罗胖的跨年演讲：线下实体的机会

罗胖的跨年演讲，讲的一年比一年差。

早两年，罗胖多以一个创业者的姿态与视角，分享在过去的一年，创业圈所发生的一些经典案例，其中融入一些创业苦情主义和高光时刻，再加上颇有深度的见解与思考，金句频出，让人受益匪浅。

那个时候的罗胖，还算草根，对于创业者，有着很强的亲近感和鼓舞。

而随着罗胖的功成名就，跨年演讲的影响力更为巨大，于是，广告赞助商变多了，广告一多，演讲稿的水份就多了。另外，影响力一大，它就不只是一个简单的知识传播类节目，它需要结合国家的相关经济政策和舆论导向。

这时候的罗胖，更像是一个经济学者，聊宏观经济，全球化，产业、科技、社会民生等等，格局大了，视野高了。但是，对于学习者来说，有用的知识干货却是越来越少了。

这种变化，恰如今年的主题：“长大以后”。其中包括罗胖对自己的隐喻。

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少归少，但依然不缺乏极具价值的洞见。作为得到的资深用户，听了6年的跨年演讲，小师我来为你总结一下，在今年的跨年演讲中，最有价值的干货。

先说下小师对干货的理解，干货之所以干，它一定是分享者的真实案例，有着清晰的战术逻辑和演化路径，既有理论基础又有结果验证，尽管这其中会存在归因谬误，但逻辑自洽，这才具有很强的借鉴意义。

罗胖分享了两件事：第一件事是在2020年，罗胖在北京SKP商场的黄金铺位，开办了一个线下学习中心，叫启发俱乐部。每周三晚上8点，罗胖在那讲课，线下卖票，卖的很贵，线上直播，会员免费。

这就很有意思了。你想，想去线下听课的一定是得到用户，而既然是得到用户，线上已经免费了，为什么还要大费周折，花大价钱去到现场听课？这似乎是一个商业悖论。

这就引出了实体创业者的窘境：数字经济是香饽饽，那线下场景的价值在哪里？

罗胖给出的答案是“意义”。

举个例子，现在在线音乐非常普及，但人们为什么还是愿意花大价钱去看明星演唱会？原因就在于人们看演唱会并不只是为了听那几首歌，而是去找寻一段记忆。

曾经的某个阶段，听着谁的歌，一段心路历程，让你记忆犹新。于是才有了演唱会，这种线下的场景体验，是线上听歌无法替代。

这就是意义，意义等于价值，人们会为意义花大价钱。

那什么样的事算的上意义？不同的人答案或许都不一样。这就如同兴趣爱好，有人喜欢旅行，有人喜欢阅读，有人热爱运动，有人爱交朋友，人们之所以喜欢，是因为他觉得这样做有意义。

譬如刚刚过去的跨年夜，人们不约而至走上街头，然后一起跨年倒数。。

当然，光有意义还不行，线下有意义，线上也有意义，打游戏有打游戏的意义。

而线下场景的更高价值，是要在意义之上形成“景观”。“景观”一定是以实体场景化的形式存在，是粉丝或用户眼里的风景线。

“景观”不一定就是宏伟壮观，也可以是精致文艺，它可以是某个旅游景点，民宿，也可以是餐厅、酒吧、书店，甚至可以是某一道菜、一束花、一项才艺、一只狗等等。

它一定是具有某种特色，能吸引更多人关注，能让人产生情愫或情感共鸣，是愉悦，是轻松，是赞赏，是羡慕，是庄严，是肃然起敬等等。

最直接的方式就是，人们纷纷前去打卡，掏出手机拍照，然后发到网上，然后被其他人看到，于是又会吸引更多人前来。。

这就是具有高价值的“景观”。

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罗胖说的第二件事是在2021年，得到要和小红书共同举办一个生活学院。

