当家居遇上汽车，618月影家居在线授课：跨界营销该怎么玩

对于各大品牌来说，一年一度的618年中大促，就像是一场承上启下的年中大考，而那些表现优异的品牌交上来的答卷自然也是非常亮眼了。月影家居作为近十年来线上大促的优秀玩家，本次618再次交出了漂亮的成绩单：6月1日开抢3分钟成交额就超过了去年同期全天，同时也再次将618灯饰行业销量第一收入囊中。大家肯定比较好奇，在友商一年又一年的猛烈冲击中，月影家居是怎么做到稳坐钓鱼台的？

其实我们可以反思一下，像618这样的营销大战，消费者过得真的舒心吗？在618期间，消费者想要买到心仪的产品，需要抢红包，领津贴，还要注意各种优惠的排列组合方式以及限时优惠等等。说实话，即便是最后消费者以最低的价格买到心仪的产品，也会被折腾的身心俱疲。

因此，月影家居在618期间，简单粗暴直接一降到底反而是消费者最乐意看到的。在618期间，月影家居推出的1999元全屋全铜灯套餐成为消费者选择灯饰的重点考虑对象。对于消费者来说，1999元就可以买到一整套的全铜灯饰，不用再去想什么优惠的排列组合，单是节约的时间也难以用金钱来衡量。

在1999元的爆款灯饰套餐之外，月影家居的跨界营销玩法同样值得友商借鉴。跨界营销在现在并不是什么稀奇事，但难的是精准定位的跨界营销。月影家居与今年上半年最大的网红黑马五菱宏光mini EV的跨界合作，可以说是给年轻人带来了关于家的全部美好想象：一个由自己决定的家，一辆充满活力的车。从月影家居选中五菱宏光mini EV那一刻起，这个618月影家居就已经赢了。

跨界营销有了，暴力优惠也有了，何如成功燃起这把火，烧遍互联网的每个角落就成了重中之重。月影家居选择了与奥运冠军张继科合作，推出了一系列的魔性视频在各大社交平台发酵，最后在618当晚通过一场别开生面的带货直播，这场直播的主题就是“买月影家居灯，送人民代步车”。在6月18日晚间举行的这场直播成为了618期间全网最受关注的活动之一，也在收官之际把整个618狂欢节推向了高潮。

1999元全屋全铜灯饰作为爆点，网红黑马五菱宏光mini EV来助阵，最后由张继科来引爆全网，这一套组合拳下来，不仅是成功打赢了618年中大促之战，更是展现出了月影家居洞察消费者需求，实力操盘品牌营销的内功。可以说，月影家居能霸榜十年，终究还是靠的自身实力。