互联网时代，全民网红潮流，粉丝经济崛起。

各大品牌们开始意识到，在传统的推广、打广告之外，也该有点新玩法了。

而打造 IP,似乎成了大家火爆一时的关键词，展现出强大的威力！

今天HELLO君给大家就来讨论讨论，IP到底是个什么鬼？品牌又该怎玩转IP呢？

翻开词典，IP是Intellectual Property的简称，普遍翻译为知识产权，或者知识财产。

有人将之定义为“有着独立人格魅力，并形成一个拥有相同兴趣或价值观的社群，用户的参与感最终转化为消费”。一个好品牌的终极目标不是再畅销，而是“IP化”：有独立人格，有粉丝社群，自带流量，有参与感，变现转化率高。这样的品牌才能在芸芸众生中脱颖而出!

一种IP营销玩法,是借助别人的IP,又称为借势营销

可以用一个词来形容IP的价值——品牌联动。如《小时代3》上映时，顾里辰星、南湘迷梦、宛如夏日、萧然晴朗四个女主角的名字成了麦当劳麦咖啡四款果汁饮品代号，联想推出了直接用“刺金时代”命名的YOGA平板电脑，还有《北京爱情故事》与四大电商合作，《催眠大师》爬上全国速8酒店的房卡等等，都是品牌借助IP所尝试的营销方式。

借小时代4IP的“闺蜜专用小瓶酒”

另一种IP营销玩法,是打造自己品牌的IP形象

时下最有名的品牌IP，莫属于三只松鼠的那几只可爱萌宠小松鼠了，可以说开创了互联网品牌的不同玩法。它用一个非常萌的形象，将品牌人格化，并带动整个品牌的发展。

他们主要的方法包括：

1. 品牌人格化：消费者零距离

   直接赋予了品牌以人格化，以主人和宠物之间的关系，替代了传统的商家和消费者之间的关系，通过独特的语言体系和聊天方式把整个交易的过程转化为一种互动化的戏剧性的沟通过程。

2.深入人性：售卖流行文化和人文关怀

流行文化具有转瞬即逝的特点。所以三只松鼠必须有一个经久不衰的定位，并且及时随着时代的潮 流而调整其内涵。

3.在所有细节上超越客户期望

松鼠用户体验策略：“在每个细节上都要超越用户期望，创造让用户尖叫的服务，才是核心竞争力。”比如，他们发现，消费者购买坚果，肯定需要一个垃圾袋，于是，三只松鼠就在包裹中，放置一个0.18元的袋子，随着这增加了额外的成本，但是消费者会被三只松鼠的细心和体贴关怀所深深感动。这就是极致体验。

连续制造“惊喜”，令消费者感动， 三只松鼠将消费者的每一个需求点或者尖叫点串联起来链接成线，最终给消费者以惊喜。

三只松鼠的品牌IP