很多人都知道，尽管得到这几年在知识付费领域独占鳌头，但常常也给人以贩卖知识焦虑而诟病，为了摆脱人们对碎片化学习究竟有用没用的争议，得到团队做了很多尝试。

其中包括在得到APP新增了知识锦囊服务，提升学习的针对性和实用性，还在线下开办得到大学，开展系统化知识学习，以及2021年要和小红书的合作，让更多时尚博主来分享来自生活中的心得体会。

小红书也是一个现象级的存在。拿罗胖的话，小红书为人们提供了第四观，叫生活观。这话有夸大其词之嫌，但小红书的受众群体更年轻、时尚，更懂生活倒是不假。

而小红书与其他互联网平台最大的不同，就是小红书并不追求用户的在线时间，而是引导用户线上种草，线下拔草的这样一个完整体验。而不像某音，某宝，让人们刷了又刷，逛了又逛。

当然，这种说法对抖音不公平，抖音也带火了不少地方。而本地生活也即将成为抖音的下一个重点战场。

不仅仅是抖音，包括腾讯、阿里、美团、京东、拼多多、滴滴等等，都不约而同的把更多流量和资源倾向于本地生活。这无疑是众多实体商家的春天。

很多人或许不理解，互联网巨头明明是跟实体行业对着干，所到之处，寸草不生，怎么算是扶植实体商家？像前不久火爆的社区团购，连卖菜大妈的生意都不放过？

其实不然。就拿美团外卖，很多外卖商家纷纷抱怨平台抽成太离谱，是吸血鬼。那么问题来了，既然平台这么恶劣，为什么所有商家不能联合起来，抵制美团呢？

包括去年某些地区部分商家也发起过类似的活动，后来也不了了之，为什么？根本原因就在于，既然有那么多商家存在，就说明至少是有利润可图的，没有人做亏本的买卖。

如果你不上美团，可能连基本的存活都有问题。商家之所以抱怨其实不是不能干，而是凭什么自己累死累活，美团啥也不干，还抽掉那么多？

那是美团的本事，平台的优势。美团之所以先打赢千团大战，再到外卖大战，哪一战不是血流成河，沉默成本了解一下？

哪个商家不想把投入的钱赚回来，小商贩的钱是钱，平台的钱也是钱，投资人的钱也是钱，本质上没有区别。

我们换个角度思考，美团不开餐馆，阿里不产服装，京东不产家电，滴滴不产汽车，绝大部分互联网企业不生产一件商品，又何来和实体商家竞争之说？平台只会平台竞争，美团竞争的是饿了么，甚至是阿里。

当然你也不知道还有谁，这是一场互联网的无限战争，社区团购很有可能就是终局之战，这是资本的游戏，美团恶劣，抖音会收拾它，抖音不仁，还有腾讯，或是阿里。

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平台的作用是把所有商家和消费者聚集一起，解决消费者和商家之间信息不对称，平台是靠信息赚钱。事实上，实体行业，还是餐馆与餐馆竞争，商家和商家，厂家和厂家的竞争。平台只是扮演一个放大、加剧这种竞争的角色。

人们以为的被平台打败，其实是自己的同类实体打败，当然如果你从事的只是带有某种中介性质的销售（本质上也是小平台），那也是被时代所淘汰。

真正的原因在于，是餐馆太多了，服装店太多了，商家太多了，厂家太多了，是产能过剩，效率低下而导致，在没有平台的年代，也许还可以浑水摸鱼。

而因为平台，让更多商家在同一平台公平较量，你的产品品质不够，没有特色，你的成本管控没有优势，你自然就会被淘汰。

无论是美团，阿里还是拼夕夕等等，利用平台或系统赚的盆满钵满的商家比比皆是，这其中可能也包含你。

这是一个良币驱逐劣币的时代。

回到平台抢大妈卖菜，真正的逻辑是大妈大爷种的菜输给了高效率的现代化农业，不远的将来还有垂直农业。

再比如养殖业，现在干细胞人工肉培植技术已经成熟，也许在未来的某一天，年轻人在吃肉的时候笑话我们，听说你们那个时候吃肉还要养一头牛？

那种菜大妈怎么办？也不会啊，如果大妈种的菜足够有机，自然会有平台或其他渠道愿意高价钱购买。或者以后的大妈就不应该种菜，那干什么呢？我也不知道，平台也不是万能。

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所以，对于任何一个实体商家或厂家来说，不要把时间和精力放在如何拍抖音，上热门上面，而是要扎扎实实提升自己的产品品质，服务品质，要结合更年轻一代的消费需求，要形成特色。

