「母婴爆品100-40」“双11”品类前十，这个品牌如何找准定位？

2021年11.01到11.11双十一期间，我们注意到天猫平台上一个快速跟进的辅食品牌艾拉厨房Ella's Kitchen。在果肉泥系列中，名列销量前十，而且页面平均价格并不低。这是一个细分受众众多的辅食类产品。

宝妈们在挑选宝宝辅食的时候会做很多功课，除了考虑营养因素，还会关注更多，比如推荐、产地、品牌权威和米粉的味道，等等，在这样层层筛选中，有些人还是挑了艾拉厨房，特别在宝宝有过敏体质的情况下，艾拉厨房的低敏米粉越来越受欢迎。这个2019年8月进驻天猫的英国品牌，给中国宝宝带来了更多的健康食物选择。其产品有三个系列，分别是低敏无麸质大米米粉、原味多谷米粉、多谷香蕉味米粉。

艾拉厨房Ella's Kitchen，是源自英国的婴幼儿食品品牌，2006年创立，致力于为孩子提供安全、美味、优质的食物。旗下产品包括但不限于婴幼儿果泥辅食、米粉、零食等，全球超50+国家或地区有售。在英国境内，进入Tesco、ASDA等多家超市；在中国香港，万宁、屈臣氏等都能觅得艾拉厨房Ella's Kitchen的相关产品；在内地，除了天猫国际“Ellas Kitchen海外旗舰店”以及“艾拉厨房旗舰店”以外，还在Qtools 母婴连锁、红孩子母婴连锁、OLE以及久光等渠道都有布局。

2014-2019年，英国婴幼儿食品销售排行中，连续六年稳居第一。无论在小红书，还是天猫，艾拉厨房Ella's Kitchen都拥有一批超级粉丝。

单品详情

艾拉厨房Ella's Kitchen有机纯味果蔬泥

产品售价

248元/10支装单口味果蔬泥

产品卖点

1、真正零添加。不加水，不加糖，不加盐，不加香精色素，不加防腐剂增稠剂。

2、欧盟英国双重有机认证。

颜值分析

小包装大讲究。艾拉厨房Ella's Kitchen为每一款果泥都设计了色彩鲜明、图案丰富的包装，抓住宝宝感官发展黄金时期，活跃宝宝视觉思维，帮宝宝更早学会分辨色彩。

三层包装，锁住新鲜。采用无氮锁鲜、低温巴氏杀菌技术，三层高工艺包装每袋70克。包括蜜桃泥、苹果泥、芒果泥、香梨泥、香蕉泥、西梅泥、豌豆泥、甜薯泥、胡萝卜泥和欧洲防风草。

所有原料为欧盟有机天然蔬果，不含任何添加剂，不加花生、鸡蛋、大豆和麦麸，健康素食，无乳制品。

单一口味和免敏有机，让宝宝逐渐熟悉各种新鲜味道。

锁鲜包装，小巧便携，让宝宝在外也有新鲜果蔬吃。

成分天然，所有成分口味来自天然食材，适合各个器官处于发育阶段的宝宝。

产品倡导理念

“让宝宝一口尝到大自然的味道。”

目标人群画像

关注有机自然无添加、因工作无法自制辅食的宝宝家庭。

顾客评价

● “味道很好的，哥哥小时候就吃，妹妹接着吃。”

● “宝妈们推荐买的，相信大众的眼光是雪亮的，今晚开始喂宝宝。”

● “买了好多，希望喜欢吃。我每天上班也没法给她做辅食，还是买的方便。”

● “商品质量不错，细节、品质、做工都非常好。发货快，快递也给力，棒棒哒。”

● “包装很漂亮，口味也不错，这个容量大小刚刚好，宝宝一天之内可以吃完，外出携带方便，已经是回购了。”

● “配料简单且有溯源，吃着放心，孩子也很喜欢，每次都买很多。”

● “让宝宝实现果泥自由，快乐健康成长，艾拉厨房中意很久，第一次买这么多，希望宝宝喜欢。”

● “话说，这款真的很棒。回购的，在超市都买过很多次。果泥细腻不酸，宝宝爱吃，不吃米粉都要吃这个……”。

● “抖音看推荐买的，给宝宝吃的东西必须选择放心的，包装很好。”

● “第二次购买艾拉的果泥了，非常好。第一次买的西梅泥，那时候儿子有点儿便秘，不想用药物就吃的西梅泥，效果很好。会一直购买的。”