当俞敏洪还是北大老师的时候，他发现了自己的商业头脑，他利用自己的商业头脑顺利建立了自己的新东方。

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1980年，三次高考失利的俞敏洪终于在母亲的压力下，考入了北京大学西语系。

在北大学习4年后，凭着自己的本事毕业后便留校任教。

那个时代能够当老师，对很多人来说是铁饭碗，当然对俞敏洪来说也是如此。

如果不是以给行政处罚，或者他真的如他所说的那样，留学回来后继续在北大任教，早上读读书，在未名湖畔散步，过着舒适悠闲的生活。

那样的话，中国便少了一个商业大亨，而多了一位答疑解惑的人民教师。

1980年俞敏洪考入北大，那时出国留学还没有兴起，到1986年，大家都想着要到国外去读层金。

那时的俞敏洪已经毕业，也已经结婚，还有个稳定的工作，对目前的工作还比较满意。

但是看着身边的朋友一个个出国留学，他也急了眼，想着自己也应该出国留学考个博士，再回来报答母校，给母校更好的效率。

眼看着他已经考过了雅思和托福，就等着美国助学金的发放，但是刚好他有事，错过了。

等他再回来已经是半年后，那也意味着他失去了助学的机会，想要留学只能靠自己。

但是当老师一个星期才上8个小时的课，本来不多的钱，还要日常开销，哪里有钱出国留学。

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都说“人挪活，树挪死”，想要出国留学的俞敏洪还真是想到了赚钱的方法。

当时因为出国人，已经有部分人开始了培训机构，专门帮助大家考过雅思和托福，而这个对于英语专业加上考过雅思和托福的俞敏洪来说不是难事。

他应聘到校外的培训机构兼职做培训老师，结果一个月有了一两千的收入，是自己正式工资的十几倍。

拿到钱的俞敏洪嗅到了培训的商机，参加培训班能够赚到更多的钱，但是如果自己单干不是能够赚到更多的钱？

这个农村老师小伙行动力极强，说干就干，在北大成立了一个托福训班班，利用自己北大教师的身份加上北大的招牌，还真招到了二三十个学生来上课。

这个应该是俞敏洪培训生涯的第一次招生，其实还是很成功的。

由于他的课上得好，他的学生也愿意帮他宣传，所以生源还是有保障的。

但是，因为他是北大的老师，又没有证照，相当于“无证经营”，这个生意只能偷偷做。

但是天下没有不透风的墙，他做得风生水起的培训抢占了学校另一些老师的资源。

原来，北大英语系老师自己在北大成立了一个培训机构，成为了那些老师的业余收入来源，蛋糕就这么大，学生就这么多。当部分学生跑到俞敏洪那里上课的时候，另一边的学生肯定要减少。

所以北大的领导就找俞敏洪谈话，说他是北大的老师，不能跟北大的老师抢生意。

大家都是凭本事吃饭，为什么就说自己抢了生意，况且就算自己不做，也不能进北大的那个培训班讲课，不能讲课就不能更多地赚钱，不能赚到钱就不能去出国留学。

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就这样，俞敏洪还是坚持要办自己的培训班。

当你动了一部分人的奶酪时，你就成为了别人的眼中钉，肉中刺。

俞敏洪因为不愿意放弃这个经济来源，所以领导也是横竖看不对眼，矛盾有了，冲突就会发生。

那次冲突爆发，北大给俞敏洪一个行政处分。这个行政处罚不仅被贴在了北大当时著名的三角地，贴了整整一个月，也用高音喇叭播了大概一个星期从此俞敏洪成为了北大的名人，不过却是不光彩的名人。

行政处分就行政处分吧，至少还有铁饭碗，还是能办自己的培训班，对这点俞敏洪还能接受。

但是因为一个行政处罚，他在北大的待遇很多地方都落了下风：分房子轮不到他，派人出国没有他的名额。

而且还有人说：“你看，某某没被处罚，跟你同样的资历，都没出国进修，怎么能轮到你呢。”

一气之下，想着与其在北大拿着低工资，还处处被挤压，还不如自己出去办培训班，乐得自在。

于是他向北大递交了辞职报告，扔掉了这个人人羡慕的铁饭碗，找了一辆三轮车，拉上自己全部家当，开始了自己的培训之路。

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可能天生就是做生意的料，在脱离北大的光环和荣誉后，他利用自己的商业头脑和嗅觉将培训班办得有声有色。

当时已经有很多比较成熟的机构，而且这些机构很多都是清华、北大的老师，自己单打独斗，要怎么才能在培训行业找到自己的一片天地。

前期招生就是难题，因为自己再不能拿北大做招牌，而且当时为了省钱，他住在一个相当偏僻的地方，用他自己的话说：“学生走到这里来交钱都会觉得上当受骗，转身就走。”

那时还没有互联网，消息的传播没有现在便捷，只能靠发传单宣传。

在竞争激烈中，他找到了一条不一样的路。

先用免费试讲，凭借自己的才华吸引了一批学生，这些学生听课之后再口口相传，最后他的生源也越来越来。

可以说，培训的前期招生是靠着自己的专业能力加个人魅力得来的。

当时免费试听这个方式，很多人不愿意做，但是俞敏洪愿意付出时间和精力做，毕竟没有正式工作，这样还更锻炼自己的能力。

凭着良好的口碑，和不断变强的能力，他的培训班从二十人变成四十人、100人、500人，越做越大。

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在1986年，能够有个铁饭碗，是很多人梦寐以求的，铁饭碗代表稳定、有保障。

如果不是那次处罚，俞敏洪会不会成为新东方的创始人不得而知。

也许是一个称职的老师，培养了很多优秀的人才，受到了学校的表扬。

又或者是，因为他自己办的培训班很火，学校拉他入伙，然后出国读博。

但是，没有如果，他走上了一条创业的道路，也许这条路更适合他，这个办了半辈子出国留学的人，自己终究没有留学。

留学的目的就是为了更够有个更好的未来，而办新东方已经让他看到了未来的曙光。