不“养娃”却“养娃”，Z世代的消费观让你大开眼界

Z世代喜欢什么？

Z世代作为新消费的主力军，新生“潮力量”，他们的喜好成为近几年品牌、渠道高度关注的话题。我们也曾做过相关消费者的调研、商家的调研，对于新生代消费者的喜好，也进行了深度的探讨。

对活跃于各大圈层，如“潮玩圈”、“国潮圈”、“追星圈”、“潮鞋圈”等，即使囊中羞涩也愿意为自己感兴趣的东西消费的群体，他们感兴趣的究竟是什么呢？

基于此，Mob研究院发布《2021年Z世代“潮力量”洞察报告》，对他们的圈层文化进行了研究。

养娃有一套，年花三千多

近两年大火的盲盒想必大家都有所了解，笔者曾采访过一位92年做视频的男生图图，他跟笔者介绍说：“我玩儿盲盒入坑是在2019年，有女朋友的时候和女朋友一起玩儿，两个人特别喜欢拆开盲盒但又对盲盒里面的未知而有所期待的兴奋感。整套端的情况比较多，所以收入又很大一部分都用在了盲盒上。”

盲盒虽然是当下最为流行的一种娱乐方式，但是这对于极具圈层属性的Z世代消费者来说，还有另一个圈层，汇聚了“有钱一代”的年轻人——养娃。

此“养娃”非彼“养娃”。

在潮玩圈有一个更加细分的圈层，就是BJD娃娃（全程ball joint doll，关节球娃娃）。BJD娃娃不仅可以更换服装，还能修改化妆、调换手脚、头发，甚至眼球，在圈内被成为养娃。

如上图所示，Z世代BJD娃娃消费者中超过2成年均花费3000元以上“领娃”，超3成花费1000元以上为了后续“养娃”。

其实，能够明显看出新生代消费者对于自己感兴趣的东西，可以不惜花费重金，更能说明他们的消费观念更倾向于主观的兴趣消费。

所以，即将或已经成为母婴市场消费主力军的她们，对于品牌和商家来说是在面临母婴行业变化，最容扭转方向的突破口。

“他们喜欢什么，我就卖什么”

Z世代的购买行为和决策，其实主要取决于他们兴趣所在，这也是我们常说的圈层。想要深入了解他们，就要在他们活跃的平台进行高度曝光、强化消费场景以及品牌理念。

一位网红店主曾跟笔者分享：“我们的会员又80%是90后、95后，想要了解他们的喜好，首先要跟他们多交流，微信、面对面交流都是深入了解他们最有效的方式；其次是要多在他们活跃的平台上看他们关注什么，比如B站、小红书、豆瓣等等，他们会在这些平台上分享自己的兴趣喜好，了解他们也会容易些。”

“要做他们喜欢的产品。”

这句话，其实笔者在走访市场的过程中，很多门店老板都有提到，同时也是他们选品的标准。但是，在实际操作上相对来说还是有非常大的难度。纵观母婴行业，很多老板都是60后、70后，对于95后、00后喜好从实际来看是有观念上的差异。

就比如，他们不“养娃”，但花重金养BJD娃娃，令人难以理解是一个道理。但是，在笔者看来，想要了解他们，其中最重要的就是要接受他们的喜好。

知己知彼，百战不殆。