分享，让我们来听听这些企业是如何聚客到店、实现高坪效的，以及他们对解决母婴行业进店率下降、消费水平下降等痛点问题的一些针对性意见，希望能为我们母婴人带来新思路、新方法。

话梅

（图片来源网络 侵删）

相信大家应该知道什么是话梅，但我要说的却不是大家爱吃的水果，而是一家外观很潮的线下美妆店。记得我第一次站在这家店的门口，就被门口的设计吸引了，很难想象这样一个科技感与工业风并存的店铺竟是个美妆店。

走进店里，室内装潢也是极其酷炫的，一眼望去大批的年轻人在店内拍照、打卡，店内的任意角落都很适合拍照，网络上也称这家店为“网红打卡地”。店内的产品摆设也别具一格，最为“扎眼”的莫过于店内的“产品小样”专区，这里是客人最多的地方，也是话梅区别于传统美妆店的独特揽客方式。

这种经营模式大大带动了消费者的进店率，同时也带动了店内其他高毛利产品的售卖。因为这很符合现代年轻消费者的消费观——既满足了性价比，又能体验到低价享受多种款式大牌产品，解决了大部分选择困难症等人群。

当然，相信这类新零售企业，以上特色一定只是话梅引客到店诸多手段的冰山一角，我们母婴企业在这类新零售门店中一定有可学习借鉴的地方，首当其冲就是让我们的传统店面焕然一新，让注重“颜值”的新生代消费者有兴趣、能够主动的选择你！

期待在今年的CBIS大会中，话梅能为我们带来的新零售商的销售增长“宝典秘籍”！

杂物社

（图片来源网络 侵删）

杂物社，顾名思义是一个涵盖了众多品类产品的集合店，也是最近风靡了95后、00后甚至是05后的新零售门店。是什么样的一个店，可以吸引这样大跨度的人群进店消费呢？在我探店后，有了这样的深思。

首先是产品的稀缺性，店内产品基本都是网上买不到只能搜相似或同类的产品，这些东西我们只能在杂物社店内购买，所以这就大大增加了顾客的进店率；

其次是产品的高颜值，这个特点承接了上一个优势，凸显了店内选品的眼光好.虽然杂物社的产品大多都是小众的长尾产品，但产品质量和产品颜值都是顶顶好的，打着“送礼就送高颜值”的噱头，再加上年轻一代消费者本身就很注重“颜值”的特点，杂物社轻易的俘获了一大批忠实的年轻客户；

最后就是门店的高粘度，杂物社每年都会用限定活动、限定产品、限时售卖等手段来刺激顾客的参与感，提高顾客进店率、提升顾客的忠实度、增加顾客粘性。

以上，只是我的个人看法，相信这样一家超多客流量的新零售企业，一定还有更多新营销、新策略、新玩法。我们母婴行业如果能够学会并运用这类新打法，必将为传统母婴门店转型带来新转机、新形式。

期待在今年的CBIS大会中，杂物社能为我们带来新零售商的营销小技巧！

以上新零售企业，皆是组委会针对母婴行业现状，有目的、有刚需的特邀嘉宾，欢迎大家踊跃报名，一起进步！一起成长！