成年人的社交，需要读懂这3个关于人脉的“真相”

文章作者：琢磨君

大家好，我是琢磨君，今天和大家聊聊“人脉”这个话题。

俗话说“知人知面不知心”，人与人之间的关系是很微妙的，有点“混沌学”的意思。

但我们也可以透过现象看本质，推己及人，最终找到社交与人脉的本质。

朋友就是人脉！不知道大家是否认可我的这种说法？

朋友是人们对社交关系的一种比较委婉的说法，而“人脉”一词则显得比较功利。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往；天下没有永远的朋友，只有永远的利益。

人脉也是如此，扒开世俗与道德的面纱，我们才能看清人脉的种种真相！

人不可没有朋友，成年人的社交也少不了“人脉”，但我们需要尽早知晓以下3个“真相”。

01、人脉需要感情维护

用感情来维护人脉关系，属于投资最小、收获最佳的一种方式。

我们常说某人是“自己人”、“熟人”，就是因为平日里感情走到位了，才会感觉彼此之间的距离很近，不是亲人，胜似亲人。

但是，用感情来维系人脉关系，需要一个人有高情商，以及用心做人做事。

比如说，逢年过节，主动嘘寒问暖，送点小礼物；主动关心发生在他人身上的事情；时不时一起聚餐，联络感情，等等。

一般来说，同学之间，“君子之交淡如水”的朋友之间，可以用感情来维系住人脉关系，而并非是物质或者利益。

等到以后有困难的时候，你求人帮忙，他人也不好意思拒绝，毕竟有感情基础在，抹不开面子。

02、人脉需要持续不断的利益输送

孟子曰：“爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之”。

有些人，我们可以用感情来维护关系，可以爱他们；但是有些人不能用感情来维护，需要敬重他们，甚至是时不时要用小恩小惠来孝敬他们。

一般来说，你有求于他人的时候，只打感情牌，他人不会领情。

这个时候，我们还需要给足他人好处，让他人有所收获与满足，他人才能给你面子，替你帮忙办事情。

比如说，曾国藩在家书和日记中都记载了清朝官场流行的“潜规则”——“冰炭敬”。

清朝地方官员去京城办事，如果是夏天，就要对京官以夏季降温的名义上贡银子，俗称“冰敬”；如果是冬天，就要以冬季取暖的名义上贡银子，俗称“炭敬”。

当然这些银子也不是白送的，清朝的京官拿了地方官的“孝敬”，一则维系好关系，二则时不时需要帮人办事。正所谓是：拿人钱财，替人消灾。

当今社会，特别是商业场上，用利益输出的方式来维系人脉关系的情况很常见。

就如电视剧中和珅所说：我不是要你的钱，而是用你的钱办你的事。

说实话，用金钱关系维持的人脉，看似属于“小人之交”，但也是最牢固的、最省心的。

因为成年人的世界很残酷，人们大都很现实，很少看对错，而是看利与弊。

03、人脉的维持需要“预期值”

好的人脉关系，除了需要感情投资和金钱投资，还需要对方心中能够对你产生某种期望值，要不然也是很难建立起关系的。

比如说，当你混得落魄了，“穷在闹市无人问”，你去找亲戚朋友，他们或许都怕你借钱，对你避之唯恐不及。

因此老祖宗总结到：无钱休入众，遭难莫寻亲。

但是，当你越混越好，给人的未来预期值很高，大家都觉得你或许未来能够帮到他们，因此大家都对你另眼相看，对你恭维吹捧。

正如俗语所说：富在深山有远亲，当你处于人生上升期的时候，锦上添花的人非常多，大家都愿意与你维持好关系。

这就是人性的真相，也是人脉和社交的真相！

前些时，老家亲戚里面有个堂弟高考考了600多分。

大家都在群里锦上添花、嘘寒问暖，顿时间沉寂了快半年的家族群热闹了，那些从来不说话的亲戚也开口了。

他们的口中，大都吐出的是恭维、恭喜等漂亮话。

为什么人们平时不联系，现在却攀起了亲戚？

就是因为这个堂弟现在出息了，他给人们的未来预期值很高，人们也愿意与他们家走得更近了。

可见，当你自身具有价值，能够给他人一定的预期值，他人便会觉得你或许未来能够成为优质资源，于是他人就会主动与你建立关系。

社交的本质，其实就是价值输送、价值呼唤，或者是感情共鸣。

为什么曾经的同学、朋友、同事越来越疏远我们，就是因为彼此之间的交集越来越少。

成年人的社交，我们需要尽早读懂以上3个关于人脉的“真相”。

好的人脉关系，需要满足这三个条件：感情维护、利益输出、价值预期。

以上都是鄙人的拙见，还请大家不吝指教，多多提意见。

点个赞吧，您是怎么看待人脉关系呢？