99元5盒营养品，这样的活动你还在做吗？还敢做吗？

营养品出单量最大的时候，门店一天动销几百盒、几千盒，那时候母婴门店老板都不知道营养品为什么会卖这么好，感觉“稀里糊涂就把钱挣了”。

有代理商回忆起几年前的盛况，十分怀念，“那会儿好点的门店，弄个检测仪器，或者找个营养师/导购穿个白大褂坐在那里，结合诱人的价格组合，顾客成组成组的买，进店就有销量。”

这是早一批引进营养品品牌的母婴店获得“先发红利”。当时的行情不好过，电商冲击，各个标品部类沦陷，尤其是纸尿裤被电商、微商分食，门店需要吸引客流进店，所以当时中童适时提出了营养品的定位是母婴门店的“磁石品类”。

但是，由于不专业，母婴门店的营养品打法是非常粗暴野蛮的，499元的乳铁蛋白买一送一，199元的DHA卖到99元，还要送4盒，这样的活动比比皆是。

就像文前提到的，传统营养品爆破，与一个品牌谈个合作，给导购高提成，再做场妈妈班，宣导产品知识，加上大折扣高力度的活动，就能赚得盆满钵满。

很快，热潮就退下去了。

有次，我们在走访市场时问一个母婴店的店员，店里营养品卖得怎么样，对方特别淡定地说：“有活动就能卖卖，没有就卖不动了。”

因为妈妈们没有以前那么好“忽悠”了。她们不紧急需要的时候，会等着活动，知道你经常搞活动，等活动的时候再买，这变成了一种品牌和消费者的较量，就看谁坚持得住。不幸的是，很多品牌都缴械投降了，再难恢复价盘。

更严重的是，她觉得冲动消费后，买回去的营养品其实也没有什么用，也不会记得吃，吃和不吃身体都没有什么变化，索性不吃了，下次不买了。这是最大的症结，因为直接影响着复购，而那会儿“业务繁忙”的导购根本没有时间去做回访，去督促宝妈们记得吃。

今天，还有人在做这样的活动吗？还有人敢做这样的活动吗？

营养品已经从能够吸引宝妈到店的“磁石品类”，变成了可有可无的“鸡肋品类”，原本的价值感没有了，宝妈也在你这里体会不到专业度。

但毋庸置疑的是，宝妈们需要营养，也需要营养品，她只是觉得在你这里除了低廉的营养品外，感受不到任何营养品的体验和服务，从而不在你这里买，罢了。

所以，营养品接下来要做的就是，在母婴门店重拾“磁石品类”的定位，提高店员的专业度，提升营养品的价值感，真正为宝妈解决问题，获得宝妈的信任，如此，才能吸引宝妈进店，主动向你请教专业，买你的产品，营养品也能重新迎来第二极增长。