彪悍的人生需要演讲（下）

六、演讲的开场和结尾

如何开场：

好的开场可以解决4个问题：1、获取听众的注意力2、解除听众的对抗性3、建立和听众的友善情节4、引导听众入戏

开场的4种套路：引用、回顾、讲故事和提问

开场套路一：引用权威资料

这是最容易使用的开场方式、可以让开场有一定的仪式感、也特别容易引导主题内。很多TED演讲就是这种开场方式。

开场套路二：用时间轴做陈述和回顾

乔布斯2007年苹果发布会iphone的演讲就是一个例子，可以在网上搜索视频看下。

开场套路三：讲故事

把讲故事作为开头、可以很好的拉近观众和观众的距离、引发共情的效果。

比如2010年亚马逊ceo杰夫.贝佐斯在普林斯顿大学的演讲。

一个能作为好故事的开头：一不用太长 二、能引起观众共鸣 三、跟演讲的目标有高度的关联性。

开场套路四：提问

这个开场方式的好处，操作简单、适用场景广泛；如果问题问的好，可以快速活跃气氛。提的不好、则有冷场的风险。

设计一个好的提问，两个关键点:一是为听众设置一个角色、让他带入其中；二是让听众在带入的场景里做一个有意义的选择，并且最好是二选一的简单选择。

三种情况避免开场搞砸：

一、前戏太长 二、细节太多、过于琐碎 三、调起高了

*演讲就是你带着观众去一个他未曾去过的地方，你就是他的导游。

如何收尾？

收尾的三个套路：重复、积极召唤、送出你的”礼物”

重复：可以高密度的排比句，来强调观点

积极召唤：就是鼓励大家积极行动

送出“礼物”：一句忠告、一个笑话、一个故事、或一个出人意料的金句，都是演讲结束时最好的礼物。

七、幽默的奥义，如何在台上抖包袱

幽默可以搞定演讲中经常遇到的三个挑战：注意力漂移、认知负担、情感不同步。幽默可以快速拉近和观众之间的距离，吸引注意力。

笑是人类生存的本能。两种情况下可能会笑，一种是产生了优越感，一种是紧张感释放，也就是让他出乎意料了。所以，在演讲中制造幽默感就可以围绕着和两个原则想招：一是让听众产生幽默感、二是制造逻辑的意外。

让观众产生优越感的一个方法，就是演讲者自黑，让观众觉得他比强。

比如：“十四年前，我开始创业，那是我自己的目标：要干成创业圈里的郭富城；造物弄人，十四年后，我终于把自己干成了创业圈里的“郭德刚”。

自嘲、双关、一本正经的胡说八道

1、自嘲

可以找一个自己无伤大雅的缺点来当作梗，但也要注意不要误伤到场的其他人。

2、一语双关

举个例子：演员胡歌在接受采访时谈出演的电视剧《轩辕剑》。胡歌说《轩辕剑》是一部很有味道的电视剧。一是说拍摄中穿的衣服很厚，又是在夏天拍的，所以身上有很大的味道，二是说，这是部“有味道”值得品味、琢磨、值得一看的电视剧。

3、一本正经的胡说八道

日常如何训练自己的幽默感？

第一条：攒库存

平日里留意好玩、好笑、幽默的素材，尤其是年度十大笑话之类的，收藏起来，反复琢磨。

第二条：多测试

如何能不把笑话讲成了尴尬，核心办法就是要刻意练习，及时总结反馈，自己给自己创造机会，并积极观察听众的反馈。

第三条：多设想可能遇到的场景，来训练随机应变。

幽默是遭遇窘境时的一种绝妙的防御机制，很多现场的幽默来自于随机应变。

随时准备好自己的百搭段子非常重要。

八、演讲中的幻灯片

故事型的演讲，或者三五分钟的致辞、自我介绍、即兴发言、都可以不用幻灯片。但是在正是演讲中，尤其是涉及一些观点、数据、分析、比对的抽象内容，没有幻灯片就很容易抓瞎。

