#郑爽直播#怎么避免明星直播翻车

这几天直播圈一直在讨论郑爽直播翻车的事，直播前彩排都好好的，却在直播时因心情不佳，怼主播，怼品牌，怼产品，这怼天怼地的态度真的能给品牌带来效益么？想避免明星直播翻车，直播前得做好以下事：

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1、明确直播目的，如果你的直播目的是为了买货、为了销量，那你就要讲卖点、讲产品、接地气地买货。如果你想宣传品牌，那就走高端路线。

2、人员要选对：直播前要考虑选什么人当主持人，选什么人当主讲。另外还要考虑清楚目标人群是谁，他们在哪，他们在看什么直播，他们关心什么。考虑清楚这几点，你再来考虑是否选择明星做直播。并不是每个明星的粉丝都能变现的，有些明星，他的百万粉丝都是学生，那你请他来卖奶粉，显然是不合适的。体育明星是传达健康的，你却让他来卖酒，合适么？先做好自己的定位，再做明星的定位，有些明星一直都走爱家路线，请她来卖家居产品是最合适不过的。我们是小公司做直播都不请明星，但我们请当地专业的主持人，一场直播下订的人也有5000+，转为订单金额也是过百万的。

3、选对平台/设备：现在直播平台有很多，直播平台可以分为两在类吧，一类是公域流量平台，如：抖音、微信、微博、奇团网（不自带流量，但可以买流量)；第二类是私域流量平台，如：微赞、盟主直播等。设备方面，一般都是根据平台而定的，但要确保直播时灯光、网络效果。

4、做好内容规划：内容规划说白了，就是噱头，有让想看，并想一直看下去的冲动。根据统计，大部分直播80%的客户都只看了10分钟左右，这10分钟你如何吸引客户看下去，并下单，这是个关键点。比如抽奖、抽免单、一元秒杀等，我们每次直播，抽奖的时候下单人数量都是最多的。

5、做好预案：直播就像新闻直播一样，都是即时发生的事，充满了不确定因素，直播时会发生任何情况。我曾跟进过一场直播，直播时网络断了、kt板掉了，这都是很正常的。一旦发生，明星拆台，或者明星不舒服等情况，就要马上启动预案，马上解决问题，确保直播的顺利进行。

每个品牌花几十万请明星过来做直播，都是为了业绩，明星既然签了合同、收了钱，就要有职业操守，提前了解产品，提前彩排，按时按质完成每一场直播，而不是由着自己的性子来，都是成年人，得为自己的行为负责。最后我想给企业一些建议，如果你要请明星做直播，一定要考虑好品牌与明星的定位，更要选择一些情商高的明星。