代表性直觉：汽车广告一石激起千层浪

代表性直觉:汽车广告一石激起千层浪

人们的决策行为往往是基于直觉，而非基于理性的逻辑判断。

这种直觉是在人类长期进化过程当中形成的。正是由于人们很多的决定实际上是基于直觉做出的，所以表面上的形象描述比逻辑说教对人们更有效果。

经典案例

某杂志刊登了一则越野车的广告。

画面中，一辆越野车停在两头石狮前面，一只石狮挺身伸出右爪向汽车作行礼状，另一只则低头作揖。配图的广告语写道:“你不得不尊敬。”这则广告一经刊登，就批判声四起。

网友们认为，广告用石狮向汽车敬礼、作揖，极不严肃。

读者纷纷在网上提出质疑并声讨，甚至向汽车公司及广告公司打电话以示抗议。对此，该杂志在其网站上发表了“致歉声明”，向广大读者道歉;随后汽车公司通过中国的媒体发表了“道歉声明”

广告公司也随即撤换了这则“争议广告”，并表示将重新制作新的广告;这场广告风波才总算得以平息。

在中国人的观念里，石狮是中华民族传统文化的产物，代表权力和尊严，有着极其重要的象征意义;同时广告的投放方是一家国外汽车公司，而两国由于多重历史原因，历来关系比较敏感，这样的广告出现，自然会使得人们进行直觉性地解读与联系。

虽然从逻辑上与实际上来看，一家公司不大可能故意投入大额广告费去追求一种负面的宣传效果，但是从直觉上人们已经对这则广告进行了对与错的判断。