只要你的品质够好或者服务有特色，自然会有人前来给你拍抖音，拔草种草。当然，如果你还有精力和时间，再做做抖音锦上添花更好。而事实上，太多实体创业者没把心思放在产品或服务上，学人写段子拍抖音，本末倒置。

要知道，流量是一把双刃剑，成也流量，败也流量。

这是一个急功近利的年代，太多人想赚快钱，赚大钱，殊不知，钱来的快，去的也快，来了大钱还要问你能不能接的住，这是最基本的能量守恒。

如果你是线上，认认真真做内容，如果你是线下，踏踏实实做产品。钱也许来的慢，赚的也许不多，但更长久与心安。

从来没有哪个行业更容易赚钱，只有更适合这个行业赚钱的人。

小师从事过多年的摄影行业，其中有家前年新成立的工作室。有一群有想法，敢拼敢创的年轻团队，照片风格时尚有调性，深受年轻群体喜爱，即便是在去年受疫情影响停摆了一个月，却依然超高标完全全年目标。

而像这样的小而美的企业，在近些年如雨后春笋般涌现。

他们也许就在你身边它可能是一家花店、蛋糕店、服装店，餐饮店等等，只要坚持品质，风格调性，将线下实体场景化，提升用户体验，能做出一点带有某种意义之上的“景观”，在任何时代都活得滋润，不会被淘汰。

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2020年极其不易，对很多行业冲击很大，其中包括餐饮业。

而极具戏剧性的是，偏偏就在2020年，小师居然跨界干起了餐饮。所以，你知道这一年，我是怎么过来的吗？还好，过程是有点凶险，幸运的是活了下来。

小师之所以做餐饮，从个人兴趣爱好，小师喜欢美食，喜欢三五知己，喝杯小酒，畅谈人生，岂不快哉。

从商业逻辑，美食是人类物质世界的第一需求，社交是人类精神世界的第一需求，人们之所以出来就餐，除了美食本身，还为朋友相会，这是一种社交，两者相互赋能。而且，美食是一种永远无法被线上取代的社交行为。

这里大有可为，也很有挑战。

这一年，从美食本身，以及线下场景的打造（也就是罗胖所说的景观）尽管存在诸多瑕疵，但也初见成效。经营的这家小店也算的上是当地一家深受年轻群体喜爱，种草拔草的店。

包括如何利用社群运营私域流量，也在不断的摸索中慢慢找到感觉。关于这点，有机会再跟大家分享。

当然，这一年有很多事没做好或者压根没做，踩过不少坑，犯了不少错。

没关系，创业本身就是一个不断试错的过程。

很多事，无论事先你想的多周全，准备有多充分，过程和结果都会存在诸多不确定。

成功是一件小概率事件，这不是观点，而是基本事实。

都2021年了，连科学界都已经证实在量子领域，波函数描述核外电子运动的不确定性。如果还有“导师”告诉你，按照某个方法，一定会达成某个结果，只有两种可能，一是他的认知有局限，二是他在割你的韭菜。更有甚者，他很有可能连什么是观点，什么是事实都分不清。

当然，鼓舞士气或祝福祝愿另当别论。制定目标时，我们一定能完成任务，这个可以有，逢年过节时，人们相互祝福，心想事成，万事如意，这个是必须的，这是意义，生活的意义。

也正因为意义，让人们在面对诸多不确定性面前，依然相信美好，勇往直前。

也正因为意义，让人们不断探索新方法，新尝试，调整策略，提升概率。

这是科学，是专业，是能力。