白酒品牌的“大与小”市场

纵观整个中国酒行业，年产值有4200多亿，是个大行业，

年销售超过100个亿、200个亿的大企业很多。

行业运作的思路也基本都是大投入宣传费用、大传播，大整合营销，高端大气上档次。

面对如此“大”的传统市场，新的品牌企业如何入市并占领一席之地呢？

今天广告君来给大家分享一下，近几年在年轻人新兴市场中很大反响的“小”品牌——江小白，是如何利用他的简单极致法则以“小”胜“大”的秘密。

我是江小白，生活很简单

简单有趣、有趣简单，把简单做到极致

当我们谈到一个成功的品牌，首先一定是它有一个成功的品牌定位。

江小白的定位正是一个“小”字。小瓶酒、小投入、小传播、小营销就成了江小白的品牌定位。

“江小白”这个卡通人物的形象，他是每一个当下的热爱生活的文艺青年的代表，而根据这群人的思想特征，品牌提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理念。

而简单，则是通过以下几个方面来充分展现：

包装很简单

包装很简单

一个几分钱的纸套就是它的包装。不是江小白做不来镶金镀银的包装盒子，而是我们认为，就是把它做到简单环保，是给消费者创造高效率的产品，消费者真正要喝的是里面的内容，而不是华而不实的包装。

传统酒业花在包装上的钱是25%~30%，我们没有外盒，都是光瓶，包装成本只有10%左右。对比传统酒业江小白可以省掉20%，这是替消费者省掉的一笔钱。

渠道很简单

渠道很简单

让江小白的流通效率更高，传统渠道从总代理，省级、市级、县级，层层代理，到终端，网络复杂，层层加价，层层收费。

江小白只有一级渠道，稍偏远的地方有2级，顶多有个分销商，我们积极对电商进行探索，电商相当于直销，不仅可以让消费者更近的获得产品，也没什么费用，效率还高。因为渠道的简单高效，江小白的渠道费用可以省15%左右，这是替消费者省掉的第二笔钱。

传播很简单

传播很简单

传统的酒类企业广告费用一直是很大的一个成本，电视报纸、楼宇公交等多种形式的大手笔投放，我们做过统计，基本需要达到20%~30%的广告费。目前江小白的广告费用不到10%，当然这也是新浪微博的功劳，因为预算控制，除了在地铁上放点互动广告牌其实我们花更多的时间在微博上做文章，通过它跟消费者零距离接触。微博上我们除了给小白粉们提供的小礼品什么的，其它的基本上也不用花钱。当上规模后，要我们还要将广告费用定在5%以内，好产品其实不用太多的广告，不要把广告费转嫁到消费者身上。

沟通很简单

沟通很简单

人如此品牌亦如此，江小白就是一个人，我们让品牌回归简单，让品牌真诚跟消费者沟通。我们喜行于色，我们有任何态度都把它表达出来，有时候我们也会偶尔消极，偶尔也会有一点看上去有一点不那么正能量的东西，但是很真实。什么样的态度？我觉得就是真实的态度，是谁的态度呢？我想既是我们自己的态度，也更多的是我们的受众我们粉丝的一种态度。

情感很简单

情感很简单

城市越来越大，但是我们人和人之间的距离越来越远，我们微博、微信的朋友圈，几百甚至几千的联系人，但是真正能够交心的朋友不多，我们希望能把消费者拉回到现实当中，能够面对面的交流，简单的喝一点小酒，把自己面具都放下来，真心的交流。江小白正是敏锐的洞察到人与人之间的情感需求，将产品和品牌打造成情感链接的桥梁。

江小白的简单极致法则，你学会了吗？欢迎留言交流。。