精彩幻灯片的四种套路：

第一种、开门三件事

确定演讲目标、提炼核心内容、确定演讲结构

第二种、图像化设计原理。凡是复杂的、抽象的，都要转化成图像。

比如很多数据，如果是excel表格、肯定就没有柱状图、折线图等直观明确。

第三种、奥卡姆剃刀原理。（如无必要、勿增实体）

在幻灯片中、让每一张图、，每一句话都有意义。有五个设计的规则：

一页幻灯灯片只讲一个知识点

一页幻灯片不超过30个字

一页幻灯片不超过3行

一页幻灯片讲2-3分钟

一分钟内翻看的幻灯片不超过一页

第四种、无审美、不成片

快速提升幻灯片审美的六点技巧：

1、黄金分割速效药。

将幻灯片的长宽比设置16:9，比4:3更接近0.618的比例。同时每一页上的多段文字和多张图片的排列组合同样可以采用黄金比例来布局。

2.会留白

留白可以让用户的眼睛，去看你想让他看的内容。

3. 勤对齐

对齐是投入成本最低的设计成本。

多张并排图片的边缘要对齐

文字模块的边缘要对齐

多张并排图片中如果有人像、人像的头部大小应该一样、眼睛高度要一致

文字和图片的边缘要对齐

内容居中放置也是一种很好的对齐方式

4. 颜色选择上尽量简单利落、不要搞成东北花布的风格

设计过程中、请先确定主色调、然后在主色调的基础上、配合不超过2个副色。如果一定要选择两个副色，那么：

一个要与主色调同一色系、区别在于深浅不同或者灰度不同

另一个副色，是主色调的对比色--就像蓝和红就是一组对比色、代表冷和暖，对比色体现反差，可以用来突出你要强调的内容。

在正式的商业场合特别是发布会和路演、建议把背景设置成深色、意识因为不刺眼，让听众有更舒适的观感。二是、这能让你在被拍摄时，容易拍出更漂亮的照片。

5. 字体

推荐两种字体：一是方正超粗黑简体；一是方正清刻本悦书简体。

6. 图片选择彰显性格

图片风格要统一、高清分辨率。

制作幻灯片的最高标准：人片合一。就是演讲者和幻灯片在主题、节奏、呼应等所有维度上、要合二为一、浑然一体。

九、像明星一样的舞台呈现

舞台呈现的核心是“给予”

在演讲中、演讲者始终要面对的三个挑战：注意力漂移、认知负担、情感不同步

偶像效应的核心逻辑是“给予和被给予”。偶像通过给予，吸引了粉丝的注意力，使得粉丝产生强烈的情感共鸣、从而放下戒备心理。

舞台呈现四要素：扮相、眼神、节奏以及身体语言

第一条、给出自己合适的扮相

要让自己的扮相尽可能具有亲和力。着装越简洁、有质感越好，最好不多于两个角色。像乔布斯只穿黑色圆领衫、牛仔裤。

第二条、给出自己囧囧有神的眼睛

正确的方法是，将眼神停留在具体的某个观众身上不超过5秒、，在演讲的大部分时间中，眼神可以“停留”在相对中间区域稍远处，找一个视觉驻留点。这样可以自己找到对象感，从而能减低你的现场紧张感。

第三条、给出自己的节奏

舒适且带有节奏的语速、恰当的停顿，是马云演讲能吸引绝大多数人的最大秘密。

演讲重点结束后最好要停留片刻，给观众留出时间消化关键信息、重要的提醒。

两个技巧：每一次连续表达要意思完整；充分发挥标点符号的作用，譬如逗号停顿半秒、句号停顿一秒，给用户留白。

第四条、给出开放式的肢体语言

1. 站姿怎么开放

身体必须站直、双脚与肩同宽、体重平均分配在两条腿上。

开放心态的舞台移动：身体移动时、脸对着观众席，保持眼神接触、千万不要看地板或者两边。

表情开放：放松加微笑

2. 手势怎么开放

手势的关键是要打开、要扩大自己的身体语言影响半径、要各种V型手势。

一个快速发散明星范的技巧：一上台就V型手势，先保持这个手势，后面随着演讲的进行，双手会自然比划。

十、打造自己的演讲风格

一个人的演讲风格由以下元素构成：设计演讲结构的套路、组织内容的习惯、讲故事的方式、或奔放或含蓄的舞台呈现。

通常的演讲风格有几类：谈话型演讲风格、激昂型演讲风格、严谨型演讲风格、绚丽型演讲风格、幽默型演讲风格、柔和型演讲风格。

三个关键方法、不断练习和实践形成自己的风格：

扬长避短：

找到自己的优势、比如富有魅力的声线、帅气的外表、会讲故事、会讲笑话、记忆力好等等。

短板的规避方法：

1. 对于逻辑感差、又比较啰嗦、话多的、可以用固定的套路或者框架结构，帮助自己不要跑偏。

2. 对于理工型男、不善表演感染力比较差的，可以用视觉道具、精彩的短视频、精致的幻灯片，帮助自己吸引注听众注意力。

3. 通过服装造型给自己加分、尽量穿正装。

4. 如果人生经历比较平淡、要善于搜集一些伟大人物、杰出人物的精彩故事，用别人的故事给自己加分。

传达清晰的价值观：

演讲的核心内容，演讲的目标就是价值观的表达。一个人的演讲风格和他想要传达的价值观密不可分。

比如罗永浩、他的价值观的输出是他的演讲的根本。这才撑起他的幽默、又有启发性、有号召力的演讲风格背后的东西。

保持真诚：

演讲最重要的根本方法就是真诚。

如何做到真诚呢？可以从演讲的眼神、诚恳的语气、微微向前倾的身体姿态开始。还有自己真实的故事、真实的演讲目标、真实的价值观等。

彪悍的人生需要演讲！