说服，我觉得还是识人之术

晚上好，今天是我第96次和你聊天~

今天读《韩非子·说难》，韩非子认为“凡说之难：在知所说之心，可以吾说当之。”这句话的意思是：大凡进说的困难：在于了解进说对象的心理，以便使自己的说法适合他。

韩非子后来论述说，用厚利去说服想要追求美名的人，会显得自己节操低下而得到卑贱的待遇；用美名去说服想要追求厚利的人，会显得自己没有心计而又脱离实际；而如果进说对象暗地追求厚利而表面追求美名，用美名向他进说，他就会表面上接受而实际上疏远进说者；用厚利向他进说，他就会暗地采纳进说者的主张而表面上抛弃了他。

看到这儿，我突然想起当年看《芈月传》，张仪在楚国准备了论策想要献给楚王，而遇到芈月和黄歇，去见了秦惠文王王，芈月问这论策何不交与秦惠文王王，张仪说这个论策是专门给楚怀王的，只对楚怀王有用。后来，张仪托黄歇交论策给楚怀王，芈月路上偷看，全写的是各种各样的美女，黄歇不屑。

剧中张仪的做法与韩非子的主张不谋而合，能否说服别人，重点还是在识人之上，说白了就是，你能不能借用某种巧妙的方式，点出别人心中想要的，进而说服别人，在这个过程中使自己获利。

张仪满腹才华，但他如果和好色的楚怀王讲纵横之术，楚怀王只会觉得狗屁不通，而给楚怀王讲各种各样的美女，听得楚怀王很高兴，最后还给了他一大笔钱，去帮楚怀王物色各种美女。

张仪后来在秦国得秦惠文王赏识，大展拳脚，在一场场游说之中，得到了财富和权力，他要是和秦惠文王说美女，估计又会被当个傻子。

所以说来说去，说服别人，还是要看你是否能识人。

分清另一个人的需求，还能以比较恰当的方式说出来，简直太难了好吗？

所以我在想，说服一个人，如果从源头上解决这个问题的话，可能找和你自己相近的人，比较好“说服”吧，这个“说服”，我觉得就是你说出了自己的观点，而比较容易被对方理解，我都不敢说认同，因为我觉得能被理解，已经很难得了。

这个人也许是你的上司、也许是你的朋友、也许是你的伴侣，当然也很可能是你的亲人。

而我还是那个观点，你如果希望这个人是一个比较优秀的人、比较包容开放的人、比较善于理解能倾听的人，还是得你自己先成为一个这样的人。所有的关系，都算是一种价值交换，你自己越优秀，那些你筛下来的、能与其产生某种联系的人，才会越优秀，越能与你产生“共鸣”。