演讲过程中如何讲故事，讲什么故事

　　在营销过程中，故事是必不可少的，香奈儿的品牌故事分为12章，在现在的官网上以视频的形式播放。在这种故事中，创始人个性、大事记这两样东西是主角。比如创始人最开始是抱着什么信念开始这个企业的、logo是怎么设计出来的、产品主色调的缘由、在哪里开了第N家店等，整个故事就是由一个个里程碑串联起来的。

演讲过程中如何讲故事，讲什么故事

　　为什么我们要讲故事呢?以下的内容会给你满意的解答：

　　1、传播企业价值观

　　人不用考虑为什么就可以呼吸，但企业如果不考虑为什么就行而不远。对企业究竟为什么的思考就是企业的价值观，它于企业像呼吸于人一样重要。

　　以DOVE巧克力的品牌故事为例，巧克力只溶在口、不溶在手是它的商品属性，但如果到此为止，它和“大白兔”牌奶糖好像没多大差别。因此，DOVE的爱情故事将它与人们的情感世界联系在一起，并最终上升为传递情感、享受美好的价值追求。

　　2、打造品牌个性

　　通过故事来塑造品牌的个性与形象，例如中国的白酒就分很多种，不同白酒品牌会有不同的特色。洋河是绵柔的味道、古井是年份的味道、种子是柔和的味道……你能想到的品牌都有种独特的味道，味道体验越清晰的品牌其发展往往越好。

　　要讲一个品牌故事，就要先为自己的品牌创立一个故事，当然是在企业和组织的真实情况下创造出来的。通常，故事的“蓝本”与如下三个问题相关：

　　你在什么样的环境中与别人竞争?

　　你的目标群体是谁?

　　你的组织有什么样的能力?

　　这三个问题重叠在一起，答案就构成了品牌故事的中心内容。具体来说，品牌故事可以从以下几个角度入手。

　　(1)创业型故事。

　　2014年9月，在阿里巴巴上市之际，“马云的名片”在网络上被热转，原来还没有成就阿里巴巴时，马云的“名头”还只是杭州一个不知名小公司的业务副理、市场部主管，当一个企业成功时，人们似乎更愿意去“八卦”那些成功前的往事。一个品牌从无到有，创业的过程往往是成就品牌的关键，创业者的个性与创业时期的故事，也很可能就此决定了品牌基因。

　　(2)历史型故事。

　　时间有时也是品牌资产的一部分，在漫长的岁月中，大浪淘沙，优秀的品牌才能做到历久弥新。

　　热水器，是一种很难彰显“性格”的品类，很多“80后”可能还记得一个本土热水器品牌——万家乐、乐万家，当年这样一句广告词通过电视传遍千家万户，但我们也只是记住了这句广告词，对于这个品牌还是一无所知。

　　而另美国热水器品牌则要聪明许多，同样也是一句广告词：我家的A.O.史密斯热水器已经用了52年，但表达出的信息量却要多得多，一句话叙事，该品牌热水器的品质即刻被传达，品牌的历史厚度被形象化表达。

　　(3)传播型故事。

　　对于新品牌，一个好的故事就等于省去大笔的广告费，还可以使品牌迅速在同类产品中脱颖而出。

　　如褚橙的故事就是一个典型的例子，以褚时健的传奇人生为线索，加上十年磨剑的毅力，很多人首先就被这个故事打动了。“衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到谷底后的反弹力。”

　　在北京看到褚橙上市后，王石在微博上引用巴顿将军的话对之评论。不只王石，潘石屹、梁冬、杨锦麟等一些知名人士纷纷发微博为褚橙捧场。于是，这个故事不再是褚橙自己的故事了，在故事传播的过程中，褚橙被附着了了一层光晕——励志、上进。

演讲过程中如何讲故事，讲什么故事

　　(4)相关型故事。

　　如果品牌有足够好的资本，那么完全可以自顾自讲故事，使品牌本身成为焦点，吸引更多的消费者。如果没有，那不妨从“相关性”入手，将品牌身份与消费者需求紧密结合起来，加强二者之间的双向沟通，通过建立联系，实现品牌目的。

　　(5)风格型故事。

　　有些故事就是为了塑造自己的风格，走差异化路线。人们只要一想到某种风格，就会马上想到这个品牌。

　　(6)细节型故事。

　　小细节也可以做大文章，有些就是从一些小细节入手，非常碎片化，但是能达到见微知著的效果。别人看到这个细节，就能感受到你的企业形象。

演讲过程中如何讲故事，讲什么故事

　　比如谷歌的logo改动故事，不是什么大改动，而是把“Google"中的字母“G”往上移了一个像素，字母“L”往下移了一个像素。故事起个标题“99.9%的人都没有发现的改动”。谷歌把这个故事讲出来，就是要展现一丝不苟、精益求精的形象。

　　【学习当众讲话，去豆瓜训练】