退潮的婴童展，旧红利消失，新红利涌动

退潮退得猛了点

“来的人比去年还少。”

在今年中国最大的婴童展上逛展，最常听到的是这句话。

去年可是疫情年，能不出来就不出来的年份。

今年，不想来的（招完商了），不敢来的（怕被骂），不能来的（没钱），不用来的（倒闭了）。

汹涌的人潮退潮了，“午饭焦虑”也消失了。

逛展本身从容了许多，内心的焦虑被掩饰得刚刚好。

东张西望中撞到一位母婴连锁大佬，说今年上半年还增长了20%，但他一点都没有轻松感，因为“不知道下个月会怎样”。

不知道“下个月”会怎样。

不确定性这么大了？

以前大家都是做年度规划，现在明明半年增长率20%，居然是“有了上顿没下顿”的感觉？

浸淫行业多年的老炮，这敏锐的商业嗅觉，体察到的不知藏在什么地方的威胁，说不清道不明，但是他知道，威胁就在某个地方。

实际上，这位大佬这几年一直在积极求变，他的连锁体系，40%的销量已经是在线上成交。在线上私域流量这块，已经趟出了一条路。

但是线上流量的流向是完全不可控的。今天还在你的私域里，明天就不知道给哪个平台或者同行钓走了。

这正如马云说过的，互联网上，一个企业的崛起和死亡都是非常迅速的。昨天你拿着望远镜在地平线上还看不到它，今天他就冲到你面前了。

强大的阿里系，在电商上已经被归为传统派，如今正面临着美团的现实挑战，和即将到来的抖音电商挑战。

连互联网巨头都胆战心惊，睡不着觉。“陈桥兵变”上位的他们，担心第二天一早醒来也被“陈桥兵变”，更何况传统的母婴连锁呢？

黎明前总是最黑暗的

从下半年开始，整个母婴行业就哀嚎遍野。需求下滑得太快了，打得所有人措手不及。

本以为疫情结束，市场会反弹，没想到迎来的是更加凶猛的窜货乱价。在大厂严查窜货乱价的情况下，市场混乱非但没有收口的迹象，价格战反而更加没有底线。

没办法，门店要活下去。

但是从产业周期来看，这反而是好事。

任何产业都有周期，有潮起就有潮落，有高潮就有低谷，不会永远高潮，也不会永远低谷。低谷到来得越早越凶猛，意味着走出低谷的时间也越靠近。

黎明前总是最黑暗的。

而从微观上看，我们中童传媒每年都开展的全国巡回活动——动销中国，也传来了不同往届的声音：参会的渠道商开始跟我们打听，有没有专门的进口母婴店游学，有没有调理型门店的培训，厂家跟我们打听，小红书抖音B站怎么运作。

实际上，我们的全国巡回活动，从2017年开始就在讲这些内容，但是会后的反馈寥寥。很少有厂家和渠道认为这些最前沿的新东西跟他们有什么关系——我们不是照样活得好好的，虽然赚钱没以前那么容易了。

而疫情以来，我们明显感觉到，连最传统的渠道商，都开始关心这些新玩意了，而且急于付诸行动。

因为市场行业的变化，已经不是母婴店能不能赚钱的问题，是能不能活下去的生死存亡了，搞不好，以前赚的钱都要赔进去，一夜回到解放前，能不着急吗？

着急了，就是好事。我们中童传媒这两年最担心的问题，是现在这一批母婴人，会不会把母婴实体店这个业态搞没了。毕竟，像服装店之类的实体店，已经被线上搞没了。

今天我们收到的各种对新兴事物的咨询，让我们舒了一口气。这一代母婴人没有躺平，他们在奋起直追！

没有什么新东西是学不会的。想当年，进入母婴行业、开母婴店的这些老板们，哪一个是弄明白母婴市场是怎么回事才开始干的？还不是边干边学？甚至很多老板之前根本没有过经商开店的经验，彻底的小白，不也赚得盆满钵满、走上人生巅峰了？

当然这里面有时代红利的因素，但是你知道吗，旧的时代红利消失了，新的时代红利正在井喷！

这不是人口的数量红利，而是人口的代际红利。全新一代的9095后消费者，已经占据母婴人群的过半占比，他们有全新的世界观和消费观，所有跟他们相关的生意，都值得重新做一遍！

这就是为什么进口母婴店、精品店、调理型门店，完全感受不到行业寒冬，对他们而言，当下正是最好的时代，正如十年二十年前传统母婴人感受到的那样！

上一波红利你都抓到了，为什么这一波就抓不到呢？

心态清零，重新出发吧！