绝望的农资人：卖农资真不等于很赚钱，有时候风险比利润还大！

农资人，是我国基层农业服务的先头兵，直接为基层农业生产提供各种保障。一说起农资人，估计很多人的印象都是：那些卖农药化肥的，还特别赚钱！

做农资真的很赚钱吗？讲真的，我对此颇有感受。卖农药化肥，肯定赚钱，不赚钱的话，谁干呀？！但是真的很暴利吗？真不是这样！

能够赚大钱的是少数，多数在基层卖农资的，收入也只是比出去打工好一些，尤其是这几年。为啥这样说呢？

1）最近几年利润真的不高，比如，化肥，在很多地区，一袋化肥能挣十块钱都不得了，化肥成本很高，利润还不到10%，如果再赊给别人，那真就赔本了；农药类，现在的利润能达到40-50%的，基本上都是一些有技术、有资源的大农资经销商、零售商。

2）信息的透明化，导致卖农资利润暴跌。尤其是在南方地区，很多产品接近透明化，农户自己都知道农药多少钱了，卖农资的人也不敢多加钱啊，能加20%就不得了了。随着年轻人开始种地，这种信息透明化会更加严重。

3）赊销！赊销！赊销！凡是在基层做农资生意的，好像没有几个人会说自己外面没有帐的，尤其是一些老农资，外面几十万账的很正常，一年干到头，刨除成本，挣的钱有相当一部分被别人赊账了。赊账是个恶性循环，最终有一部分农资零售商直接被赊死。农资生意是个很苦逼的工作，一旦当你决定要离开这一行，外面的那些帐，基本上也就收不回来了。

4）压货、库存，让农资人最头疼。很多农资零售商、经销商，干了一年，却没剩下多少钱，钱去哪儿了？除了借（赊）给别人的，大部分都变成了库存，压在自己手里。如果年底出现大量的库存，对于农资经销商来说，每天都是在赔钱，因为很多农药只要错过当季，可能就要等到明年这个时候才能用，在仓库里压一年，压的是自己的资金啊，利息不算吗？

5）同行竞争，恶意压价。现在做农资生意的人真多，一个乡镇四五十家很正常，在南方的一些果树区，一个村都能有十几家。做农资生意的人多，但是治疗病虫害的药就这几种，大家都卖同一种成分，为了吸引客户，就可能打价格战，为了获得市场，只能低价售卖！

6）卖农资投入的精力真的非常大，不比在外面打工少！我认识一个农资零售商，在大棚蔬菜种植区，一年四季都有生意，菜区的农户都比较勤劳，基本上每天都是天不亮，就有人拍门，晚上到八九点还有人来，一天高强度工作，一个字累；在大田区，凡是做的好的农资零售商，每天都是在田间奔波，观察效果、开观摩会等等的，也是起早贪黑。

7）卖农资的风险，不能忽略。给种植户提供技术解决方案，可不是把药卖出去就完事了。还需要跟进，万一出了药害或者没控制住病虫害，都需要及时处理。一些农作物太值钱了，一旦出问题，干一年农资可能都赔不起。农药的化学成分很多，品质参差不齐，给别人拿药，担了一份风险。我曾经见过多个农资人，生意做的特别红火，但是仅仅因为一两次失误，赔的倾家荡产，难道高风险不应该获得高回报吗？

起家需要很大的成本、卖农资时是要担风险、赊账、库存、各种运营开销等等，付出了这么多，我觉得多挣一些钱，也无可厚非。但是扣除这些费用，你觉得农资人还能有多大的利润？新时代的农资人都面临这些挑战，有时候看着卖了很多药，营业额不小，但是利润可真没有你们想象的多！

农资生意，做起来真的很累，需要你付出的很多，尤其是近几年农业形势大变，我真不建议没有经验的新人进入这个行业。现在做农资生意，必须要讲究方法和技巧，不然真的是熬不过3年！