实际上从2017年起，农资行业就开始发生变化，主要的原因还是新农药法规的施行，相关部门对农资行业的管控也越来越严。

在过去可以混水摸鱼，利用各种漏洞去获利，但是进入2021年，有这些想法的人，劝你不要再去整了，这完全没有意义，没有前途，没有未来的！

这几年一直在农资市场奔波，跑的地方也比较多，所以对于接下来农资行业的发展趋势有一些看法，大家可以做参考！我总结出发展的趋势有五点：

大户时代的来临

一直在传统渠道奔波，感觉这两年，种地的人群开始发生改变，至少我所跑的区域已经出现重大的变革。

过去的种地人群，多是50、60、70后，这群人有一些特点：他们的文化水平普遍不高；对于新鲜的事物，比如互联网等，接受能力一般。因此这一群种地的人，他们在选择农药化肥种子时，更愿意依赖于传统的渠道，去当地的农药种子经销店去购买！

但是最近几年，种植的人群却发生变化。首先是50后，甚至60后，因为年纪太大，种不动地了，他们荒废的土地，会低价承包；其次，粮食价格确实不高，一家人在家经营几亩地，收入还不如出去打工，这种情况下，有两种选择，要不然在家专心种地，一次性包几百亩，这个收入还可以，要不然把地租出去，出去打工，这就导致一些种地大户的出现；最后有一部分年轻人，城市梦破碎，返回农村，从事农业生产，他们肯定也不会只种几亩，这种年轻人也是大户！

据相关数据显示，2020年，全国农民合作社总数超过220万家，而且这个数字还在不停地增长。所以说大农户时代即将来临！

对于农资经销商来说，现在就需要做一些准备，比如筛选合适的上级货源渠道，以便未来能够拿到优势价格；收集大户信息，以便开展工作；努力提高自身素质，包括技术水平的。讲真的，大农户对农资经销商的要求，可比散户高得多！提早下手，才能在未来占得先机！

农资行业，服务至上（技术）

以前做农资生意，真的是坐在店里等生意上门，别提有多轻松了。但是从这几年来看，还坐在店里等生意的，生意要不然做的一般，要不然进入瓶颈期。为何会出现这种情况？

首先，是因为现在的竞争激烈，同行实在太多了，一个乡镇几十家很正常，大家都在卖药，而且卖的还都是同一种成分的，客户群体就这么多，你坐在哪儿等？对不起，老百姓可能已经被那些勤快的经销商拉走了！

第二，有一些老农资，在当地有影响力，是可以吃一些老底，因为一些老主顾还是会来这买东西，但是一些年轻的种地户，他们的诉求可能会发生变化，不买老农资的帐，所以那些老农资生意，一直会卡在这！

现在竞争这么激烈，如果你不做服务，你怎么能获得更多的客户，我认识的一些农资经销商，好多都成立了专门的服务队伍，服务的内容包括搞宣传、技术指导用药等等，通过这些工作，让农户知道你，更加信服你！尤其是我前面说的大农户的出现，他们更需要服务！所以我建议，在未来的农资发展中，一定要想法做好自己的服务工作！

飞防的大趋势

飞防在国内炒了很多年，最近几年逐渐开始火起来。在传统的飞防区，比如新疆、东三省，飞防已经得到很好的实践，换句话说，这个技术已经很成熟了！

而这两年，北方的大田区以及南方果树区，人们的观念也发生很大改变，现在要求省力省工！过去舍不得花钱，觉得飞防太贵；但是现在人工同飞防相比，又显得非常贵了，又加上人们现在不愿意打药（年纪大了，背不动药桶），确实太累了，于是飞防又成了一些种植户的首选。一亩地最多花十块钱，几分钟就搞定，不影响自己的工作，为啥不选呢？

去年，在河南，德国巴斯夫、绿业元等企业，开始试点推广飞防，目前来看取得的成就都不错，大部分农户还是愿意接受飞机打药的。现在农村很多老年人，背不动药桶，飞机打药刚好解决了这些老年人的问题；而年轻人，对新事物的接受能力更强。所以飞防必定会成为未来几年的大趋势！

渠道下沉

目前来看，渠道下沉已成必然，很多公司已经开始进行布局。渠道下沉，有两方面内容，一方面是厂家下沉到零售店，另一方面县级农资经销商直接下沉到大农户！

现在的厂家真的太多了，同一种产品，几百个厂家都有货，而县级经销商就这么多，大厂常有优势，小厂生存艰难。厂家要生存，搞不动县级经销商，只能下沉到零售店！

而对于县级经销商来说，现在很多价格都是透明的，和零售店合作，利润加不了很多，还可能赊账。但是如果他们以技术服务的形式，直接服务大农户，保证了利润，运作得当，收益还是不错的！这几年见到很多县级经销商，已经开始服务大农户！

随着渠道的下沉，县级经销商和零售店都要考虑破局之道。我觉得各位农资商应多想想自己有什么优势，结合自己的优势，转型成为服务型农资经销商，这绝对是个好方法！

农资行业的淘汰机制

最近几年，随着相关部门的要求，农资零售店都已经办证了。在参与办证的过程中，估计很多农资老板都会感到吃惊，原来我们县有这么多农资店（很多农资老板给我讲的）！在河南地区，一个县，几百上千家很正常！

农资店这么多是好事吗？也不是好事，农资老板的文化植保水平参差不齐，不利于农业生产，也不利于相关部门的管理。个人觉得以后，有一些水平不过关的农资店应该会被取缔！这是第一个淘汰机制！

农资店很多，那么就避免不了竞争！为了抢客户，进行赊销；为了抢客户，压低低价格出售货物。最终导致很多农资店的利润下降，做得好的，有干劲儿的，越干越好！生意一般的，实力薄弱的，不愿意服务的，自己可能就干不下去！这就是第二个淘汰机制！

在2020年，就听到很多农资从业者说生意不好干了，真的不好干吗？其实是因为你没有跟上形势的变化！希望我这五点建议，能帮助迷茫中的农资人！