【写在前面】

今天故事的主人公来自于一位读者，暂且叫她小Z，一个90后的女孩，毕业后成了一家旅行社的导游，经过5年的努力，不仅在旅行社站稳了脚跟，月收入也远超同龄人，每个月固定收入2W以上，很多时候一个月收入超过50000也是平常。

但是就在前几天他提出了离职，跳槽到了一家新的公司从事新的工作，月收入只有6000，在谈到为什么会做出这样的选择时，小Z讲到，原因只有一个，就是希望自己能活的更安心点，接下来小Z带你一起讲述她做导游的那些年里的点点滴滴。以下内容均以第一人称进行表述。

【一次偶然的兼职经历，让我意识到了导游的“钱途”】

最开始接触导游这个职业是在我大三那年，一次偶然的机会，旅行社干计调的表姐问我有没有英语能力出众的同学，他们旅行社有一个美国的小旅行团，需要一个地接导游。

我当即表示，我就是学英语的啊，干嘛要找别人，于是在表姐的介绍下，在旅行社经过简单的培训之后，我充当了这个小型旅游团的地接导游。

由于我之前并没有做过导游，所以旅行社还安排了另一个导游和我一起，他负责路线安排、吃住行等，我的内容很单一，就是负责全程的翻译和解说。

这是个老年旅行团，总共只有七八个人，人都很好相处，两天的旅程结束后，他们都对我的工作表示了高度的认同，还额外给了我500元的消费。再加上旅行社两天的工资1500，两天时间就收入了2000块。

正是这一次的偶然兼职经历，让我意识到了导游这个行业的“前途”。

于是在接下来的一年多时间里，我便时不时的能接到不少这样的老外旅行团，在周围同学还在找家里要钱时，我早已实现了经济独立，每个月还时不时的能给家里补贴一些。

【老实人做导游永远赚不到钱，赚钱最快捷的途径就是宰客】

大四上学期的时候，我考到了导游证，可以开始独立接团，然后在好几个不同的旅行社兼职，主要接待对象就是那些外国旅行团。

尝到甜头的我，在大四毕业时放弃了专业性的工作 ，专职做起了一名导游。

刚入行时我以为每个行业都一样，只要努力做好本职工作，收入自然就会水涨船高，可是一段时间之后我发现这样的准则在这个行业里并不适用，在导游这个行业，你越老实越赚不到钱。

导游的收入构成比较复杂，底薪只是占比很小的一部分，想要挣钱就必须靠“分成”，简单来说就是带游客到景点消费，然后景点老板会按照一定比例进行返点。

如果遇到一个我们口中的高质量旅行团，一趟几天时间下来赚个一万多都是很轻松的，但运气不好接到低质量的团，一趟下来还得亏钱。

【行业恶性竞争，让所有人都急红了眼】

随着“买团”现象的愈演愈烈，“宰客”现象也逐渐走入公众视野。

一开始，旅行社为了低价接团，会以成本价，甚至低于成本价拉客，比如从成都出发，九寨三日游，一个顾客的成本就得一千多，但是旅行社会980甚至更低的价格接团。

成团后导游就需要从旅行社开始买团，一个人两百三百甚至更高的价格，如果一个40人的团，在还未发团时，导游已经亏了一万左右，要想回本甚至赚钱就只能从顾客身上赚回来。

除了固定景点游览之外，会安排很多购物点，比如银饰、牦牛肉、特产店、篝火晚会等等，顾客消费等待上车时导游便会和商家进行结算，结算比例每家店有所差异，从20%-40%不等，玉石点一类的最高，可以达到50%甚至更高。

所以近几年不断有新闻报道导游强制消费的情况出现，遇到一些团不消费或者消费过低，这一趟就得亏钱，不只是导游，司机也赚不到钱，自然不会给游客好颜色。

【每个行业都有每个行业的“潜规则”】

导游行业和其他很多行业一样，都有着自己的“潜规则”。想要成为一个“优秀”的导游，这些潜规则不得不运用纯熟。

我们最喜欢接的团大致有以下几类。

1、外国旅行团

外国人出境游一般都比较大方，对这些规则都并不了解，同时，能出境游的顾客，都有一定的消费实力，遇到的东西都是平时很少见的，所以消费起来也是毫不手软。

另外，老外一般都有给消费的习惯，有时候一趟下来，小费都能收个好几千。

2、老年团

并不是所有老年团我们都喜欢，最喜欢的就是那种消费实力较强的团，一般接到老年团都会带去那些保健品的商店进行消费。

曾经带过一个江浙一带的退休老年团，参加一场保健产品的讲座，40多个人走的时候消费了80000多，光是一个点的分成就有两万多。

3、东南沿海团

广东、福建这边出发的团也是比较受欢迎的，一般遇到这类的团除了带去固定景点外，还都会带他们到一些庙宇场所，烧高香、祈福、算命等等，他们对这一类还是非常信奉的，请个开光的东西往往都价值不菲。

【从5000到50000，迷失在欲望里，内心却日益不安】

从月收入5000到50000，我也就花了2年不到的时间。自己也逐渐迷失在金钱的欲望里，在我们的圈子里，名车、名表、各类奢侈品层出不穷，大家也都逐渐习以为然。

随着近几年旅游行业不断爆出负面新闻，国家也逐渐加大了对行业的整治措施，这对导游这个从业群体来说也是影响颇大，虽然“宰客”现象依然存在，但比起前些年已经收敛了很多。

其实更多的则是来自于内心的不安，以前根本没有意识到当初的那些行为有何不妥，做得多了，内心也经常会不断质问自己，这样真的是对的吗？

【从50000到6000，只为追求内心安宁】

经过半年的内心挣扎，国庆后我提出了离职，面对很多人的不解，我的解释是想要换个工作，换个活法，做点想做的事，做点该做的事。

前两天终于入职了一家公司，做一名普通的文员，工资还不到六千，工资不到以前的三分之一，但是至少我干得踏实，也更充实。

我不知道自己能不能一直干下去，我也不知道自己的选择是对是错。

一切都交给时间吧，时间也许会给到我答案。